內銷觸“網”記

5月12日，中美發布《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》，雙方就當前的關稅問題達成新的共識。

就在幾天前， “對等關稅”后的首批貨船陸續抵達洛杉磯港。與往日熱火朝天的繁忙景象對比，如今的港口明顯冷清了不少。據洛杉磯港執行董事吉恩·塞羅卡表示，本周內進港貨船的貨運量大幅下降，其中，從中國進口的貨物數量下降了50%以上。

萬里之外的山東臨沂，卻有著截然不同的景象。原本因關稅沖擊而積壓在倉庫里的大批餐具，正通過電商平臺銷往全國各地。通過京東的“出口轉內銷”計劃，專門針對美國市場設計的 “波希米亞風”盤子，僅6小時銷量就突破4萬件，首次“觸網”內銷便創下紀錄。

過去一個月的“關稅颶風”，在對全球貿易造成沖擊的同時，也讓中國外貿企業經歷了一場“生死時速”。彼時，中國輸美商品的總關稅稅率一度攀升至145%，企業大量在手訂單被迫取消或延期交付，新接訂單量顯著下滑，庫存積壓加劇，部分工廠出現產能閑置現象。在這場前所未有的挑戰面前，中國外貿企業積極尋求突圍之道。

“中國超大規模的國內市場，將成為外貿企業應對外部沖擊的‘避風港’。”近期，在商務部舉行的例行新聞發布會上，商務部新聞發言人何詠前表示，為切實推動外貿企業轉內銷，商務部已組織商協會、大型商超和流通企業進行深入座談，共同研究打通內銷渠道的有效路徑。

在“加快推動內外貿一體化”的背景下，國內電商平臺齊齊伸出援手，中國外貿企業正通過電商平臺的數字化工具，快速轉向國內市場尋求新增長。

找到新銷路是當下最關鍵的事

在江蘇揚州，只有3.5萬常住人口的杭集鎮，卻是全球最大的牙刷生產基地。全世界生產的每3支牙刷中，就有一支來自這里。

作為鎮上典型的出口型企業，曙光牙刷廠長期深耕海外市場，其電商部經理王文超透露，早期產品全部銷往國外，近年來出于對國際形勢不確定性的考量，開始調整經營策略。目前，外貿業務仍占企業總銷售額的七成，其中美國市場貢獻近三成出口份額，是其最大的單一海外市場。

“美國客戶去年下的訂單，今年上半年本來是要出貨的，然而關稅變化后，客戶那邊直接跟我們說，現在不用出了。”王文超表示，牙刷單價低，毛利一般在7%～8%，微薄的利潤無力承擔關稅的負擔。幾乎是在一夜之間，美國的訂單全部取消了。

發往美國的物流暫停了，工廠的生產線卻不能停。沒過幾天，倉庫里就堆滿了原本計劃運往美國的牙刷。積壓如山的貨物如同一塊沉甸甸的大石頭壓在工廠負責人心上：庫存積壓不僅占用大量資金，還要承擔倉儲成本，企業運營舉步維艱。

距離杭集鎮1300多公里的山西懷仁，是中外知名的日用瓷都。這里的日用瓷有一半出口到歐美、中亞、中東等地區。受關稅變化影響，同樣陷入滯銷困境的還有仁人品創懷仁陶瓷有限公司。

一批原計劃發往美國海外倉的近40萬只碗盤，因關稅波動導致定價體系混亂，被迫滯留倉庫。企業負責人每天都在倉庫里徘徊，看著這些精美的碗盤，心急如焚。倉庫空間有限，新生產的產品無處存放，而積壓的貨物又無法變現，企業陷入惡性循環。

“這些產品原本都是針對海外市場開發的，投入大量的人力、物力和財力，沒想到關稅政策一變，全都砸在了手里。”負責電商業務的韓先生一臉無奈，“關稅最初的時候幾天一個變化，我們連賬都不會算了。現在穩定了，但是價格也相應要上調，銷量明顯也沒有之前好，出貨量變慢了，燒瓷的窯卻不能關火，如何給這些盤子找到銷路，是當下最關鍵的事。”

內銷不易，但值得嘗試"

面對外貿市場的不穩定性，近年來，已經有不少企業提前邁出了出口轉內銷的第一步。盡管如此，對于習慣了大宗訂單的外貿企業來說，轉內銷也并非一件容易的事情。

義烏市歐洛德日用品有限公司（以下簡稱“歐洛德”）的負責人黎雄飛，至今還記得第一次嘗試內銷時的挫敗感。這家成立于2023年底的企業，以出口北美、歐洲和中東市場為主，年出口鍋具超50萬口，出口額逾2000萬元。然而，隨著國際貿易摩擦加劇，企業一度陷入“進退兩難”的境地。

