小卡周邊營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)的影響

A國(guó)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)都具有一定的影響力，許多A國(guó)娛樂(lè)公司體系化地培養(yǎng)大量藝人，同時(shí)打造包裝成偶像團(tuán)體。這類團(tuán)體給A國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)很多的效益。許多娛樂(lè)公司在營(yíng)銷藝人的同時(shí)也在售賣(mài)相關(guān)藝人或者團(tuán)體的周邊，A國(guó)的小卡周邊營(yíng)銷成為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。本文通過(guò)訪談的方式來(lái)調(diào)查市場(chǎng)和了解粉絲群體，主要了解小卡周邊營(yíng)銷引發(fā)的人們對(duì)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的看法。一共訪談的人數(shù)為12人，男生為4人，女生為8人。其中大多數(shù)對(duì)待小卡周邊市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的現(xiàn)象持消極態(tài)度。通過(guò)訪談發(fā)現(xiàn)小卡市場(chǎng)面臨的最大難題就是周邊標(biāo)價(jià)問(wèn)題。而小卡因稀缺和文化屬性成為粉絲收藏的動(dòng)力。

A國(guó)的明星產(chǎn)業(yè)，特別是其造星和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為全球娛樂(lè)工業(yè)的一個(gè)重要組成部分，以其文化影響力聞名。A國(guó)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)不僅包括音樂(lè)、電影和電視劇，還涵蓋了化妝品、美食、日用品，甚至手游產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域，形成了一個(gè)龐大的文化出口和消費(fèi)市場(chǎng)。在論文《A國(guó)流行音樂(lè)在我國(guó)的跨文化營(yíng)銷策略研究》中提到：A 國(guó)的娛樂(lè)公司，如SM Entertainment、JYP Entertainment和YG Entertainment等，通過(guò)體系化的培養(yǎng)機(jī)制，如挑選年輕人成為練習(xí)生，經(jīng)過(guò)數(shù)年的高強(qiáng)度系統(tǒng)化訓(xùn)練，打造并包裝成為偶像團(tuán)體出道，這種“偶像制造”工業(yè)體系已經(jīng)逐漸成為A國(guó)的國(guó)家產(chǎn)業(yè)，讓偶像取得了世界性的成果[1]。例如HYBE娛樂(lè)公司旗下某位藝人單人演唱卡塔爾世界杯的主題曲，這就可以體現(xiàn)出A國(guó)偶像文化的廣泛性和影響力之大。近年來(lái)，隨著A國(guó)流行音樂(lè)（K-Pop）和韓劇在全世界越來(lái)越深受人們的歡迎，A國(guó)的商業(yè)界抓住了這一機(jī)遇，開(kāi)始大力發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也通過(guò)推出各種關(guān)于明星的周邊產(chǎn)品吸引粉絲們購(gòu)買(mǎi)，從而賺取暴利。關(guān)于這些周邊產(chǎn)品包括但不限于偶像的卡通玩偶、簽名會(huì)門(mén)票、小卡臺(tái)歷等，不僅滿足了粉絲們收藏和追星的需求，也為A國(guó)的各大企業(yè)帶來(lái)了可觀的價(jià)值提升。

然而，A國(guó)明星周邊市場(chǎng)同時(shí)面臨著一系列挑戰(zhàn)。首先，隨著A國(guó)流行音樂(lè)的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，一些商家利用粉絲心理進(jìn)行營(yíng)銷的策略引發(fā)了部分消費(fèi)者的不滿，認(rèn)為商家過(guò)度利用粉絲情感賺取暴利。這在一定程度上影響了市場(chǎng)的健康發(fā)展。其次，A國(guó)電視劇市場(chǎng)也面臨著飽和和危機(jī)，一些電視劇難以找到合適的播出平臺(tái)，導(dǎo)致制作公司減少拍攝數(shù)量，這可能會(huì)影響到明星周邊相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。綜上所述，A國(guó)明星周邊市場(chǎng)在經(jīng)歷快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著挑戰(zhàn)和調(diào)整。未來(lái)的發(fā)展將取決于如何平衡商業(yè)利益和消費(fèi)者需求，以及如何適應(yīng)全球市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

