把實(shí)驗(yàn)室搬到直播間，00后夫妻的跨界創(chuàng)業(yè)路

2025年6月，在小紅書直播間里，紫外線燈將李嗲和付鐵寒照成了兩個(gè)“小黑人”，在UV相機(jī)下，防曬霜的成膜差異清晰可見。當(dāng)“先別下單，我還沒說缺點(diǎn)” 的提醒第28次響起時(shí)，這場持續(xù)了13個(gè)小時(shí)的直播已賣出2200萬元。鏡頭中，中國人民大學(xué)畢業(yè)的李嗲正在調(diào)試皮膚失水測試儀，北大才子付鐵寒則用鑷子夾起防曬霜樣本——這對(duì)00后夫妻把實(shí)驗(yàn)室搬進(jìn)直播間，用“缺點(diǎn)環(huán)節(jié)”和硬核測評(píng)重構(gòu)帶貨邏輯，讓真實(shí)成為最鋒利的商業(yè)武器。

當(dāng)學(xué)術(shù)大腦墜入愛河

14歲那年，在河北小城的一棟老居民樓里，付鐵寒把臥室改造成了一間迷你實(shí)驗(yàn)室，培養(yǎng)皿里的酵母菌在臺(tái)燈下泛著微光。這個(gè)拿過初中數(shù)理化競賽一等獎(jiǎng)的少年，書包里永遠(yuǎn)裝著一本《普通生物學(xué)》，初三時(shí)就用果蠅雜交實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了孟德爾遺傳定律。高中生物奧賽集訓(xùn)期間，他曾連續(xù)48小時(shí)觀察斑馬魚胚胎發(fā)育，當(dāng)看到神經(jīng)細(xì)胞分化出軸突時(shí)，他比拿到金牌還喜悅。

2019年，付鐵寒被保送至北大光華管理學(xué)院，但依舊保持著對(duì)生物學(xué)的癡迷。他把PCR儀搬進(jìn)宿舍，在狹小的空間里擴(kuò)增DNA片段。一次偶然的機(jī)會(huì)，同學(xué)拍下了他專注“養(yǎng)菌”的視頻并上傳到網(wǎng)絡(luò)，沒想到視頻迅速走紅，他成了校園里的“神秘學(xué)術(shù)派” 代表。內(nèi)向的他習(xí)慣用邏輯解構(gòu)一切，直到2021年的一次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)。

“第一次見她時(shí)，鏡頭突然懟到我臉上，當(dāng)時(shí)我正低頭算著大巴車的油耗。”付鐵寒回憶起與李嗲初遇的場景，嘴角不自覺地上揚(yáng)。那個(gè)扎著馬尾、舉著攝像機(jī)的女孩，眼里滿是熱情，追著他問：“你覺得創(chuàng)業(yè)像不像做實(shí)驗(yàn)？”這個(gè)問題，像一顆石子投進(jìn)了他平靜的思維世界，激起層層漣漪。

其實(shí)，這個(gè)執(zhí)著于用鏡頭記錄真實(shí)的女孩，早已在生活的磨礪中活出光芒。李嗲出生于2002年，父母離異后在北京的出租屋居住，靠獎(jiǎng)學(xué)金和兼職賺來的錢完成了高中學(xué)業(yè)。在中國人民大學(xué)新聞系學(xué)習(xí)期間，她挎著攝像機(jī)穿梭于北京的城中村，獲獎(jiǎng)作品《流動(dòng)兒童的課桌》記錄了農(nóng)民工子弟學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)困境。

那次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，她被付鐵寒的“人工智能式回答” 所吸引——其他選手大談商業(yè)模式時(shí)，他卻用概率論算出項(xiàng)目失敗的概率為47%。李嗲覺得付鐵寒有時(shí)像一本會(huì)走路的百科全書，聊起哲學(xué)時(shí)眼睛會(huì)發(fā)光。她就這樣喜歡上了這個(gè)男孩。

隨著時(shí)間的推移，兩人的感情逐漸升溫。有一次，李嗲說自己喜歡某個(gè)小眾畫家的作品，在她生日那天，付鐵寒就神秘兮兮地拿出一本畫冊，正是那位畫家的限量版作品集。原來，為了找到這本畫冊，付鐵寒跑遍了北京的大小書店，還托朋友從國外代購。還有一次，李嗲為完成新聞系的一個(gè)重要作業(yè)，熬夜寫稿。付鐵寒就默默地陪在她身邊，幫她整理資料，時(shí)不時(shí)遞上一杯熱水。當(dāng)李嗲因思路受阻感到煩躁時(shí)，付鐵寒會(huì)耐心地給她講哲學(xué)小故事，幫她放松心情、尋找靈感。