“訂單取消、庫存積壓、利潤空間被壓縮……美國加征關稅后，我們的海外客戶都在觀望。”談及近年來的困境，公司負責人黎雄飛直言不諱。他說，在關稅政策出臺前，公司已嗅到危機，逐步將外貿與內銷比例從早期的7∶3調整為3∶7，并啟動品牌化戰略，推出符合國內需求的輕奢廚房產品。

當企業決定試水微信小店時，黎雄飛滿懷信心，親自帶領團隊投入大量精力上架產品、設計頁面，甚至開通了直播。但是受限于產品品牌認知度不高、經營經驗不足，觀看人數一直上不去，銷量更是平平。

“一番努力下來，效果不盡如人意，那種挫敗感真的讓人很沮喪。” 黎雄飛回憶起那段經歷，十分感慨。

在轉戰內銷市場的征途上，歐洛德的困境并非孤例。長期依賴海外訂單的外貿企業，在轉戰國內市場時，普遍面臨產品定位偏差、品牌認知度低、銷售渠道不暢等多重挑戰。對于習慣了“規模化生產、大批量交付”的外貿企業而言，國內市場碎片化、個性化的消費需求，以及精細化的營銷運營模式，都成為橫亙在轉型之路上的“攔路虎”。

廈門姚明織帶飾品有限公司（以下簡稱“姚明織帶”）是一家專門生產絲帶及相關飾品的紡織企業，有一半的業務來自海外，其中出口美國的銷售量占全公司銷售的六成。

“在美國絲帶市場，近40%的市場份額都是我們的。迪士尼、沃爾瑪都是我們的客戶。” 企業相關負責人巴典告訴記者。

能夠在美國市場占據如此重要的地位，對于該企業來說并不容易。自出口美國業務開展以來，企業經歷了多次對美貿易的風浪。

2009年，美國對中國出口的窄幅織帶發起反傾銷反補貼合并調查案調查，這也是美國對我國紡織品發起的第一起“雙反”（反傾銷和反補貼調查）合并調查案。姚明織帶作為全國龍頭出口企業，被美方選定為反傾銷及反補貼兩項調查強制應訴企業。如果敗訴，企業將面臨超過30%的關稅。

在經歷了一年多的訴訟后，2010年底，美國商務部公布了反補貼初裁結果，姚明織帶成為中國國內唯一一家獲得零關稅的織帶企業，這也是國內紡織業首起應訴美國“雙反”獲勝案。

盡管在對美貿易中“身經百戰”，但在面對國內消費市場時，姚明織帶卻面臨不小的挑戰。如果說代工廠出身的歐洛德，轉型難點在于從零開始塑造自有品牌，那么對于像姚明織帶這樣的龍頭企業來說，轉內銷的挑戰則主要來自產品高度適配海外市場，亟須針對國內需求重新設計產品。

“我們銷往美國的產品主要是拷克帶。在國外，這些絲帶主要用于禮品包裝和家居裝飾。”巴典告訴記者，在國內，絲帶更多被當作紡織輔料用于衣物設計，如綁帶、蝴蝶結等。但是在國外，這些印著雪花、麋鹿和圣誕樹圖案的拷克帶則是美國節日里不可或缺的標配品。

轉內銷，意味著過去企業為迎合海外市場的產品設計需要徹底改變。巴典告訴記者，與其在服裝輔料市場里面去拼價格，去爭存量的蛋糕，不如去創造一個新的蛋糕。

“我們最近也在做一些嘗試。一方面，將織帶上圖案元素改為玉兔、福字等中國元素，變為適合國內節日的產品。另一方面，通過搭建家居裝飾場景，利用社交平臺進行傳播推廣，讓消費者重新認識絲帶的裝飾價值。”巴典說。

電商助力，做14億人的生意

面對外貿企業擴內銷的迫切局面，京東、淘天集團、美團等電商平臺紛紛拋出橄欖枝。記者注意到，隨著“內外貿一體化”的趨勢越來越明顯，中國外貿企業的“出口轉內銷”轉型已從被動承壓的應急之舉，升級為多方協同、多維聯動的主動突圍。

