千元跑鞋市場激戰(zhàn)正酣 品牌加速布局

最近，瑞士運動服飾公司 On Holding AG發(fā)布財報，今年一季度， O n 昂跑（ 以下簡稱昂跑）銷售額同比增長43%，亞太市場增速突破130%，業(yè)績表現(xiàn)亮眼。

目前，千元跑鞋市場激戰(zhàn)正酣，隨著 HOKA、薩洛蒙等品牌加速布局，以及本土品牌崛起，高端跑鞋賽道正經(jīng)歷一場“技術(shù)+ 體驗+ 運營”的全方位競爭。

昂跑亞太市場高位增長

財報顯示，昂跑今年一季度銷售額同比增長43%至7.27億瑞士法郎，突破季度銷售額歷史紀錄，毛利率高達59.9%。其中，亞太市場以130.1% 的增速成為最大亮點，銷售額占比同比增長6.3% 至16.6%，中國和日本兩大市場成為核心引擎。

據(jù)了解，昂跑品牌從2019年進入中國市場，至今已在國內(nèi)布局超過65家線下門店，品牌計劃至2026 年實現(xiàn)中國門店數(shù)量超過100 家。

值得關(guān)注的是，一季度，昂跑通過DTC和批發(fā)渠道的協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)了整體營收超預(yù)期增長。據(jù)財報，其 DTC渠道銷售額同比增長45.3% 至2.769億瑞士法郎，批發(fā)銷售渠道銷售額同比增長41.5% 至4.497瑞士法郎。

昂跑聯(lián)席首席執(zhí)行官兼首席財務(wù)官馬丁·霍夫曼（Martin Hoff-mann）表示：“我們很高興看到 DTC渠道持續(xù)增長的實力以及整個供應(yīng)鏈運營的改善，進一步促進了公司盈利能力的增長。”

與此同時，昂跑服裝與配飾成為新的增長極，全品類戰(zhàn)略加速。財報數(shù)據(jù)顯示，一季度，昂跑服裝銷售額同比增長93.1% 至3810萬瑞士法郎，配飾銷售額同比增長99.2% 至760萬瑞士法郎，遠超鞋類40.5% 的增速。

昂跑聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行聯(lián)合主席卡斯帕·科貝蒂（Caspar Coppetti）表示，一季度業(yè)績超出預(yù)期，反映了昂跑在所有渠道、地區(qū)和產(chǎn)品類別中的強勁勢頭。展望二季度及未來，品牌將在鞏固市場高端定位的同時，繼續(xù)專注于自身的差異化優(yōu)勢，將卓越性能與時尚設(shè)計相結(jié)合，并保持創(chuàng)新追求。

千元跑鞋賽道競爭激烈

除昂跑外，HOKA、索康尼等品牌同樣在一季度加速布局，千元跑鞋市場正圍繞產(chǎn)品科技、消費者體驗以及品牌運營等展開綜合較量，并從“功能導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“體驗導(dǎo)向”。

技術(shù)仍然是高端跑鞋“戰(zhàn)場”中的焦點。昂跑的CloudTec科技和LightSpray 創(chuàng)新技術(shù)一直備受青睞，財報顯示，昂跑兩款新產(chǎn)品Cloud 6和 Cloudsurfer 2，加上其服裝系列在市場上的熱烈反響以及品牌的相關(guān)宣傳建設(shè)活動，推動了昂跑的高速發(fā)展。

同時，昂跑也在專注運營，發(fā)力拓展門店網(wǎng)絡(luò)，提升消費者的服務(wù)體驗。今年4 月末，昂跑中國首家旗艦店在成都太古里落地，打造了舒適愜意的“沉浸式”跑步文化空間。馬丁·霍夫曼（Martin Hoff-mann）表示，首家旗艦店的啟幕是該品牌在華發(fā)展的重要里程碑，中國未來有望成為昂跑的全球第二大市場，占據(jù)全球銷售額的10%。

另一跑鞋“新貴”品牌HOKA 也在中國市場動作頻頻，今年5 月，HOKA 在上海開設(shè)全球首家品牌體驗中心，該中心覆蓋了超過1200 平方米的三層空間，打造集前沿運動機能測試、全系列產(chǎn)品矩陣、沉浸式體驗空間與多元社群文化空間于一體的環(huán)境，讓跑者能身臨其境地在“山野空間”中選購鞋款。

“中國已是全球體育產(chǎn)業(yè)的活力核心，”HOKA母公司 DeckersBrands 的全球總裁兼首席執(zhí)行官StefanoCaroti 在為新店揭幕時表示，HOKA 將在這個充滿活力的市場中重新定義“飛要這樣”的品牌精神，以長期主義深化與本土文化的共益共振。

此外，特步旗下的索康尼也是千元高端跑鞋品牌中的佼佼者，今年一季度，其在中國市場的零售額同比增長超出40%。去年，索康尼所在專業(yè)運動分部收入達到12.5億元，同比大漲57.2%；經(jīng)營溢利更是強勁增長829.5%至7821萬元，顯示出迅猛的發(fā)展勢頭。據(jù)了解，索康尼開設(shè)的全球首家概念店早在2024年9月便落戶于深圳萬象城，其依靠特步的渠道優(yōu)勢進行本土化運營，更好滿足了國內(nèi)消費者的需求。

零售獨立評論人馬崗表示，千元高端跑鞋的市場份額有限、競爭激烈，品類數(shù)量不能無限擴充，可能會出現(xiàn)增長瓶頸。對此，企業(yè)未來或可適當增加更多品類，或可延伸更多價格帶覆蓋更多的消費群體。

行業(yè)資深人士分析，千元跑鞋市場的勝負手，或?qū)⑷Q于誰能更精準地在技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗與品牌文化之間找到平衡點。隨著消費者需求升級，品牌需要在技術(shù)壁壘、價值認同與社群運營上形成綜合競爭力，贏得消費者的青睞與信賴。