從校園初遇到相互扶持，這段用“實(shí)驗(yàn)精神” 澆灌的愛情終于在2023年結(jié)了果實(shí)——付鐵寒和李嗲訂婚了。那天，付鐵寒送給李嗲的禮物是2000頁的《李嗲之書》，他偷偷采集了李嗲的唾液樣本，用專業(yè)知識(shí)分析出她的乳糖不耐受基因和脫發(fā)風(fēng)險(xiǎn)位點(diǎn)，裝訂成了這本獨(dú)一無二的“科研情書”。訂婚儀式上，付鐵寒還送給李嗲一枚紙疊的鉆戒，這枚鉆戒至今仍擺在書架上，見證著他們樸素而堅(jiān)定的感情。

完成學(xué)業(yè)、許下終身承諾后，這對(duì)學(xué)術(shù)情侶站到了人生的又一個(gè)十字路口。原本計(jì)劃沿著科研與媒體道路前行的他們，卻在一次偶然的嘗試中發(fā)現(xiàn)了新的職業(yè)選擇。

2023年秋，他們拍攝的“宿舍護(hù)膚品測評(píng)” 短視頻意外走紅：付鐵寒拿PCR儀的加熱模塊測試防曬霜會(huì)不會(huì)變質(zhì)，結(jié)果拿紫外線燈一照，李嗲發(fā)現(xiàn)涂過防曬霜的皮膚顏色深淺不一，有的地方藍(lán)得近乎發(fā)黑，原來，這種情況是成膜不均勻造成的。

評(píng)論區(qū)全都在喊“想看真測評(píng)”，他們這才意識(shí)到：大學(xué)所學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)方法，或許能在直播里玩出新花樣。后來，付鐵寒和李嗲把實(shí)驗(yàn)室的瓶瓶罐罐搬到北京郊區(qū)的出租屋，依照撰寫畢業(yè)論文的思路挑選產(chǎn)品。2024年春，他們開始在直播間里專門“拆解”產(chǎn)品的缺點(diǎn)。

直播間“反套路”營銷戰(zhàn)

2025年“抖音6·18購物節(jié)”直播那晚，李嗲打開 UV 相機(jī)時(shí)，彈幕瞬間“炸屏”。

這場持續(xù)了13個(gè)小時(shí)的直播里，脫毛儀被拆成23個(gè)零件，付鐵寒用萬用表測馬達(dá)的轉(zhuǎn)速，然后說道：“標(biāo)注3萬轉(zhuǎn)/分鐘，實(shí)際只有2.85萬轉(zhuǎn)/分鐘，誤差來自這個(gè)國產(chǎn)電容。” 旁邊的白板上用柱狀圖展示了50名受試者在28天周期內(nèi)的毛發(fā)減少率差異。粉絲們邊看直播邊記筆記，有人說像在上大學(xué)公開課。

其他主播喊“321上鏈接”時(shí)，李嗲和付鐵寒在說“等一下，文獻(xiàn)數(shù)據(jù)不足”。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，脫毛儀那場直播人均停留11分52秒，70%的訂單來自非粉絲用戶。有位阿姨留言說，看他們拆儀器像看兒子做手工，忍不住給女兒買了一臺(tái)脫毛儀。大學(xué)生曬出筆記：“跟著付鐵寒學(xué)看質(zhì)檢報(bào)告，少踩80%的坑。”還有粉絲留言說：“跟著你們學(xué)會(huì)了看成分表，給媽媽買了一套不含致敏原的護(hù)膚品。”

直播間變成了科普課堂，看似反常的帶貨邏輯，實(shí)則暗合了消費(fèi)者對(duì)真實(shí)的渴望。

在流量至上的直播間里，他們偏用自曝其短的方式，讓真實(shí)成了最吸睛的密碼。在某產(chǎn)品的直播間里，李嗲指著成分表說：“這個(gè)防曬霜的酒精含量排第三，噴上會(huì)辣眼睛。” 品牌方在場外聽到這句話后急得直跺腳。但接下來的3分鐘，該產(chǎn)品的鏈接仍被點(diǎn)擊了12萬次。

更戲劇性的是，他們測評(píng)國產(chǎn)品牌“初級(jí)”面膜時(shí)說：“精華液含增稠劑，油皮敷完像糊了一層膠水”，話音剛落，面膜的庫存竟被粉絲搶空。粉絲覺得敢說缺點(diǎn)才是真靠譜。