“在看到京東發布的‘出口轉內銷’扶持政策后，我們第一時間就聯系了他們。” 仁人品創懷仁陶瓷有限公司電商負責人韓先生告訴記者，在得知企業困境后，京東迅速組建專業采銷團隊進駐，在選品上架、流量扶持、物流配送等環節提供全流程支持。短短28小時，積壓的碗盤通過京東平臺全部售罄。

“這樣的銷售速度遠超預期，連發貨都成了挑戰。”韓先生感慨道，庫存快速售出后，公司全員投入打包工作，當地京東物流也緊急調配人力，全縣城的快遞小哥齊上陣，共同完成這批訂單的發貨任務。這場與時間的賽跑，不僅讓企業重獲生機，更展現了電商平臺與物流體系協同發力的強大效能。

同樣受益于電商平臺解決了庫存難題的還有曙光牙刷廠。短短幾天時間，曙光牙刷廠200萬件外貿尾單牙刷，通過京東自營一銷而空。

相較于耗時久、成本高的線下渠道鋪設，電商平臺憑借其低門檻、高流量、快響應的特性，成為外貿企業打開內銷市場的突破口。線上渠道不僅大幅降低了企業的渠道建設成本，還能通過大數據分析精準定位目標客群，快速測試產品市場反饋。這種“小步快跑、快速迭代”的運營模式，讓外貿企業得以在試錯成本可控的前提下，逐步適應國內市場節奏，實現從“接訂單”到“做品牌”的跨越。

從目前各大電商平臺推出的扶持政策來看，在簡化外貿商家入駐流程和商品發布流程的同時，京東、天貓、微信小店也都推出了相應的指導服務，極大降低了外貿企業的運營門檻。

“剛開始我們直播間的觀看人數上不去，微信小店運營人員告訴我們，要結合產品用戶的喜好，去編排直播內容。比如，我們賣不粘鍋，要想著做飯人群會遇到的難清洗、污漬大、鍋具重等痛點，在直播過程中去展示我們的產品如何解決這些問題，吸引用戶觀看。再有，在直播間直接提示‘送禮物’的方式購買，讓家人做飯更輕松，賦予產品別樣的含義。正因如此，我們微信小店的銷量不斷走高。” 黎雄飛告訴記者，微信發布助跑計劃的當天，店鋪全天銷售額突破了100萬元。

“國際貿易有得做就做，沒得做就做14億人的生意。”在微信小店運營略有小成后，黎雄飛信心滿滿。目前，企業內銷占比已超七成，并計劃進一步深耕國內市場，同時布局東南亞等新興海外市場。“兩條腿走路，才能走得更穩。”

此外，不同電商平臺的創新舉措也呈現出顯著的差異化與互補性。1688作為阿里旗下源頭廠貨平臺，積累了大量的產業帶和工廠資源，近期推出的舉措以“止血、輸血、造血”為核心邏輯，從庫存清理、資金支持到品牌打造，形成閉環支持。其免費AI工具和定制化頻道為外貿企業提供了低成本的數字化轉型路徑。

“感謝1688的助力，一方面依托出口轉內銷專項計劃消化積壓產品，另一方面也在幫我們對接中亞、日韓、歐洲等其他市場，拓展新客戶，消化我們出口美國滯銷的一些庫存。”巴典說。

把雞蛋放到更多籃子

新的關稅共識達成后，美方承諾取消根據2025年4月8日第14259號行政令和2025年4月9日第14266號行政令對中國商品加征的共計91%的關稅，修改2025年4月2日第14257號行政令對中國商品加征的34%的對等關稅，其中24%的關稅暫停加征90天，保留剩余10%的關稅。

對于深陷關稅風暴、庫存積壓困境的中國外貿企業而言，這一調整無疑是轉機。然而，在經歷了海外市場的諸多波折后，眾多外貿企業深知不能將 “所有雞蛋放在一個籃子里”。因此，即便外部關稅壓力減輕，企業仍然會同步拓展內銷市場。

在采訪中，不少企業對記者表示，轉向內銷市場，盡管要經歷產品定位、品牌形象塑造等重重挑戰，但這也是企業實現轉型升級、提升利潤空間、增強市場競爭力的一次機遇。

作為“世界工廠”，國內不少外貿企業一直以“代工”為主營業務，企業只能依靠大規模的訂單實現勞動密集型變現，其利潤非常微薄。在關稅沖擊下，沒有定價權的企業在與國外品牌談判關稅承擔比例時，陷入了極為被動的境地。

