兒童眼鏡市場(chǎng)：消費(fèi)升級(jí)下的增長(zhǎng)機(jī)遇

京東調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年間，京東用戶在兒童品類(lèi)上的人均消費(fèi)增長(zhǎng)了173%。據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)中心公布的數(shù)據(jù)，在80%的家庭中，兒童消費(fèi)支出占家庭總支出30%～50%，每年平均消費(fèi)約為1.7萬(wàn)～2.55萬(wàn)元，兒童消費(fèi)市場(chǎng)每年約為3.9萬(wàn)億～5.9萬(wàn)億元。在如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模驅(qū)動(dòng)下，兒童經(jīng)濟(jì)正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的商業(yè)潛力。其中，教育、娛樂(lè)、旅游、零售等細(xì)分需求催生對(duì)應(yīng)賽道在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，成為拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

兒童經(jīng)濟(jì)的多元化浪潮

當(dāng)前，兒童經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)市場(chǎng)中極具活力與潛力的重要板塊，深刻反映了家庭消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)需求的升級(jí)。作為新一代育兒主力，80后、90后不僅展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，還秉持著科學(xué)的育兒理念，其育兒模式已從傳統(tǒng)的“養(yǎng)育”升級(jí)為全方位的“培育”，更加注重兒童綜合素質(zhì)的發(fā)展。與此同時(shí)，他們?cè)敢馔度敫嗟臅r(shí)間和精力深度參與子女成長(zhǎng)。維達(dá)國(guó)民家庭親子關(guān)系報(bào)告顯示，55.7%的父母表示自己每天陪伴孩子的時(shí)長(zhǎng)在3小時(shí)以上，90后父母每天陪伴孩子的實(shí)際時(shí)間達(dá)到4.61小時(shí)，折射出親子互動(dòng)需求的深化。

此外，兒童經(jīng)濟(jì)本身具有較長(zhǎng)的消費(fèi)周期以及較大的客群黏性，不再局限于單一的零售消費(fèi)模式，而是呈現(xiàn)出涵蓋兒童教育、職業(yè)體驗(yàn)、游樂(lè)、母嬰服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)訴求。“1+N”家庭體驗(yàn)式消費(fèi)模式正在有力地推動(dòng)兒童產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的單一零售業(yè)態(tài)向教育、娛樂(lè)、餐飲等多元化業(yè)態(tài)升級(jí)。

值得關(guān)注的是，傳統(tǒng)兒童消費(fèi)以家長(zhǎng)主導(dǎo)的“代位消費(fèi)”為主，消費(fèi)者往往對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比有著較高的要求。然而，隨著新一代年輕父母育兒觀念的轉(zhuǎn)變，他們愈發(fā)重視培養(yǎng)孩子的自主意識(shí)，兒童經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)向以兒童自身偏好為導(dǎo)向的自主消費(fèi)模式。

兒童眼鏡市場(chǎng)活力迸發(fā)

龐大的兒童群體和新生代父母對(duì)兒童優(yōu)質(zhì)教育和體驗(yàn)式消費(fèi)理念的改變，讓兒童市場(chǎng)成為增長(zhǎng)主力。以眼鏡為例，這一細(xì)分領(lǐng)域正展現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國(guó)兒童青少年近視防控市場(chǎng)規(guī)模達(dá)23.08億元，全球兒童青少年近視防控市場(chǎng)規(guī)模達(dá)86.41億元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到519.36億元。Future Market Insights研究則指出，全球兒童眼鏡市場(chǎng)總估值在2034年將達(dá)到770億美元，預(yù)計(jì)2024年至2034年復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.4%，而中國(guó)兒童眼鏡市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為9.5%。

從消費(fèi)端來(lái)看，天貓數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年里，3～6歲消費(fèi)人群一些隱藏的、更深層的眼健康需求正在被挖掘，這一年齡段孩子的父母更加關(guān)注視力保護(hù)問(wèn)題，這也使得該領(lǐng)域消費(fèi)者數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)100%。大量的市場(chǎng)需求，為行業(yè)提供了品類(lèi)爆發(fā)的基礎(chǔ)，而消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)的快速迭代和眼健康意識(shí)的轉(zhuǎn)變，正在重塑市場(chǎng)格局。