如今，A國(guó)的最大市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)就是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)是最具國(guó)際知名度的產(chǎn)業(yè)之一。備受爭(zhēng)議和關(guān)注，許多人認(rèn)為在娛樂(lè)市場(chǎng)中過(guò)分售賣(mài)周邊是一種不好的趨勢(shì)。小卡專輯店以及快閃店作為韓娛周邊市場(chǎng)的重要參與者，其經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)反映了整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

本論文以消費(fèi)者和k-pop愛(ài)好者為主體，對(duì)目前韓娛小卡周邊市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，以了解小卡周邊營(yíng)銷對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的影響。

一、訪談方式

關(guān)于k-pop對(duì)市場(chǎng)的影響這一話題，作者訪談了以下12位k-pop愛(ài)好者對(duì)于這一現(xiàn)象的看法，其中包括8位女性和4位男性（見(jiàn)表1）。

在訪談前，作者設(shè)計(jì)了關(guān)于訪談的提綱，一共有9個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題包括了消費(fèi)者和愛(ài)好者的看法（見(jiàn)表2）。

訪談?dòng)袃煞N形式，一種是通過(guò)視頻通話的形式，一種是通過(guò)線下面對(duì)面的形式。

二、訪談結(jié)果

（一）韓娛周邊的正面影響

事實(shí)上，很多韓娛周邊產(chǎn)品都具有很高的品質(zhì)和創(chuàng)意，能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求。同時(shí)這些產(chǎn)品也促進(jìn)了A國(guó)文化的傳播和交流，為A國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。在文章《“周邊”的流動(dòng)和中國(guó)k-pop粉絲的跨國(guó)追新實(shí)踐研究》中提到，關(guān)于周邊的多樣化，像應(yīng)援棒、照片卡（小卡）、演唱會(huì)DVD、寫(xiě)真集（photo book）、鑰匙扣、日歷等都是屬于周邊的類型。除了娛樂(lè)公司制作的官方周邊以外，還有許多粉絲群體自己制作的明星周邊。對(duì)于粉絲群體來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)明星的相關(guān)周邊不僅可以使粉絲群體有歸屬感，其周邊也能表達(dá)情感 ，有些受訪者分享了周邊對(duì)他們情感的影響，當(dāng)感到傷心難過(guò)的時(shí)候，看到偶像的周邊產(chǎn)品，給其帶來(lái)精神力量，幫助他們?cè)诶Ь持兄匦抡褡髌饋?lái)[2]。如受訪者A所說(shuō)：“在我看來(lái)韓娛許多周邊產(chǎn)品都具有很高的收藏價(jià)值，甚至有些周邊，例如小卡，特別是限量且精美的小卡，放在家里醒目的位置或者是卡冊(cè)卡包里可以說(shuō)是賞心悅目，提供給我很高的情緒價(jià)值，有時(shí)候看到這些小卡就好像偶像在用另一種方式來(lái)陪伴我度過(guò)人生低谷，所以在我看來(lái)這就是小卡給我?guī)?lái)的最大價(jià)值。而且像很多娛樂(lè)公司也會(huì)出品許多類型的周邊產(chǎn)品，甚至有些是實(shí)用的日用品。就像SM Town就經(jīng)常會(huì)出一些抱枕、衣服、被子之類的產(chǎn)品。這不僅滿足了許多粉絲群體的日常需求，同時(shí)也讓這些周邊更具創(chuàng)意和新鮮感。”受訪者D也分享了其觀點(diǎn)：我其實(shí)并不認(rèn)為A國(guó)娛樂(lè)公司銷售周邊是一件壞事，周邊產(chǎn)品的銷售在粉絲和娛樂(lè)公司之間其實(shí)也算是某種意義上的互利共贏。娛樂(lè)公司銷售周邊，粉絲群體們買(mǎi)單，這些周邊同時(shí)對(duì)粉絲群體又是意義非凡的，這些周邊給粉絲帶來(lái)的精神力量是無(wú)法估量的。就像之前有一個(gè)新聞，在以色列和巴勒斯坦的戰(zhàn)爭(zhēng)廢墟當(dāng)中，有搜查人員意外發(fā)現(xiàn)了關(guān)于Hybe旗下的某位藝人的海報(bào)。根據(jù)工作人員對(duì)房屋的檢測(cè)，這個(gè)海報(bào)是以前居住在這個(gè)屋子的一個(gè)小女孩的。即便身處戰(zhàn)亂小女孩還是依靠對(duì)偶像的喜歡對(duì)這個(gè)世界抱有最后的溫柔期待。《韓流文化對(duì)女大學(xué)生價(jià)值觀的影響及引導(dǎo)》一文提到，k-pop對(duì)許多青年人或者大學(xué)生來(lái)說(shuō)有著很高的情緒價(jià)值，許多韓流文化可以引導(dǎo)年輕人樹(shù)立一個(gè)良好正確的價(jià)值觀。從社會(huì)教育視角出發(fā)，可以對(duì)韓流文化現(xiàn)象展開(kāi)對(duì)維度解析[3]。

