營養工廠CEO
做銷售有一個尤為關鍵的點,那就是你必須始終站在第一線與消費者直接對話。主播的工作,本質上就像擺攤兒,觀眾可能只有一個人,也可能有十個,甚至上萬人。但無論人數多少,你都能清晰地感受到他們的需求——價格必須實惠。這是我從觀眾身上學到的最直接的經驗。
我們時刻關注著大屏幕上的數據,哪怕價格只是微調,銷量的變化卻可能成倍增長。這讓我明白,與其搞那些華而不實的噱頭,不如回歸本質。在我們的直播間,價格通常是其他平臺的三分之一,剩下的就交給觀眾自己決定。有時候,我甚至可以在旁邊玩會兒手機,因為這就是最真實的銷售邏輯。
如今,我只看重兩點:要么選擇一個標準化的成熟行業,通過極致的價格競爭脫穎而出;要么就專注于創新,開拓新的市場空間。這兩條路,一條是拼效率,一條是拼創造力,但無論選擇哪一條,都需要對市場有深刻的理解和對消費者需求的敏銳洞察。