科技園運(yùn)營管理升級：多元盈利模式驅(qū)動價值裂變

科技園是科技創(chuàng)新的關(guān)鍵載體，是推動科技成果轉(zhuǎn)化、賦能產(chǎn)業(yè)升級的重要力量，其發(fā)展質(zhì)量深刻影響著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新動能與競爭勢能。為筑牢可持續(xù)發(fā)展根基，科技園亟須探索多元化盈利運(yùn)營管理模式，為入駐企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加速科技成果的轉(zhuǎn)化進(jìn)程，有力推動產(chǎn)業(yè)升級，進(jìn)而為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。

科技園運(yùn)營管理中傳統(tǒng)盈利模式的局限性

傳統(tǒng)科技園的運(yùn)營管理多依賴辦公場地、實(shí)驗室等空間的租賃作為主要盈利渠道，這種單一盈利模式穩(wěn)定性欠佳，極易受到市場供需的影響。當(dāng)市場上空間供應(yīng)過剩時，租金價格往往會隨之降低，導(dǎo)致科技園收入減少。

從本質(zhì)上來看，科技園是一個創(chuàng)新要素聚集的生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)間的協(xié)同合作能夠創(chuàng)造巨大價值。但傳統(tǒng)盈利模式僅著眼于場地租賃，無法充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的作用，更缺乏深入挖掘企業(yè)潛在價值的手段，導(dǎo)致科技園為入駐企業(yè)提供的增值服務(wù)有限。這類短板既不利于園內(nèi)企業(yè)的發(fā)展壯大，長期來看也會制約科技園的持續(xù)發(fā)展，削弱其在市場中的競爭優(yōu)勢。

多元盈利視角下的科技園運(yùn)營管理路徑

增值服務(wù)盈利策略

企業(yè)孵化服務(wù)收費(fèi)。企業(yè)初創(chuàng)階段往往面臨諸多挑戰(zhàn)，科技園能夠為其提供全方位支持。許多創(chuàng)業(yè)者初次涉足市場時，對行業(yè)規(guī)則與市場運(yùn)作機(jī)制的認(rèn)知不足，科技園可調(diào)配專業(yè)團(tuán)隊為其提供針對性指導(dǎo)，以規(guī)避常見風(fēng)險。例如，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，制定合理的營銷策略等。項目策劃服務(wù)同樣不可或缺，科技園根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)范疇與市場定位，量身制定具有實(shí)操性的項目方案。資金短缺是初創(chuàng)企業(yè)普遍面臨的困境，科技園依托自身資源網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)對接適配投資機(jī)構(gòu)，能夠幫助其緩解資金壓力。對于這些服務(wù)，科技園采用差異化收費(fèi)模式。以江蘇省南京市的紫金科創(chuàng)特區(qū)為例，該科創(chuàng)特區(qū)為初創(chuàng)企業(yè)提供基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時，僅收取較低的綜合服務(wù)費(fèi)，確保服務(wù)覆蓋面最大化；對于發(fā)展前景良好的企業(yè)，科創(chuàng)特區(qū)提供深度商業(yè)計劃書撰寫服務(wù)，強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的專業(yè)性，同時提供專業(yè)法律咨詢服務(wù)，保障企業(yè)合規(guī)運(yùn)營，此項服務(wù)根據(jù)服務(wù)質(zhì)量與深度收費(fèi)。

技術(shù)轉(zhuǎn)移與知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。科技園集聚了豐富的科研資源，而園內(nèi)企業(yè)普遍存在技術(shù)升級需求。基于此，科技園搭建了技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)平臺。一方面，科技園積極推動科研機(jī)構(gòu)將科研成果推向市場，通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造。例如，某高校研發(fā)出新型材料技術(shù)后，科技園憑借資源網(wǎng)絡(luò)促成高校與需求企業(yè)的精準(zhǔn)對接，推動技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。另一方面，科技園幫助企業(yè)尋找符合自身發(fā)展需求的技術(shù)項目，助力企業(yè)突破技術(shù)短板，精準(zhǔn)匹配外部技術(shù)項目，助力企業(yè)突破技術(shù)瓶頸。在技術(shù)轉(zhuǎn)移過程中，科技園按照一定比例收取中介服務(wù)費(fèi)用。此外，科技園還提供知識產(chǎn)權(quán)代理、評估、維權(quán)等服務(wù)。企業(yè)無論是申請專利，還是應(yīng)對侵權(quán)行為，科技園的專業(yè)團(tuán)隊都能為企業(yè)提供有力支持，科技園能借此獲利。例如，成都的天府軟件園與多所高校、科研院所緊密合作，其專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)每年成功促成大量技術(shù)交易，技術(shù)轉(zhuǎn)移中介服務(wù)費(fèi)和知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)收入已成為園區(qū)重要的盈利來源。

