瞿芳：小紅書直播里的生長邏輯

我曾親自試水直播，由此得出結論：那些個性鮮明、日?；钴S于視頻創作的博主，當下更適配直播場景。直播并非顏值至上，實則更看重個人性格魅力、語言表達與臨場反應能力。

直播不應局限于帶貨思維。若以帶貨數據凸顯小紅書直播特色，不難發現：粉絲總量不算龐大，但風格獨特、與粉絲情感緊密的主播，在轉化率、客單價和總交易額方面表現優異。這正是小紅書直播的優勢，為眾多創作者提供成長沃土，也給新生代提供嶄露頭角的機會。

平臺上，內容差異化的創作者同樣潛力巨大。就拿新知類內容來說，不少新人起步階段就成績斐然。曾有一位博主，僅用兩個月便收獲10萬粉絲。他另辟蹊徑，不做基礎英語教學，專攻高階商務英語，還結合有趣的商業案例分享學習資源。美妝、服裝是直播熱門品類，食品尤其是方便食品也較易入手。但其實，直播適不適合某個品類，關鍵在于目標人群是否熱衷觀看直播。

過去，線下門店做直播難以想象。但如今，連鎖火鍋店、理發店、咖啡店、中古店等各類線下商家，紛紛在小紅書開啟直播嘗試。有家中古店店主，通過直播科普中古知識，意外收獲60多萬訂單。在互動性強的領域，如新知科普、滑雪教學、個性化瑜伽課程等，以往難以尋覓的特色內容，在小紅書上都呈現出迅猛發展的態勢。