一棵草的億萬生意

當(dāng)江蘇城市足球聯(lián)賽（以下簡稱“蘇超”）的球員在暴雨中完成精準(zhǔn)傳中時，腳下那片人造草坪，正悄然改寫著全球體育產(chǎn)業(yè)的格局。

從CGT綠城體育的生產(chǎn)線到英超熱刺隊的訓(xùn)練場，從廣州優(yōu)格的跨境訂單到埃及工廠的物流專線，中國人造草企業(yè)已占據(jù)全球60%以上的產(chǎn)能，產(chǎn)品覆蓋140多個國家和地區(qū)，在人造草這個領(lǐng)域創(chuàng)造了“綠色奇跡”。

從教具作坊到全球龍頭

1996年，江蘇淮安施河鎮(zhèn)的王強(qiáng)翔、王強(qiáng)眾兄弟不會想到，他們創(chuàng)辦的淮安共創(chuàng)教學(xué)設(shè)備有限公司，會在二十多年后成為全球人造草行業(yè)的“隱形冠軍”。

當(dāng)時的教學(xué)教具市場，競爭已經(jīng)非常激烈。一次偶然的機(jī)會，兩兄弟接觸到了人造草坪。

人造草坪主要用于少數(shù)條件好的學(xué)校操場和跑道，依賴進(jìn)口，價格昂貴，但很受歡迎。在王強(qiáng)翔、王強(qiáng)眾兩兄弟看來，若能成功研發(fā)出高性價比的國產(chǎn)人造草坪，必將開拓出一片廣闊的市場。

2002年，共創(chuàng)草坪正式成立，成為國內(nèi)最早入局的企業(yè)之一。

彼時，天然草坪是運(yùn)動場地的標(biāo)配，人造草坪多用于臨時展覽或低端景觀。王強(qiáng)翔敏銳捕捉到國際市場對環(huán)保、耐用型人造草坪的需求，毅然投入重金引進(jìn)德國生產(chǎn)線，并組建研發(fā)團(tuán)隊攻克草絲抗老化技術(shù)。

新產(chǎn)品質(zhì)量上來了，如何擴(kuò)大自己的市場呢？

共創(chuàng)草坪為了做市場調(diào)研，聘請了專業(yè)的咨詢公司提供建議，并根據(jù)建議加大了與人造草坪工程商的合作。

“工程商承接的項目多，訂單有保障，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、性能比較好，慢慢就做出口碑來了。”王強(qiáng)翔回憶說。

更重要的轉(zhuǎn)折點在2004年，共創(chuàng)草坪的產(chǎn)品通過荷蘭ISA實驗室權(quán)威檢測，成為國內(nèi)首批獲得國際認(rèn)證的企業(yè)，敲開了國際市場的大門。

2005年，共創(chuàng)草坪啟動拉絲項目，將產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸，通過自產(chǎn)草絲降低成本，也是在這一年，共創(chuàng)草坪成為國內(nèi)第一。

2009年，共創(chuàng)草坪海外銷售額首次超過國內(nèi)，2011年起連續(xù)14年蟬聯(lián)全球銷量冠軍，2024年更是以29.52億元營收、5.11億元凈利潤坐穩(wěn)行業(yè)頭把交椅。

以共創(chuàng)草坪為代表的中國人造草企業(yè)并不滿足現(xiàn)狀，而是在加速全球布局。

首先提升的是技術(shù)。通過改進(jìn)產(chǎn)品的草絲耐磨性、抗老化性、排水效率等性能，共創(chuàng)草坪、傲勝股份、威騰體育、青島青禾等中國人造草企業(yè)躋身國際足聯(lián)供應(yīng)商名單。

市場的擴(kuò)張緊隨其后。共創(chuàng)草坪在越南的生產(chǎn)基地產(chǎn)能已與淮安總部相當(dāng)；威騰體育扎根埃及輻射“一帶一路”；青島青禾聚焦歐美市場。

這樣的布局不僅擴(kuò)大了市場半徑，更讓中國人造草企業(yè)在2021年實際控制了超過60%的全球人造草供給。

國內(nèi)外市場的攻守道

2024年全球人造草市場規(guī)模達(dá)到304.98億元。根據(jù)人造草行業(yè)發(fā)展環(huán)境與行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢來看，預(yù)計預(yù)測期內(nèi)全球人造草市場年復(fù)合增長率將達(dá)7.24%，至2030年全球人造草市場規(guī)模將達(dá)到463.89億元。

但中國人造草市場在其中占的比例并不大。AMIConsulting數(shù)據(jù)顯示，2021年中國人造草坪需求量為0.82億平方米，占全球需求量的23.41%。

頭部企業(yè)的出口占比更高，共創(chuàng)草坪2024年年報數(shù)據(jù)顯示，國外收入占比88.62%，國內(nèi)僅占11.38%。

這種“外熱內(nèi)冷”的格局，折射出行業(yè)發(fā)展的深層矛盾。但“蘇超”的爆火正在改寫這一局面。

這場在社交媒體霸榜的區(qū)域賽事，像一塊投入湖面的石子，激起連鎖反應(yīng)—全國其他各省的足球聯(lián)賽正摩拳擦掌，運(yùn)動場地建設(shè)需求也被帶動。按一塊標(biāo)準(zhǔn)足球場60萬元的鋪裝成本計算，全國若新增1萬塊球場，將催生60億元市場。