在電商平臺的助力下，線上形成的端到端鏈路，省去層層轉包的大量無效鏈路與中間商，這為終端消費者提供了更低價的商品，也為企業保留了更高的溢價。

“我們目前已經在京喜自營上建立了自己的品牌‘佰陶匠’。未來品牌打造成功，也會相應增加我們產品的附加值，這對于企業來說也未嘗不是一件好事。”韓先生充滿信心地說。

“過去出口的時候，我們主要以ODM（指根據客戶的規格和要求，自主設計和開發產品）模式為主。如果沒有關稅影響，我們今年預計將向美國出口500萬件電池，相較2024年的100多萬件會漲3到4倍。”主營二次充電電池品類的深圳威量智能有限公司負責人康洲對記者介紹，出口商品占據公司總產量的80%，其中美國為主要出口市場，占據80%的銷售額，剩余20%的商品銷往歐洲市場。

盡管來自美國的訂單取消了，康洲卻沒有停下工廠生產的腳步。這一個多月來，公司的庫存積壓從40萬件增長到了100萬件，價值高達千萬元。

持續生產的底氣源自康洲對國內市場的信心。在他看來，目前國內二次充電電池市場是一片藍海。尤其是從環保的角度來看，包括智能鎖、電動開酒器、血氧儀，都會使用二次充電電池。

“我們有研發實力、有專利，也有具備競爭力的產品。”今年3月，該企業在京喜上開店，主要面向C端消費者銷售產品。

“一方面，在京喜的扶持下，產品目前的銷量已經接近一天百單左右，這對于首次嘗試to C的我們來說是一個驚喜。另一方面，通過入駐京東平臺，也有利于提升品牌的知名度，為下一步打開內銷市場做好準備。”康洲說道。

大蒜生姜搭上“直通車”

“從上個月開始，我們對美農產品的出口量‘斷崖式下跌’。”在接受記者采訪時，濟南萬鑫食品有限公司總經理韓明森這樣形容美國濫施關稅對公司出口業務造成的影響。

山東是我國農產品出口大省，濟南萬鑫食品有限公司正是省內集加工、銷售、出口于一體的龍頭企業。據韓明森介紹，該公司主營產品大蒜、生姜出口60多個國家，年銷售額超3000萬美元。其中，公司對美出口銷售額占總體銷售收入的25% ～ 30%。

最近這一個月來，韓明森一直在忙著打通國內銷售渠道。他告訴記者，自今年年初，美國市場的出口量便開始持續走低。美國關稅政策出臺后，更是雪上加霜，目前公司對美出口業務已全面停滯。

“面對高關稅，客戶直接就說不要了。這價格根本沒法談，很多合作都取消了。”韓明森說。

過去幾年里，公司一直維持相對穩定的出貨量，平均每周都要向海外市場運送大量的農產品。訂單驟然取消，給韓明森帶來了不小的庫存壓力。

“農產品不同于一般商品，它們的保存期限較短，如果不能及時銷售出去，就會面臨變質等問題，損失難以估量。”韓明森告訴記者，正在他發愁的時候，濟南國企魯商集團伸出了援手。在濟南的核心商圈，30余家銀座超市門店的外貿專區，已經全面上架了萬鑫食品的生姜和大蒜。

記者了解到，面對國際貿易不確定性，連日來，山東多個商協會和大型商貿流通企業攜手，依托中國超大市場規模，助力企業拓展國內市場。

4月11日，魯商集團旗下銀座集團發布《致廣大供應商伙伴的一封信》，表示將重點支持受國際貿易關稅影響的優質國產商品，構建“國貨直通車”快速響應通道。特別設立“外貿優品精選專區”，集中陳列受關稅沖擊的優勢國產商品。

銀座集團相關負責人告訴記者，正常情況下，商超與供應商洽談商品上架，涵蓋合同簽訂、建檔以及物流配送等一系列流程，由于涉及商品品質論證等諸多環節，往往需要一周到一個月的時間。而 “國貨直通車” 快速響應通道成立后，這一時間大幅縮短，僅需一周到 15 天。

“信息發布一周以來，已經有50多家企業和我們對接，我們也會盡最大努力，幫助這些企業盡快將產品通過我們的渠道上架。”該負責人說道。

除了與魯商集團合作外，韓明森還馬不停蹄地和大潤發等零售渠道進行對接。如今，萬鑫食品的國內銷售渠道已經基本鋪開。“國內消費水平現在提高了，轉內銷的價格沒有比出口低太多。這也讓我們對做好國內市場充滿信心，做得好的話，說不定我們的內銷還會超過外貿。”韓明森的語氣中充滿著堅定與期待。

