郭振宇：咬定敏感肌 小賽道也能闖出新天地

和頭部品牌比，這兩年我們確實沒跟上節奏。倒不是路線跑偏了，而是對最初的目標有些松懈。往后，敏感肌這塊業務我們必須牢牢抓在手里。

剛開始做敏感肌產品時，不少人覺得這市場小，掀不起大風浪。我這人做事認死理，要做就奔著頂尖水平去。要是做不了大市場的王者，當個細分領域的冠軍也不錯。于是我們先在敏感肌賽道站穩腳跟，再慢慢拓展。現在來看，這個市場早就今非昔比了。

十多年前，一項調查顯示，中國每三個女性里就有一個受敏感肌問題困擾。去年數據更不樂觀，亞洲超半數女性都有類似煩惱。敏感肌成因復雜，皮膚屏障變弱、護膚品用得不對是主因。環境變差、天氣反常，加上熬夜、壓力大這些不良生活習慣，還有身邊無處不在的過敏原，都可能引發問題。鉆研敏感肌可不是喊個口號那么簡單，里頭門道很深，值得長期研究。

薇諾娜雖然單品牌銷售額做到50億元，但也只解決了敏感肌修護這部分需求。按膚質細分，干敏、油敏、痘敏、混合敏，還有不同階段的護理，這些業務都還有很大提升空間。國內敏感肌市場才剛起步，發展前景廣闊，未來還有很長的路要走。