朱蕭木：直播間的“擺攤哲學”

營養工廠CEO

做銷售有一個尤為關鍵的點，那就是你必須始終站在第一線與消費者直接對話。主播的工作，本質上就像擺攤兒，觀眾可能只有一個人，也可能有十個，甚至上萬人。但無論人數多少，你都能清晰地感受到他們的需求——價格必須實惠。這是我從觀眾身上學到的最直接的經驗。

我們時刻關注著大屏幕上的數據，哪怕價格只是微調，銷量的變化卻可能成倍增長。這讓我明白，與其搞那些華而不實的噱頭，不如回歸本質。在我們的直播間，價格通常是其他平臺的三分之一，剩下的就交給觀眾自己決定。有時候，我甚至可以在旁邊玩會兒手機，因為這就是最真實的銷售邏輯。

如今，我只看重兩點：要么選擇一個標準化的成熟行業，通過極致的價格競爭脫穎而出；要么就專注于創新，開拓新的市場空間。這兩條路，一條是拼效率，一條是拼創造力，但無論選擇哪一條，都需要對市場有深刻的理解和對消費者需求的敏銳洞察。