小眾市場也有星辰大海

4月，陽光照進上海西北角一座2700平方米的倉庫。貨架上，測距望遠鏡、便攜單筒望遠鏡碼放得整整齊齊，質檢主管老周正舉著一架望遠鏡，對著透光儀反復校準，鏡片在燈光下顯得晶瑩剔透。這里是維特光學國內的核心倉庫，也是這家做了18年外貿的企業開拓國內市場的起點。

作為全球80多個國家戶外光學儀器的主要供應商，維特光學過去把近30%的生意都放在美國。然而2025年，美國突然將關稅提高到145%。

“你看這物流單，關稅欄永遠寫著‘待定’，美國客戶現在都不敢下單。”市場部工作人員程孟嘉翻著手機里的郵件說道，“接到暫停發往美國海外倉的通知時，整個市場部有點懵。”每天的訂單量也在往下掉。

轉機始于一通電話。4月，上海市靜安區商務委主動聯系維特光學，邀請他們參加“外貿嘉年華”展會。

“我們抱著試試看的心態搬了幾架樣品過去。”程孟嘉笑著說。展位上的一幕至今難忘——靜安區商務委主任姚磊拿起一架便攜望遠鏡端詳許久，對隨行的采購經理說：“這鏡片清晰度不比進口貨差，咱們區企業的好東西，得讓越來越多的市民在家門口就能買到。” 分管副區長胡勇親自試用產品，還夸贊“成像如此高清，一定是技術過硬的精品”。

展會后，上海市商務委牽線對接百聯股份、第一百貨等本地龍頭商超，指導他們申請天貓“外貿企業快速入駐通道”。此外，還指導企業開展跨境電商出口海外倉的退稅業務。

“那段時間像‘開了掛’，政府部門帶著我們跑渠道、見客戶，比我們自己還著急。”程孟嘉說。

政策東風勁吹，企業也迅速找準方向。

國外主打狩獵用的高清望遠鏡，在國內變成了觀鳥愛好者的“神器”。渠道方面，線下快閃店和線上電商雙管齊下。“電商、抖音、小紅書都在布局，但線下仍占70%。”程孟嘉說。

為何選擇小眾賽道？

程孟嘉指了指展柜里的鏡片：“我們品牌的創始人常說，中國能造火箭高鐵，高精度的光學儀器沒道理做不好。”程孟嘉以最新款的望遠鏡為例，這一產品透光率做到93%，黃昏時分也能看清遠處飛鳥的羽毛。

“國外有百年光學品牌，我們也想做出代表‘中國智造’的高端國貨。”程孟嘉說。

這兩日，維特光學的倉庫里，貼著“京東物流”“抖音店鋪”標簽的包裹堆成小山。

程孟嘉介紹，他們剛開發了兩款旗艦望遠鏡，打算放進靜安商圈的快閃店。

這場從外貿到內銷的轉身，就像在迷霧中找路，有壓力，有驚喜，更有扎根本土的底氣。就像程孟嘉所說：“國外的關稅像一堵墻，但墻這邊，也有我們自己的廣闊天地。”

“關稅對我們影響有限”

“對美國出口額占公司銷售額的兩成，但此次美國政府濫施關稅，我們受到的影響比較有限。”皮休車輪科技（臺州）公司負責人向記者透露。

走進皮休車輪的生產車間，一派繁忙景象映入眼簾：工人們正緊張有序地裝配圓形裝胎充氣設備。據相關負責人介紹，他們剛剛交付了一筆訂單。在今年一季度，公司產值同比增長1.16倍，達900萬元，目前正朝著第二季度1500萬元的產值目標全力沖刺。此時，距離美國濫施關稅已過去半個多月。“完全看不到對我們造成沖擊。”該負責人自信地說。

皮休車輪專注于裝胎充氣設備生產，其設備可保障單臺設備每日完成千個輪胎與輪轂的組裝。憑借“爆充”技術，3秒內即可完成輪胎充氣，且能確保胎壓穩定一致，極大降低爆胎、漏氣等風險。

皮休車輪深耕“車輪自動組裝檢測”領域長達10年，為車企提供車輪自動組裝檢測設備及生產線。在這個細分行業中，他們的市場份額占比超90%。

“我們的產品物美價廉。”該負責人介紹，以他們出口的自動扒胎機為例，該產品售價約100萬元，即便加上150%的關稅及海運費等，總價也不到260萬元，同類德國設備價格約300萬元。使用這個設備，可少用3 ～ 5名工人，設備成本不到兩年即可從省掉的人工成本中收回。“加了關稅，美國客戶也得選我們產品。關稅對我們影響有限。”

