從后院“無人區”突圍，“割”出海外新市場

當國內消費者對“庫犸科技（Mammotion）”這個名字還略感陌生時，它已悄然成為全球智能庭院機器人賽道上一股不可忽視的中國力量。

這家成立不到十年的公司，產品遠銷30多個國家和地區，服務超30萬個家庭，其割草機器人系列更是常年包攬亞馬遜德、法、美等國割草機器人類目Best Seller榜單榜首。

這幅“墻內開花墻外香”的圖景背后，是一個關于精準預判、技術深耕與文化洞察的商業故事。在國內掃地機器人市場殺成一片紅海之際，庫犸科技為何決然“逆行”，選擇了一條技術門檻更高、市場更遠的“庭院”之路？又是如何憑借硬核創新，贏得對品質最挑剔的歐美用戶的青睞，從一個中國出海品牌，向定義行業的全球化公司邁進？

近日，南都灣財社記者專訪了庫犸科技全球品牌負責人Albee Gao，試圖揭開這家“隱形冠軍”從后院“無人區”突圍，實現全球引領的成長密碼。

在“庭院剛需”中找到技術甜區

時間撥回2016年，國內掃地機器人市場群雄并起，資本涌動，一場圍繞客廳場景的智能清潔革命正如火如荼。彼時，選擇殺入這片紅海似乎是所有機器人公司的“標準答案”。然而，庫犸科技的創始團隊卻將目光投向了更廣闊也更寂靜的海外庭院。

“這個戰略選擇是基于‘能力+需求+時機’的三角驗證。”Albee Gao復盤道。在資源有限的初創期，找到一個能最大化發揮自身優勢的細分品類至關重要。“我們必須衡量外部市場的利益點，并結合內部長久的自驅力。”

這份自驅力，首先源于團隊強大的“能力”基因。庫犸的初創團隊在工業機器人底盤技術上有著深厚積累，對“自主移動”場景的賦能潛力了然于胸。他們清楚，與其在相對成熟的室內導航技術上做微創新，不如將更硬核的工業級技術“降維”應用于更復雜的戶外場景。

其次，是團隊對“需求”的敏銳洞察。深入的市場調研讓他們發現，草坪維護是歐美家庭一項高頻、高投入的剛需。但當時傳統內燃機割草機仍占據市場主流，智能產品的滲透率不足5%。“這個巨大的‘技術代差’，讓我們看到了顛覆式創新的機會。”Albee Gao說。

最后，則是對“時機”的精準把握。彼時，國內掃地機市場已是巨頭林立，而海外智能割草機市場尚處于技術爆發的前夜。更重要的是，割草機器人需要同時攻克戶外高精度導航、復雜地形適應、全天候可靠性等多重難題。“這正好戳中了我們的技術甜區”，Albee Gao解釋，“足夠長的技術鏈條，也意味著能構成我們更深、更寬的競爭壁壘。”

找準了方向，庫犸科技迅速行動。其自主研發的第一款割草機器人LUBA AWD，以行業首創的“無邊界埋線+全輪驅動（AWD）”技術，登陸全球知名眾籌平臺Kickstarter。產品上線首日，眾籌額便突破百萬美元，在歐美科技圈和消費者中引起巨大轟動。這不僅是庫犸的第一桶金，更是其“技術-產品-市場”正向循環的完美開端。

從“無感體驗”到“技術民主化”

“復盤庫犸持續增長的邏輯，我們始終聚焦兩件事：超越功能本身，創造‘無感體驗’，以及推動前沿技術‘軟著陸’。”Albee Gao一語道破了庫犸的產品哲學。

當行業普遍還在解決“能不能割草”的基礎問題時，庫犸的思考已經躍遷至“如何讓用戶徹底忘記割草這件事”。他們洞察到，市面上許多產品把“自動割草”做成了“半自動監管”，用戶反而要為預埋邊界線、拯救被困的機器、手動補割死角而耗費心神。“所以，庫犸從第一天就確立原則：真正的智能，必須讓用戶的時間更自由。”

為了實現這一目標，庫犸在技術上展現出“極致塑造者主義”般的執著。其最新發布的LUBA mini AWD LiDAR，是全球首款搭載固態激光雷達的割草機器人。這套“固態激光雷達+AI視覺”的融合方案，徹底解決了傳統純視覺或2D雷達在強光、陰影等復雜光照下定位不準的行業頑疾，其堅固耐用的結構也遠超傳統機械旋轉部件的壽命。