人力資源服務(wù)。科技園基于園內(nèi)企業(yè)的實(shí)際人才需求，提供招聘、培訓(xùn)、人才測評等人力資源服務(wù)。例如，廣東省廣州市的天河軟件園與專業(yè)人力資源機(jī)構(gòu)合作，為企業(yè)量身定制招聘方案，僅在企業(yè)成功招聘適配人才后才收取相應(yīng)費(fèi)用。同時，科技園針對企業(yè)員工的能力提升需求，開設(shè)各類技能培訓(xùn)課程，通過差異化課程定價實(shí)現(xiàn)服務(wù)價值轉(zhuǎn)化，形成可持續(xù)的盈利模式。

產(chǎn)業(yè)投資盈利策略

直接投資入園企業(yè)。科技園可設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，聚焦園內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接投資。通過持有企業(yè)股權(quán)，科技園能夠分享企業(yè)發(fā)展帶來的收益。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成熟階段，科技園可通過多元化退出機(jī)制實(shí)現(xiàn)資本增值。

參與產(chǎn)業(yè)上下游投資。科技園可圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈投資布局，通過資本紐帶強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)協(xié)同。以智能裝備制造產(chǎn)業(yè)為例，投資上游零部件供應(yīng)商企業(yè)，可建立戰(zhàn)略供應(yīng)保障體系；投資下游銷售企業(yè)，則能構(gòu)建產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展市場份額。這種產(chǎn)業(yè)鏈投資模式，不僅增強(qiáng)了園內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，使各企業(yè)之間聯(lián)系更加緊密，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，又能使科技園通過股權(quán)投資獲取收益。以陜西省西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為例，其依托光電子產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，向上游投資原材料供應(yīng)商企業(yè)保障供應(yīng)鏈安全，向下游布局銷售企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售范圍。這一系列投資行為，既促進(jìn)了園內(nèi)光電子企業(yè)的發(fā)展，高新區(qū)也從上下游企業(yè)的成長中獲得了投資回報。

合作與聯(lián)盟的盈利策略

與政府及公共機(jī)構(gòu)合作。科技園需強(qiáng)化與政府部門的協(xié)同聯(lián)動。政府作為資源調(diào)配中樞，在科技項目扶持方面，會對符合政策導(dǎo)向的科技項目給予資金支持。科技園若能爭取到這些項目扶持資金，便可用于園內(nèi)企業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新。在園區(qū)建設(shè)方面，政府為推動地方科技產(chǎn)業(yè)升級，會對科技園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等關(guān)鍵領(lǐng)域給予補(bǔ)貼。此外，科技園還可承接政府委托的科研項目、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等任務(wù)，通過高質(zhì)量交付獲取項目經(jīng)費(fèi)。此外，與高校、科研機(jī)構(gòu)等主體進(jìn)行合作也至關(guān)重要。雙方可以共建研發(fā)平臺、實(shí)驗室等，實(shí)現(xiàn)資源的深度共享。在合作過程中，科技園可探索合作項目收益分成、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化等盈利方式。

園內(nèi)企業(yè)間開展合作或聯(lián)盟。科技園可組織園內(nèi)企業(yè)開展合作項目，促進(jìn)企業(yè)間的技術(shù)交流與資源共享。例如，湖南省的岳麓山高科技園區(qū)構(gòu)建了企業(yè)合作交流平臺，引導(dǎo)企業(yè)圍繞關(guān)鍵共性技術(shù)開展聯(lián)合研發(fā)，集中力量攻克技術(shù)難題。同時，支持企業(yè)共同開拓市場。對于成功落地的項目，園區(qū)收取一定比例的項目管理費(fèi)用，保障了平臺運(yùn)營的可持續(xù)性。

在科技與市場環(huán)境加速變化的背景下，科技園的運(yùn)營管理面臨著全新局面。為適應(yīng)時代發(fā)展需求，科技園應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新盈利模式。在增值服務(wù)方面，科技園可布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢、綠色科技解決方案等新型增值服務(wù)；在產(chǎn)業(yè)投資方面，則向人工智能、量子計算等前沿領(lǐng)域傾斜，通過資本紐帶培育未來產(chǎn)業(yè)集群。與此同時，科技園還要深化國際合作，引入全球優(yōu)質(zhì)資源，不斷構(gòu)筑自身競爭優(yōu)勢。通過持續(xù)探索盈利模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略資源整合，科技園將為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展與全球科技治理體系變革注入核心動能。