面對高關稅，跨境大賣們的破局之道

近期，美國關稅政策波動，全球貿易環(huán)境震蕩。對于多家跨境電商上市公司而言，北美市場收入比重較高。美國還計劃終止從中國內地和中國香港輸美小額包裹的免稅待遇。小額包裹免稅待遇取消后，跨境電商賣家成本或將上升。

如何應對？消費電子巨頭安克創(chuàng)新（300866）、出海家居“一哥”致歐科技（301376）、工具賽道“隱形冠軍”巨星科技（002444），以及深耕汽車后市場的道通科技（688208）等上市跨境大賣，紛紛給出應對策略。在漲價或縮減促銷力度外，產能的抗風險布局與技術品牌價值的護城河，成為兩大核心共識。

某頭部賣家：可以通過漲價 抵消部分影響

2025年以來，美國特朗普政府揮舞關稅大棒，挑起的關稅沖突關系著眾多行業(yè)的發(fā)展。美東時間4月10日，美方公布行政令，進一步提高對中國產品加征的“對等關稅”。同時，將于5月2日終止對來自中國大陸和香港800美元以下小額包裹的免稅政策。

在美國關稅政策多輪變動后，我國商務部新聞發(fā)言人就美方對華輪番加征畸高關稅的行為表態(tài)，強調此舉“已經淪為數(shù)字游戲，在經濟上已無實際意義”。

關稅博弈下，跨境電商的賣家們選擇如何應對？在深圳從事寵物用品的亞馬遜賣家陳先生對南都·灣財社記者表示，圈內對于美國的關稅政策早有預判，同行商家有做服飾類的早早布局中東、非洲等新興市場，而因為自己本身主市場在美區(qū)、且本身是亞馬遜寵物用品細分賽道的頭部賣家，他在美國關稅靴子落地之前，已在美國提前備好庫存，“前兩個月的銷量還有不錯的上漲，當?shù)叵M者也因為怕漲價所以提前下單囤貨”。

跨境賣家陳先生支持此輪中美博弈下，中國就美方不合理關稅政策提出反制措施，“因為外貿環(huán)境需要的是穩(wěn)定公平開放的環(huán)境，如果一次次退讓，之后的生意就更加沒法做，而且中國供應鏈還是有優(yōu)勢的。”陳先生認為，當前中美關稅博弈，短期來說做美國市場的賣家會面臨成本的短期上升，但是也可以通過漲價來抵消一部分影響。

對于頭部的跨境大賣家，這場“關稅風波”下又會如何應對？

安克創(chuàng)新：對美出口產品 近半已海外生產

“關稅是短期過路費，產品才是長期通行證。”針對“對等關稅”造成的影響，安克創(chuàng)新（300866）相關負責人對此予以回應。

安克創(chuàng)新是一家成立于2011年的智能硬件設備公司，以“Anker”品牌切入市場，主營產品最初涵蓋移動電源、充電器、數(shù)據(jù)線等智能數(shù)碼周邊產品，如今涉及充電儲能、智能創(chuàng)新類和智能影音三類產品。公司此前通過亞馬遜進入歐美市場，2012年在深圳設立研發(fā)中心，后于2020年在A股創(chuàng)業(yè)板上市，也是跨境電商圈內的“明星代表”、“營收大王”。

安克創(chuàng)新管理層表示，早在2022年，安克已預判外部政策變化風險，并制定預案。目前，公司對美出口產品中近半數(shù)已實現(xiàn)海外生產，主要依托東南亞供應鏈體系，同時正加快推進全球柔性供應鏈戰(zhàn)略。“當前關稅主要影響公司成本端，但憑借良好的毛利率水平和用戶黏性，公司內部對未來保持穩(wěn)健預期。”

儲能業(yè)務與智能家居品類，成為安克創(chuàng)新拓增量的重點。就市場布局來看，公司正持續(xù)擴大在歐洲、中東歐、東南亞、拉美、澳洲和中國大陸等市場的投入，強化對區(qū)域消費者差異化需求的響應能力。2024年，公司在非美市場收入占比持續(xù)提升，區(qū)域分散化戰(zhàn)略成效初顯。

對于市場關心的價格策略，公司強調收入增長主要源于產品技術迭代、服務升級和品牌力提升，而非依賴大幅折扣。2024年上半年和三季度財報數(shù)據(jù)顯示，毛利率與凈利潤率同比顯著增長，反映公司價值創(chuàng)造能力增強。

在2025年，安克創(chuàng)新計劃進一步投入到產品創(chuàng)新、品牌心智建設、全球化柔性供應鏈等戰(zhàn)略方向。關稅及政策調整將對行業(yè)利潤產生階段性擠壓，但是安克創(chuàng)新通過合規(guī)性、供應鏈管理及產品創(chuàng)新、品牌勢能構建的“戰(zhàn)略緩沖墊”，將使得公司具備更強的經營韌性與抗風險能力，安克創(chuàng)新相關負責人說道。