和其他消費(fèi)行業(yè)相比，兒童眼鏡品牌的成長(zhǎng)周期和反饋速度具有一定的滯后性。這是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，和孩子相關(guān)的每一筆消費(fèi)都更謹(jǐn)慎、決策成本更高。家長(zhǎng)可能愿意為普通商品支付溢價(jià)，但絕不會(huì)為了更低的價(jià)格或者出于獵奇，隨意給孩子下單一副眼鏡或與護(hù)眼相關(guān)的產(chǎn)品。

在社交平臺(tái)上，從高端到平價(jià)，適合成人配戴的眼鏡層出不窮。面對(duì)兒童款時(shí)，家長(zhǎng)的訴求往往更多：既要高顏值和人性化設(shè)計(jì)，又要具備安全、耐用、舒適、防過(guò)敏等性能，還要適用兒童的生活場(chǎng)景……作為實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)決策者，父母是比其他賽道用戶更嚴(yán)苛、更極致的“細(xì)節(jié)控”，他們心中排名第一的品牌，并不一定是在小紅書(shū)上反復(fù)種草，或者頻繁在電商直播間露出的品牌，而是那些真正從兒童需求出發(fā)、經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量把控、在實(shí)際使用中獲得良好口碑的產(chǎn)品。

思考與啟示

盡管兒童眼鏡市場(chǎng)已發(fā)展多年，從實(shí)際來(lái)看，品牌在當(dāng)下仍面臨“用戶痛點(diǎn)”未得到完全滿足的問(wèn)題。筆者以“兒童眼鏡”為關(guān)鍵詞，檢索了互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)的討論，發(fā)現(xiàn)大眾的關(guān)注點(diǎn)主要集中于3個(gè)方面：使用體驗(yàn)、適用場(chǎng)景、科技含量。

與成人市場(chǎng)不同，兒童市場(chǎng)有著更多的個(gè)性化需求。例如，從生理結(jié)構(gòu)到用眼行為，從材質(zhì)選擇到功能設(shè)計(jì)，兒童眼健康與成人存在很大的差異，兒童眼鏡顯然不可能只是簡(jiǎn)單地把成人鏡架的款式尺碼做小，而是需要關(guān)注兒童的個(gè)體差異，具體而言：

一是精準(zhǔn)定位用戶人群。一般來(lái)說(shuō)，0～3歲的嬰幼兒的消費(fèi)需求來(lái)自于父母，6～12歲的兒童在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)已經(jīng)具有一定的自主選擇權(quán)，消費(fèi)品類(lèi)比較多元化，消費(fèi)場(chǎng)景中的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。無(wú)論是已經(jīng)布局的品牌，還是剛剛?cè)刖值男峦婕遥珳?zhǔn)的用戶定位都可以幫助其切實(shí)分析兒童與家長(zhǎng)的需求，從而以更高階的實(shí)力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二是注重多元化和趣味性。作為兒童經(jīng)濟(jì)中的主體，兒童喜歡創(chuàng)意性、新奇性和趣味性的物品或體驗(yàn)，同時(shí)社交化的產(chǎn)品服務(wù)或體驗(yàn)也能擴(kuò)大兒童的消費(fèi)圈。因此，品牌可以通過(guò)創(chuàng)新化設(shè)計(jì)，融入熱門(mén)IP，打造多元化產(chǎn)品來(lái)吸引兒童的注意力。

三是融入親子互動(dòng)或親子教育。在家庭中，具有消費(fèi)決定權(quán)的始終是父母。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最大的消費(fèi)需求是能夠通過(guò)某一類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)親密的親子活動(dòng)，達(dá)到有效情感連接。例如，提供親子驗(yàn)光體驗(yàn)，讓家長(zhǎng)和孩子共同參與視力檢測(cè)過(guò)程，或者開(kāi)展視力健康教育活動(dòng)，通過(guò)趣味游戲傳遞護(hù)眼知識(shí)。換言之，品牌若以情感為王、注重體驗(yàn)感受，且能夠?qū)崿F(xiàn)寓教于樂(lè)的產(chǎn)品服務(wù)，便能有效增強(qiáng)用戶黏性，為品牌帶來(lái)持續(xù)客流。

未來(lái)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展方向?qū)⒕劢褂谝钥萍紕?chuàng)新為核心的品質(zhì)化升級(jí)、以場(chǎng)景細(xì)分為導(dǎo)向的多元化布局、以環(huán)保理念為基礎(chǔ)的可持續(xù)發(fā)展路徑，期待看到更多眼鏡品牌的突破與創(chuàng)新，為中國(guó)下一代的健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航。