（二）對(duì)消費(fèi)者心理的影響

研究發(fā)現(xiàn)，小卡周邊影響了很多粉絲和消費(fèi)者的消費(fèi)心理。面對(duì)高額的小卡價(jià)格，許多粉絲和消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的心理不平衡。例如，當(dāng)HYBE為旗下藝人舉辦演唱會(huì)時(shí)，在演唱會(huì)場(chǎng)館門(mén)口發(fā)放所謂的“場(chǎng)周卡”。一張不超過(guò)三寸的小紙片的價(jià)格被抬高到幾百幾千甚至幾萬(wàn)。據(jù)調(diào)查顯示，許多粉絲在一開(kāi)始的時(shí)候并不理解，可是無(wú)奈于偶像的形象，分成了兩大派：心甘情愿花錢(qián)的粉絲群體和雖然辱罵公司甚至藝人但依舊會(huì)花錢(qián)的群體。前者非常好理解，根據(jù)調(diào)查顯示因?yàn)槎际撬麄兊呐枷瘢詿o(wú)論多貴的價(jià)格也會(huì)心甘情愿購(gòu)買(mǎi)。后者便是被小卡周邊市場(chǎng)影響了的群體，因?yàn)楦冻隽烁甙旱馁M(fèi)用購(gòu)買(mǎi)小卡，長(zhǎng)此以往便會(huì)心生不甘，造成消極心理，從而辱罵公司甚至藝人。對(duì)粉絲和消費(fèi)者帶來(lái)很多負(fù)面影響。

（三）問(wèn)題和挑戰(zhàn)

K-pop近年來(lái)風(fēng)靡全球。但是，就和所有快速發(fā)展的行業(yè)一樣，這種文化傳播也面臨著問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

首先，K-pop 產(chǎn)業(yè)可能會(huì)對(duì)社會(huì)帶來(lái)一些不良現(xiàn)象。K-pop產(chǎn)業(yè)的高度商業(yè)化的確是為市場(chǎng)帶來(lái)了很多活力，但同時(shí)也導(dǎo)致了一些不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。比如受訪者F所說(shuō)，K-pop 為了追求短期的市場(chǎng)商業(yè)利益，許多公司會(huì)過(guò)度包裝和強(qiáng)調(diào)藝人們的外貌形象，從而忽視了他們個(gè)人的才藝和個(gè)性發(fā)展。這種傾向會(huì)限制藝人的成長(zhǎng)空間，同時(shí)也可能會(huì)對(duì)年輕觀眾的價(jià)值觀造成誤導(dǎo)，從而使他們過(guò)分地追求外在美而忽視內(nèi)在修養(yǎng)。在一研究報(bào)告《網(wǎng)絡(luò)新媒體視域下“韓流飯圈”的構(gòu)建研究》中提到，“韓流在粉絲的個(gè)人意識(shí)和文化消費(fèi)上形成飯圈，粉絲文化認(rèn)同和消費(fèi)觀念對(duì)整個(gè)k-pop圈都有一定的影響。這種消費(fèi)觀念對(duì)韓國(guó)整個(gè)國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)都有一定的改變[4]”。這種飯圈文化導(dǎo)致的不良現(xiàn)象就是太過(guò)于注重外表而忽視了才藝和個(gè)性的發(fā)展。