致歐科技：生產外包具有 靈活調整優(yōu)勢

作為全球互聯(lián)網家居品牌商，致歐科技主要通過亞馬遜、ManoMano、Cdiscount、eBay等海外電商平臺渠道，向歐洲、北美、日本等國家和地區(qū)，銷售家居系列、家具系列、庭院系列和寵物系列的產品。

對于關稅政策波動，致歐科技在投資者互動平臺表示，目前歐洲地區(qū)營收占公司總營收的60%，美國占30%。企業(yè)會在夯實歐洲市場地位的同時，布局開拓新興市場。面對美國市場，將以整體漲價的方式應對短期內的成本沖擊，并以我國與東南亞構建雙供應中心，靈活應對未來變局。

“公司商業(yè)模式是負責產品的設計和銷售兩端，生產環(huán)節(jié)全部委外，向具有成本優(yōu)勢的地區(qū)或國家的供應商進行采購。在面對未來不確定性局面之時，公司可調整的措施相對靈活。公司將密切關注外部變化，靈活調整策略，以實現(xiàn)營收增長。”致歐科技相關負責人回復。

有家居行業(yè)從業(yè)者指出，關稅政策的確對全球家具供應鏈都形成了沖擊，一些中國出海家居企業(yè)從2019年開始就多次經歷貿易摩擦，由此早已做了應對準備。

巨星科技：高性價比產品研發(fā) 有利搶占市場份額

把國內造的扳手、錘子賣出海，巨星科技是工具賽道里的“隱形冠軍”。海外消費者的DIY文化，讓巨星科技的手工具帝國日益壯大。從最初的代工到自有品牌，巨星科技擁有麾下WORKPRO、DURATECH、EverBrite等自有品牌的銷售收入。

在南都·灣財社此前對40家跨境電商上市企業(yè)財務數(shù)據(jù)進行的盤點中，巨星科技（002444）2024年上半年凈利潤摘金。預計2024年歸母凈利潤22.84億元至25.37億元，同比增長35%-50%；扣非凈利潤22.92億元至25.46億元，同比增長35%-50%。

根據(jù)2024年半年報，巨星科技美國市場收入占比約65%，其中東南亞產能承擔部分出口。公司認為，東南亞與中國生產成本差距仍低于關稅差，東南亞產能優(yōu)勢尚存。此外，美國本土產能因依賴進口零部件，成本或進一步承壓。

公司表示，將考慮通過漲價消化新增的部分關稅。其認為，美國維修市場需求及消費降級趨勢或利好其業(yè)務及跨境電商，同時高性價比產品研發(fā)將加速搶占市場份額。目前，東南亞訂單飽滿，產能建設持續(xù)推進。

通道科技：當前在美庫存滿足 半年以上銷售需求

把汽車零配件、充電樁賣全球，來自于深圳的通道科技是汽車后市場的領軍企業(yè)。目前，道通科技業(yè)務包括汽車智能診斷、智能充電、機器人及人工智能整體解決方案。其業(yè)務版圖已拓展至全球120多個國家和地區(qū)，涵蓋冰島、丹麥等22個歐洲國家。

據(jù)介紹，目前，道通科技已采取五大措施應對關稅沖擊。

一是保障充足的在美庫存，保障年度業(yè)務目標達成。自2024年下半年起，道通科技為應對潛在貿易風險，不斷提高美國本土的安全庫存。當前，美國庫存產品可滿足未來6-9個月的銷售需求，道通科技有信心達成美國區(qū)域的年度業(yè)務目標。

二是發(fā)揮美國本土產能，進一步降低關稅影響。2023年，道通科技前瞻性收購位于北卡羅來納州的美國本土工廠，并于當年末投產，土地與產能儲備充足。三是在低關稅區(qū)域設廠，降低關稅變動風險。截至4月5日，道通科技已初步完成墨西哥的工廠選址。

四是根據(jù)市場情況，合理調整產品價格、提價降本提升產品毛利。道通科技介紹，其出售的產品屬于生產工具和生產必需品，不可或缺且無法替代，故其下游需求強烈。五是通過全球均衡快速發(fā)展，降低美國市場占比，以多元化策略應對單一市場風險。

展望未來，道通科技表示有信心應對關稅挑戰(zhàn)，將繼續(xù)以“人工智能+垂直場景”鞏固第一發(fā)展曲線數(shù)智維修業(yè)務的全球領先地位，實現(xiàn)第二發(fā)展曲線數(shù)智能源業(yè)務的高速成長，培育第三發(fā)展曲線空地一體集群智慧解決方案的廣泛應用。通過持續(xù)提升產品研發(fā)和技術實力，強化核心競爭優(yōu)勢，打造AI行業(yè)大模型商業(yè)化應用的龍頭企業(yè)，積極為投資者創(chuàng)造長期穩(wěn)健回報。

數(shù)據(jù)顯示，目前道通科技整體發(fā)展勢頭良好，2024年營收凈利均創(chuàng)歷史新高，凈利潤同比大幅增長257.59%。2025年第一季度業(yè)績繼續(xù)保持快速增長，預計歸屬于母公司所有者的凈利潤達1.8-2億元，同比增長44.29%-60.32%。