方漢：“小而美”公司的突圍法則

任何一個“大而美”的公司，在早期往往是“小而美”的，否則容易被大廠毫不留情地碾壓，字節就是很好的例子。張一鳴最早做今日頭條時，沒人能看清它能長成多大。B站最初是一幫二次元用戶從A站分化出來的。小紅書起初也只是分享購物筆記的平臺。

它們為何能發展壯大？因為早期專注做“小而美”，在核心用戶群體中鞏固地位，同時大廠對這類細分領域興趣不大，沒把它們當作競爭對手。

不過，在做“小而美”的同時，需要思考產品能否向“大而美”拓展。B站、小紅書和字節都成功實現了拓展，等到它們規模擴大時，大廠已經無法與它們正面競爭了。 所以“小而美”只是前期的競爭策略，最終能否實現拓展才是企業蛻變的關鍵。

很多創業者和投資人常會描繪愿景，強調自家PMF（產品與市場匹配度）有多好。但實際評估需從市場角度出發：其一，產品服務的市場規模有多大？其二，市場愿意為這類產品支付多少成本？以音樂行業為例，在AI音樂生成技術出現前，國內制作一首曲子最低成本10萬元，通常在10萬到100萬元。如今，一首歌的生成成本可能只需幾十元，這使得創作成本和門檻大幅下降，整個行業也更愿意為這項技術付費。

因此，AIGC行業看待PMF時，應關注行業每年的投入成本，以及產品能為行業節省多少開支。目前，AI音樂生成和圖像生成已具備商用條件，但視頻生成技術還稍顯滯后，可能需要1—2年才能成熟。