無法放手，只因它是“我的”？

稟賦效應，簡單來說，就是一旦某件物品成為“我的”，它在我們心中的價值就會顯著提升。我們對自己擁有的東西估價時，往往顯著高于我們沒有擁有它時愿意支付的價格。

這一概念是由2017年諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學的奠基人之一理查德·塞勒提出的。20世紀70年代末，塞勒以每瓶10美元的價格購買了幾瓶品質上乘的波爾多紅酒。隨著時間的流逝，這些紅酒的市價水漲船高，一些知名酒商和拍賣行甚至愿意以每瓶超過100美元的高價向他求購。

面對如此巨大的投資回報，出售這些酒無疑是一筆劃算的交易。然而，塞勒卻發現了一個令他自己也深感困惑的現象：他竟然一瓶也不愿意賣掉。與此同時，他還清楚地意識到，如果他此刻手中沒有這些珍藏，他斷然不會花100美元的高價去市場上購買。這種“賣不舍得，買亦不愿”的矛盾心理，讓塞勒陷入深深的思考，他意識到，“擁有”這一狀態本身，似乎為物品額外附加了一層難以言喻的價值光環。

塞勒決定將這一有趣的現象從個人體驗提升到科學驗證的層面。隨后，他與同事精心設計了經典的“馬克杯實驗”。

研究人員將參與實驗的學生隨機分為三組。其中一組為“賣方組”，他們每人都會免費獲得一只印有大學校徽的馬克杯，當時市價約為6 美元。研究人員明確告知他們，這只馬克杯完全歸他們所有。隨后，他們被要求確定一個自己愿意出售這只馬克杯的最低價格。

一組學生為“買方組”，他們沒有預先獲得馬克杯，卻獲得了等額的現金來購買杯子。研究人員向他們展示了同款馬克杯，并要求他們寫下自己愿意為購買它所支付的最高價格。

實驗結果令人大開眼界：賣方組對杯子的定價中位數通常在5.25 美元到7.12美元之間，他們普遍認為自己的杯子很值錢，不輕易出售；而買方組對杯子的估價中位數則低得多，通常在2.25美元到2.75美元之間，他們覺得花太多錢買這么個杯子不劃算。這表明，在沒有“擁有”這個因素干擾時，人們對杯子價值的判斷是相對較低的。

通過深刻理解稟賦效應，我們可以有效減輕其帶來的負面偏差，從而在關鍵時刻做出更明智的選擇。

第一，不妨時常“換位思考”。當你準備出售某件你擁有的物品，或者因為它“是我的”而猶豫不決時，強迫自己從一個純粹的“潛在買方”角度來重新評估它的價值。或者，可以采取“旁觀者視角”，想象如果你的摯友遇到同樣的情況，你會給出怎樣的建議。

第二， 為決策設定“預先承諾”與明確的客觀規則。例如，在投資領域，可以在購買前就根據市場分析和自身風險承受能力，預先設定好明確的賣出條件，比如，止損點和止盈點。一旦市場條件觸發了這些預設規則，就嚴格按照計劃執行，避免因稟賦效應而猶豫不決。對于生活物品，可以設定“定期清理”機制，比如，約定如果某件衣物在過去一定時期內未曾穿著，就應考慮處理。

第三，時刻關注“機會成本”。當我們因為稟賦效應而固守某件物品或某個現狀時，我們的注意力往往只聚焦于“失去它”所帶來的痛苦，而很容易忽略“放棄它”所可能帶來的機會。多問問自己：“如果我賣掉或放棄這個，用由此釋放出的資源可以去做什么更有價值的事情？”

第四，引入“延遲決策”與“情緒冷靜期”。當你對某件擁有的物品產生強烈的情感估值，或者在“免費試用”后體驗到難以割舍的“擁有感”而非常想立即付費購買時，不妨給自己設定一個“冷靜期”，時間的推移有助于平復一時的沖動情緒。

第五，尋求外部評估與多元反饋。如果你需要對某件有較高價值的物品進行估價，可以積極尋求第三方的客觀評估。同時，與親友聊聊你的決策，聽取他們的看法，也有助于你從更多維度審視問題。

第六，有意識地練習“非依附”心態。學會欣賞和使用物品，但不把過多的自我價值寄托其上。

第七，從小處著手，通過“成功放手”的經驗積累積極反饋。如果你發現自己對許多物品都表現出強烈的稟賦效應，難以割舍，可以從一些相對不那么重要的東西開始，有意識地練習“放手”。當體驗到“失去”并不可怕，甚至能帶來空間與心靈的清爽時，可以逐漸降低你對“失去”的本能恐懼。

（摘自《世界博覽》2025年第11期，本刊有刪節，魏克圖）