這種“硬核測評(píng)” 模式不僅贏得了消費(fèi)者的信任，更催生出了諸多經(jīng)典案例。有一次，在促銷一款吹風(fēng)機(jī)時(shí)，李嗲和付鐵寒像往常一樣對(duì)各項(xiàng)性能進(jìn)行測試。付鐵寒拿著風(fēng)速測試儀認(rèn)真測量吹風(fēng)機(jī)的出風(fēng)情況，李嗲在一旁記錄數(shù)據(jù)。“這款吹風(fēng)機(jī)宣稱的最大風(fēng)速是20米/秒，但實(shí)際測試下來，只有18.5米/秒。” 付鐵寒如實(shí)說道。接著，李嗲又對(duì)吹風(fēng)機(jī)的溫度進(jìn)行測試，發(fā)現(xiàn)在高溫?fù)鯐r(shí)溫度波動(dòng)較大，并不像宣傳中那么穩(wěn)定。在講解的過程中，直播間彈幕不斷滾動(dòng)，粉絲們紛紛點(diǎn)贊，稱贊他們的直播真實(shí)又專業(yè)。這款吹風(fēng)機(jī)雖被指出了缺點(diǎn)，但銷量卻依舊可觀，因?yàn)榉劢z們信任他們的測評(píng)結(jié)果。

公益路上的成長印記

有一次，他們測評(píng)了10多款衛(wèi)生巾，然后用測評(píng)視頻向廠家申請了80萬片衛(wèi)生巾，準(zhǔn)備送往偏遠(yuǎn)山區(qū)。但發(fā)放時(shí)卻遇到了難題：大涼山的路太窄，卡車只能停在村口，他們只好用背簍背了3天，才把衛(wèi)生巾送到學(xué)校。

2025年，在喀什古城的小巷里，付鐵寒陪孩子們踢球，踢完球他才發(fā)現(xiàn)，12個(gè)男孩里有9個(gè)穿著帆布鞋。目睹孩子們的困境后，付鐵寒和李嗲發(fā)起籌款，付鐵寒說：“如果當(dāng)年有人送我一雙專業(yè)足球鞋，也許我會(huì)堅(jiān)持踢下去！”

7.7萬人共捐款120萬元，他們比對(duì)了基金會(huì)的銀行回單、體育用品店的進(jìn)貨憑證和足球的國標(biāo)參數(shù)。有個(gè)學(xué)生捐了50元，附言“這是我攢的早餐錢，給哥哥買球鞋。” 李嗲紅著眼圈對(duì)付鐵寒說：“我們必須讓每一分錢都變成孩子們腳上的足球鞋。”

從直播間到公益現(xiàn)場，他們始終用做實(shí)驗(yàn)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度對(duì)待每一份信任，而這份堅(jiān)持也指向了更遠(yuǎn)的未來。

目前，付鐵寒正在備考CFA，計(jì)劃用金融知識(shí)優(yōu)化公益項(xiàng)目的資金管理；李嗲則在研究基金會(huì)注冊流程，“我想做一個(gè)能公開所有審計(jì)報(bào)告的公益組織，像直播時(shí)那樣，把每筆錢的去向都做成可視化的圖表”。

從校園情侶到擁有千萬粉絲的博主，他們用實(shí)驗(yàn)精神丈量商業(yè)與公益的邊界，正如李嗲在訂婚儀式上說的：“真實(shí)就像顯微鏡下的細(xì)胞，看似微小，卻能生長出整個(gè)世界。”

如今，李嗲和付鐵寒的感情愈發(fā)深厚，在工作和生活中相互依靠。每天結(jié)束直播后，付鐵寒總會(huì)先幫李嗲卸下直播設(shè)備，然后兩人手牽手在小區(qū)里散步，分享當(dāng)天測評(píng)中的新發(fā)現(xiàn)和粉絲的暖心留言。遇到難題時(shí)，兩人會(huì)坐在客廳沙發(fā)上，泡上兩杯熱茶，一起探討解決方案，從產(chǎn)品測評(píng)的改進(jìn)到公益項(xiàng)目的拓展，事無巨細(xì)。

他們的家里，處處體現(xiàn)著浪漫。客廳墻上掛著一組拼貼照片，有付鐵寒在實(shí)驗(yàn)室為李嗲調(diào)試顯微鏡的一剎那，有兩人在直播間被紫外線燈照成“小黑人”的搞怪合影，還有公益活動(dòng)中與孩子們相擁的畫面，每一張都記錄著他們用真實(shí)觀測世界的軌跡。如今，他們的直播事業(yè)也蒸蒸日上，粉絲數(shù)量持續(xù)增長，影響力越來越大，成為眾多年輕人學(xué)習(xí)的榜樣。

責(zé)編/高爽

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