張繼學：電梯廣告投放的黃金法則

廣告投放效果的構成，廣告內容占七成，媒介因素占三成。這意味著，不僅要持續產出內容，還得反復測試優化。想在電梯廣告投放上節省成本，不妨先選兩三個城市試點。摸索出合適的廣告內容、投放頻率，掌握投放門道后，再逐步擴大規模。先從局部擴展到小范圍，等有了成效，再全面鋪開，如此才能避免資源浪費。

廣告行業有個現象，即便簽了高額合同，比如幾千萬元，也不必一次性投完。可以循序漸進，看到效果就接著投，效果不佳就調整策略后再投。每年在電梯廣告投入上億元的客戶有二三十個，可真正成功的也就七八個。所以投放廣告得穩扎穩打。它是投資，不是冒險。