皮休車輪是國家高新企業、省級“專精特新”企業，當地政府在市場導向和產品開發上面給了很多引導措施，公司近年來持續加大技術創新投入，穩固了市場領先地位。伴隨國內新能源汽車、電動自行車市場的火爆，他們的業務量也節節攀升。以前，皮休車輪銷售價30萬元的電動二輪車專用自動裝胎設備，需5名工人進行輪胎、輪轂放置、搬運。現在，該公司新開發的車輪自動組裝輪胎檢測生產線，可完成全自動物料抓取、組裝、視覺檢測、自動搬運等一系列流程，售價將提升6倍達200多萬元。

此外，該公司以前銷售的500多臺設備需要升級改造，這也是公司的一部分收入。他們預計，2026年產值有望突破1億元。

鑒于國內汽車保有量持續增加，消費者對車輛性能要求不斷提高，皮休車輪開始布局售后市場。今年8月，公司將在浙江臺州開設專業車輛底盤檢測調校中心，作為試點樣板店，再根據市場反饋情況，決定是否向其他城市推廣。“企業發展需要創新突破，總要有人敢當‘第一個吃螃蟹的人’。車輛底盤背后是千億級的市場，我們會謹慎推進，畢竟這關乎全體員工的未來生計。”該負責人說。

“國內也能接到千萬大單”

“我們馬上有幾個國內大的訂單要下了，它的量可能比當前外貿訂單量還要大。”江蘇勵強紡織品有限公司總經理吳志祥對本刊記者說，“折算下來四五千萬元的產值。”

吳志祥的工廠既做花式紗（在紡紗和制線過程中采用特種原料、設備或工藝，對纖維或紗線加工后所得的紗線）研發、生產，還提供紡織品設計、生產等服務，相關業務以外貿出口為主。

“原來最大的市場是北美市場，尤其是美國幾個大的連鎖超市，如沃爾瑪。此外，還有一些歐洲客戶和日本客戶。”吳志祥說。

在原來的外貿模式之下，吳志祥的公司主要承接來自國外品牌商的訂單。但嚴重依賴單純國外市場讓吳志祥不安，考慮到近年來國際環境變動風險，他開始有意識地開拓國內市場業務。

“去年，美國訂單比例已不到1/5，內銷訂單比例逐漸提高到20%。今年預期內銷訂單能達到一半以上。”吳志祥介紹。

今年4月，美國政府開始濫施關稅，吳志祥的生意受到影響。

原料市場跌幅明顯讓吳志祥感受頗深。以尼龍為例，價格從20多元跌到15元左右。為保證庫存，吳志祥曾在高價時期購入一批原料，虧損不小。

不僅如此，企業的生產節奏也被打亂。美國客戶或是直接取消訂單，或是暫停付款。由于美國訂單的流失，原本需要搶排期的客戶為得到更優惠的價格，選擇觀望。

“有點傷筋動骨，但還不到生死存亡。”吳志祥如此評價這波關稅的影響。

為了進一步開拓國內市場，吳志祥近期積極參與平臺企業組織的學習活動，學習國內市場開拓，還去參觀工廠，和供應商、同業見面。

“沒料到加關稅的速度這么快，現在要重視起來了。”吳志祥說。

創新成為吳志祥應對關稅挑戰的武器和絕招，這也為其產品拓展國內市場提供了有利競爭條件。不少國內客戶因其研發能力強，選擇與其合作，“補位”空出來的產能。

吳志祥告訴記者，結合市場趨勢及未來發展方向，目前他們主要瞄準花式紗的三個研發方向：一是自然纖維的紗線；二是帶有功能性的紗線，如自發熱、涼感等；三是輕量化的紗線。

“我們研發的一款防靜電紗線，已得到檢測機構的認證，后續相關產品也將陸續和客戶見面。目前市場上缺乏這類紗線，而恰好我們就有。”吳志祥說。

“道路是曲折的，前途是光明的。”采訪的最后，吳志祥用這樣一句話表達了他的感受。在他看來，激烈的市場競爭中，大家都在拼內功，只要堅持到最后，最終就能吃到肉。

責編：郭霽瑤" guojiyao@ceweekly.cn

美編：孟凡婷