更深遠(yuǎn)的影響在于，賽事熱度讓公眾重新認(rèn)識人造草坪：“蘇超”場地在經(jīng)過90分鐘高強(qiáng)度使用后，4小時即可恢復(fù)如初，而天然草遇暴雨可能變成“泥潭戰(zhàn)場”。

隨著大眾消費者對人造草坪認(rèn)知度提高，人們逐漸認(rèn)識到，人造草除了被用在運(yùn)動場所外，也可以用于休閑景觀場地的鋪裝，以及住宅景觀、商業(yè)辦公、市政綠化、展會等不同場景。

認(rèn)知度提高催生了人造草中的重要品類—休閑草的需求。

2019年，全球休閑草需求量為1.37億平方米，在人造草中的占比為46.13%。2021年，休閑草需求量超運(yùn)動草，達(dá)到1.86億平方米，占比達(dá)到53.30%。未來隨著人們對品質(zhì)生活的追求日益強(qiáng)烈，全球休閑草需求量有望不斷增多，預(yù)計2025年達(dá)2.77億平方米，占比57.71%。

另一方面，消費場景的創(chuàng)新則打開了新空間。

廣州優(yōu)格人造草坪創(chuàng)始人伍燕珊的轉(zhuǎn)型頗具代表性：2020年從單一草坪產(chǎn)品切入；2022年發(fā)現(xiàn)板式網(wǎng)球場整體解決方案的商機(jī)；如今業(yè)務(wù)涵蓋框架、圍網(wǎng)等全鏈條，2025年銷售額預(yù)計達(dá)6000萬元。

高端突圍

中國人造草企業(yè)雖然已經(jīng)占據(jù)全球60%以上的產(chǎn)能，但已經(jīng)出現(xiàn)的問題卻不能忽視。

原材料價格波動是懸在人造草企業(yè)頭頂?shù)摹袄麆Α薄?/p>

人造草的成本中，原材料約占70%，而核心原料聚丙烯與原油價格高度關(guān)聯(lián)，原油價格大幅上漲時，聚丙烯價格可能大幅上漲，進(jìn)而導(dǎo)致人造草的生產(chǎn)成本上升，毛利率降低。

2021年原油價格飆升時，青島青禾的凈利潤同比下降7.45%，印證了這種風(fēng)險。

與原材料相關(guān)的另一個問題是環(huán)保。

隨著環(huán)保理念深入人心，環(huán)保材料和環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用逐漸成為人造草企業(yè)考慮的重要因素之一，但目前僅少數(shù)中國企業(yè)掌握環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)，多數(shù)中小廠商仍在使用傳統(tǒng)工藝，面臨“要么升級要么淘汰”的命運(yùn)。

“升級”可以帶來直接的利益。

因為具有成本優(yōu)勢，且缺乏統(tǒng)一的資質(zhì)認(rèn)證體系和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大部分中國人造草企業(yè)處于中低端市場。

而利潤更高的高端市場，基本上被歐美發(fā)達(dá)國家人造草企業(yè)憑借國際權(quán)威體育組織的認(rèn)證壁壘，以及在當(dāng)?shù)靥峁﹫龅卦O(shè)計、填充物草坪系統(tǒng)鋪裝服務(wù)等優(yōu)勢壟斷。目前僅有共創(chuàng)草坪、青島青禾、傲勝股份等少數(shù)幾家中國企業(yè)獲得權(quán)威認(rèn)證。

進(jìn)入高端市場的“門票”便是創(chuàng)新。

威騰體育專注于高性能材料研發(fā)，在混播草和免填充人造草等產(chǎn)品技術(shù)上實現(xiàn)了再突破。

CGT綠城體育則通過開發(fā)高強(qiáng)度聚合物和多層結(jié)構(gòu)設(shè)計，成功延長了人造草坪的使用壽命，并提升了其在全球多種氣候條件下的適應(yīng)性。

共創(chuàng)草坪自主研發(fā)出環(huán)保可回收的PRT無膠人造草坪，全塑料制成，沒有膠和其他成分，為產(chǎn)品的回收處理提供了幫助。

創(chuàng)新讓中國產(chǎn)品開始跳出“低價競爭”泥潭，2024年共創(chuàng)草坪運(yùn)動草出口均價較2017年上漲23%，仍供不應(yīng)求。

另一方面，對于中國企業(yè)而言，只著重于產(chǎn)品還不夠，場地的鋪裝設(shè)計等服務(wù)項目是未來行業(yè)的另一個主流方向。

人造草的門檻，已不在于生產(chǎn)制造上。

從近年的發(fā)展趨勢看，人造草行業(yè)的競爭已經(jīng)變成在于場地的鋪設(shè)、設(shè)計、質(zhì)量測試和維護(hù)等一體化服務(wù)的競爭，這對中國企業(yè)提出了新的要求。

但不可否認(rèn)的是，中國的人造草企業(yè)正在努力適應(yīng)。

CGT綠城體育為英超熱刺隊提供專業(yè)訓(xùn)練場；傲勝股份成為國家體育場（鳥巢）獨家供應(yīng)商；共創(chuàng)草坪鋪設(shè)的FIFA認(rèn)證場地超過400塊……

在人造草這個賽道上，中國企業(yè)已從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價值創(chuàng)造”：從單一草坪產(chǎn)品，到環(huán)保回收體系，再到場景化解決方案，每一步突破都在重塑行業(yè)格局。