其次，一些低質(zhì)量、高價(jià)格的韓娛周邊產(chǎn)品也可能損害消費(fèi)者的利益，影響市場(chǎng)的健康發(fā)展。這些產(chǎn)品往往與A國(guó)的一些流行藝人緊密相關(guān)，具有很高的吸引力。然而，一些商家會(huì)利用這種熱度進(jìn)行過(guò)度營(yíng)銷，甚至夸大產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，導(dǎo)致消費(fèi)者盲目購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)受訪者L分享，由A國(guó)娛樂(lè)公司HYBE產(chǎn)出的關(guān)于公司旗下男子團(tuán)體的飾品周邊，撥片項(xiàng)鏈。公司通過(guò)贈(zèng)送明星小卡來(lái)博取熱度從而營(yíng)銷高出周邊本體價(jià)格售賣(mài)。不銹鋼材質(zhì)項(xiàng)鏈的市場(chǎng)價(jià)最高不超過(guò)50元。可是公司通過(guò)贈(zèng)送明星小卡周邊的方式來(lái)提高項(xiàng)鏈價(jià)格，通過(guò)公司的營(yíng)銷，還是有31%的粉絲購(gòu)買(mǎi)了其撥片項(xiàng)鏈周邊，其中12.3%的粉絲是為了獲得明星小卡才選擇購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈的。不止HYBE一家?jiàn)蕵?lè)公司通過(guò)小卡來(lái)營(yíng)銷周邊產(chǎn)品，以低成本、獲得高回報(bào)，卻導(dǎo)致消費(fèi)者花費(fèi)高額代價(jià)獲得質(zhì)量不符的商品。

就像文獻(xiàn)《消費(fèi)主義視域下中國(guó)韓流粉絲的消費(fèi)行為研究》中提及的“提倡消費(fèi)的觀念對(duì)一些消費(fèi)觀尚未成熟的未成年人會(huì)造成影響。樹(shù)立錯(cuò)誤的過(guò)度消費(fèi)觀念，會(huì)使許多未成年人形成攀比的心理”。大部分訪談對(duì)象以剛成年為主還包含少數(shù)未成年人，他們潛在的消費(fèi)觀念尚不成熟[5]。像受訪者E所說(shuō)：“我認(rèn)為我喜歡的偶像只要出品一些官方周邊我就會(huì)毫不猶豫的購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槲蚁朐陲埲餅槲蚁矚g的偶像提升一些熱度，在飯圈文化里，購(gòu)買(mǎi)的售罄時(shí)間越快就越說(shuō)明我喜歡的愛(ài)豆越火。這樣我自己的內(nèi)心也會(huì)充滿滿足感和優(yōu)越感。所以我認(rèn)為無(wú)腦購(gòu)買(mǎi)明星的官方周邊也不算是一件壞事。畢竟我身邊的‘追星人’很多都是這么干的。”受訪者E是一位剛成年的小女孩，雖然18歲了，但是依然會(huì)有不成熟的消費(fèi)心理，這就是A國(guó)流行文化給社會(huì)上許多消費(fèi)觀念還尚未成熟的人們帶來(lái)的影響。

當(dāng)然，也不能一概而論地認(rèn)為韓娛周邊的營(yíng)銷都是負(fù)面的。事實(shí)上，很多K-pop周邊產(chǎn)品都具有很高的品質(zhì)和創(chuàng)意，能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求。同時(shí)，這些產(chǎn)品也促進(jìn)了A國(guó)文化的傳播和交流，為A國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

三、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，A國(guó)流行娛樂(lè)的小卡產(chǎn)業(yè)和韓娛周邊的營(yíng)銷在帶來(lái)市場(chǎng)活力的同時(shí)，也存在一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。我們需要以客觀理性的態(tài)度看待這些現(xiàn)象，既要看到小卡周邊帶來(lái)的積極影響，也要關(guān)注其潛在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，K-pop需要保持敏銳的營(yíng)銷市場(chǎng)洞察力并持續(xù)創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的需求，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。從而推動(dòng)A國(guó)流行娛樂(lè)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，為周邊市場(chǎng)創(chuàng)造更多的價(jià)值。但是本研究還存在一定的局限性，如樣本量太少，只有12個(gè)采訪對(duì)象，不能涵蓋所有的粉絲或消費(fèi)者的觀點(diǎn)。今后在做研究時(shí)，可以擴(kuò)大樣本量，增加訪談對(duì)象的數(shù)量，以便獲取更多的數(shù)據(jù)，使得研究更加全面。以上就是本次通過(guò)訪談粉絲和消費(fèi)者關(guān)于小卡周邊營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)的影響這一主題所得出的結(jié)果。

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（作者單位：蘇州楓華國(guó)際學(xué)校）

作者簡(jiǎn)介：梅曾妮，女，漢族，浙江省溫州人，高中。