陶石泉：別用老辦法闖新賽道

從中國酒類行業來看，如今規模已達九千多億元。市場格局中，“白、啤、紅”仍是主流品類，但不少小酒種藏著創新機遇，像青梅酒就是正在崛起的重要新興品類，威士忌和RTD也會是未來的市場趨勢。

該如何找準自身定位呢？要實現從0到1的跨越，老辦法肯定行不通。在江小白的價值判斷里，“明日之星”有兩個關鍵評判維度：一是得在某個細分市場躋身前三，不然很難脫穎而出成為新引領者，行業地位也難鞏固，自然就失去了成為明星產品或品牌的市場競爭力；二是產品消費得穩定，而支撐穩定的核心是品質，只有品質與品牌雙向疊加，才能在流通市場成為受歡迎的商品。

接下來的發展規劃和布局，就是要貫徹“明日之星”戰略，打造經典產品。什么是經典產品？就是像可口可樂、茅臺那樣，在貨架上擺十年，沒怎么改變卻依然有銷量。過去十多年的發展，江小白已經初步具備了成為經典產品的基因：有廣泛的用戶基礎和終端覆蓋，產品也質優價平。江小白要先成為小瓶酒里的經典，讓消費者隨處都能看到、買到。然后還要不斷升級品質，不管是包裝、口感還是訴求，都得更貼近大眾消費。

過去十幾年，企業完成了第一階段的發展。往后要進一步發展，一方面，我們會更理性地看待成長速度，強化基本功；另一方面，過去十多年一直強調的創新創造，仍會是驅動企業成長進步的核心動力。