“LUBA mini每秒可掃描20萬個點位，達到傳統系統三倍密度。 在越復雜的場景，定位精度越高。”Albee Gao介紹，“同時，由AI增強視覺先識別障礙物，再由激光進行精準測距，可以識別99%以上的庭院障礙物，碰撞風險降低90%。”

冰冷的技術參數背后，是無數個被徹底解放的全球用戶。Albee Gao分享了一個來自歐洲莊園主的真實故事：以往，客戶的祖父幾十年來都需手推割草機應對莊園里陡峭、崎嶇的草坪，這是一項耗時費力的苦差事。而LUBA AWD的到來徹底改變了這一切。現在，老人家只需在手機上輕輕一點，機器人就能自主完成所有修剪工作。

最令人驚喜的是，通過內置的FPV攝像頭，即便全家外出度假，祖父也能隨時查看莊園狀況，甚至確認留守愛寵的安全。這位用戶在社交媒體上感慨：“沒想到一個割草機器人，既解放了祖父的雙手，又成了我們家的‘遠程看護員’。”

這個故事，也是庫犸技術價值最生動的體現。以硬核創新為基石，庫犸構建起自己的“護城河”—公司研發人員占比超過50%，在全球擁有超過500項專利，其中發明專利占比過半。

“我們會不斷關注行業新技術的趨勢，觀察哪些技術的‘果子’成熟了，將其高端技術下移至消費級解決方案。”Albee Gao將此總結為“技術民主化”。正是這種將原本屬于專業領域的昂貴技術，轉化為普通家庭觸手可及的日常體驗的能力，構成了庫犸登頂多國銷量榜首的關鍵。

從“中國品牌”進化為“全球生活方式品牌”

如果說技術創新是庫犸的A面，那么深度的全球化運營與文化洞察則是其同樣出色的B面。在庫犸看來，真正的全球化，絕非簡單地將產品賣到海外。

“對于出海企業，‘水土不服’是首要難題。”為此，庫犸從2016年起便在德國、美國等地建立本地辦公室，旨在與用戶建立沒有時差的緊密連接。在線上，通過亞馬遜、獨立站等渠道直面消費者；在線下，則與Walmart、Lowe’s等零售巨頭合作，構建了遍布30多個國家的銷售網絡。

與此同時，庫犸在海外主流社交媒體上搭建起一個數十萬用戶規模的專屬社群生態—一個草坪科技愛好者的“數字客廳”。

在這里，新用戶能得到老玩家的指導，園藝達人分享創意草坪圖案，技術發燒友甚至為產品升級出謀劃策。這種深度的用戶互動，讓品牌教育在每一次交流中自然發生，用戶也從單純的消費者，進化為品牌的共創者與傳播者。

“產品創新必須扎根于文化場景的深度理解。”Albee Gao分享了一個“點睛之筆”般的洞察。他們發現，許多美國家庭將庭院視為重要的生活美學空間，而非簡單的勞動場所。“這促使我們重新定義產品邏輯—機器人不僅要功能強大，更要成為生活美學的表達。”為此，庫犸首創了“3D草坪打印”功能，用戶可以在APP上設計各種創意圖案，由機器人精準地在草坪上“打印”出來。

這一功能，讓庫犸的產品超越了工具屬性，成為一種生活方式的象征。它標志著庫犸正從一個“中國出海品牌”，向一個更懂用戶、更具文化內涵的“全球生活方式品牌”進化。

如今，在割草機器人市場站穩腳跟后，庫犸已將目光投向更廣闊的星辰大海。上周，公司發布了首款泳池清潔機器人SPINO E1，正式進軍泳池機器人賽道。“我們的愿景是對標蘋果、三星，成為全球領先的智能機器人企業，用極致創新讓每個人智享未來科技生活。”Albee Gao的語氣中充滿自信。

而要支撐這一宏大布局，人才是最終的基石。“人才的厚度決定產業的高度。”庫犸正通過贊助Robocon、RoboMaster等國際機器人大賽、設立高校獎學金等方式構建人才矩陣，并以“雙螺旋”晉升通道、海外輪崗機會等機制，吸引和培養兼具技術功底、跨文化協作與商業智慧的全球化人才。

在這家年輕而富有活力的公司里，高密度的人才、對技術的偏執、對用戶價值的持續探索，共同構筑了其最核心的競爭力。從后院出發，庫犸科技的故事，為更多志在全球市場的中國科技企業，提供了一個關于專注與創新的生動范本。