方洪波：效率是美的最大優(yōu)勢(shì)與盈利法寶

他是美的“破局者”，用戰(zhàn)略確定性對(duì)抗時(shí)代不確定性；他是效率“偏執(zhí)狂”，堅(jiān)信“沒(méi)有第二條路，唯有苦練內(nèi)功”。方洪波帶領(lǐng)美的在行業(yè)寒冬中逆勢(shì)突圍，從“出清冗余”到“自我顛覆”，從“簡(jiǎn)化增長(zhǎng)”到“全球突破”。他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)簡(jiǎn)單而犀利：“轉(zhuǎn)彎要轉(zhuǎn)180°，做事要做到100%”。在這場(chǎng)沒(méi)有退路的商業(yè)變革中，他正書(shū)寫(xiě)著中國(guó)制造的新傳奇。

美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁

站在2025年的新起點(diǎn)回望，我們正置身于一個(gè)前所未有的商業(yè)周期之中。增長(zhǎng)乏力、技術(shù)變革、行業(yè)與市場(chǎng)內(nèi)卷不斷加劇，全球性困局依舊籠罩。過(guò)去的兩年間，我們目睹了太多企業(yè)的倉(cāng)促離場(chǎng)，行業(yè)新貴迅速隕落，曾經(jīng)輝煌的企業(yè)黯然落幕。這是一個(gè)告別的周期，也是一個(gè)漫長(zhǎng)的季節(jié)。然而，正是在這樣的環(huán)境下，美的人仍選擇以樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)挑戰(zhàn)，以戰(zhàn)略的確定性來(lái)抵御未來(lái)的不確定性。

堅(jiān)守常識(shí)，在變革中穩(wěn)步前行

近年來(lái)，美的始終貫徹“穩(wěn)定盈利，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)原則，進(jìn)一步優(yōu)化“1+3+N”的產(chǎn)業(yè)布局和公司治理機(jī)制，營(yíng)收和利潤(rùn)得以持續(xù)增長(zhǎng)。這不是偶然，而是我們堅(jiān)持商業(yè)常識(shí)的結(jié)果。成本效率優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、用戶第一、員工關(guān)懷，這些歷經(jīng)300年全球商業(yè)文明沉淀下來(lái)的規(guī)律，始終為我們指引著發(fā)展方向。

在智能家居領(lǐng)域，我們堅(jiān)定地推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、效率驅(qū)動(dòng)和模式變革。COLMO、東芝雙高端品牌持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我們積極推進(jìn)下一代制冷、下一代凈味、家居大腦等共性技術(shù)項(xiàng)目，同時(shí)大力踐行綠色戰(zhàn)略，引領(lǐng)全球行業(yè)趨勢(shì)。在海外市場(chǎng)，我們推出可DIY安裝的移動(dòng)分體空調(diào)、北美積木式寒冷氣候熱泵風(fēng)管機(jī)、干衣機(jī)AI超快全變頻系統(tǒng)等行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品和技術(shù)，推動(dòng)海外自有品牌收入增幅超過(guò)25%。

新能源及工業(yè)技術(shù)板塊聚合綠色能源與工業(yè)核心部件領(lǐng)域，提供綠色、高效、智慧的產(chǎn)品和解決方案。我們自主研發(fā)的電動(dòng)乘用車用CO2轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)、高性能諧波減速機(jī)、空調(diào)壓縮機(jī)等多款產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。美芝空調(diào)壓縮機(jī)累計(jì)產(chǎn)銷已突破10億臺(tái)，以MCU（微控制單元）為核心的美仁芯片銷量破億枚，威靈汽車部件在熱管理、電驅(qū)動(dòng)、底盤(pán)執(zhí)行三大品類上供貨量超300萬(wàn)臺(tái)，電動(dòng)壓縮機(jī)超100萬(wàn)臺(tái)。合康新能源電站裝機(jī)量超2GW，科陸電子發(fā)布搭載交直流一體化領(lǐng)先技術(shù)的新一代儲(chǔ)能系統(tǒng)Aqua-C2.5，在北美及南美等地簽約項(xiàng)目規(guī)模超1.6GWh。

機(jī)器人與自動(dòng)化業(yè)務(wù)推動(dòng)機(jī)器人供應(yīng)鏈產(chǎn)效升級(jí)，本土化研產(chǎn)能力持續(xù)增強(qiáng)。我們繼續(xù)深耕DTC模式，貼近用戶需求，發(fā)布了多款工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人及物流機(jī)器人。基于庫(kù)卡成熟的全球化布局、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)與制造交付能力，以及完善的本土化產(chǎn)業(yè)鏈，我們不斷提升運(yùn)營(yíng)效率，踐行可持續(xù)發(fā)展理念。

效率革命：全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)提效

2024年，我們將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)明確為“全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)提效，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)升級(jí)”。從分工理論，到福特的生產(chǎn)方式、泰勒的科學(xué)管理體系，再到豐田TPS系統(tǒng)、丹納赫DBS系統(tǒng)，直至當(dāng)下特斯拉取得的成功，無(wú)一不體現(xiàn)效率理念的重要性。效率是工業(yè)革命以來(lái)所有企業(yè)永恒的主題，也是美的最大的優(yōu)勢(shì)和盈利最根本的法寶。

我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，美的沒(méi)有第二條路可走，必須在效率提升上下苦功，進(jìn)一步挖掘和強(qiáng)化效率優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，要用全價(jià)值鏈的整體優(yōu)化升級(jí)來(lái)規(guī)避局部最優(yōu)的陷阱，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)提效。這需要我們依托數(shù)字化能力的持續(xù)升級(jí)，在未來(lái)從每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)中探尋提升的空間。

數(shù)字化是大勢(shì)所趨，是實(shí)現(xiàn)“用戶直達(dá)”的必由之路。美的開(kāi)展數(shù)字化投入已十余年，如今我們要堅(jiān)定數(shù)字化3.0升級(jí)的戰(zhàn)略方向，構(gòu)建美的全價(jià)值鏈無(wú)斷點(diǎn)的數(shù)字世界。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們要變革業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)DTC（直達(dá)用戶）模式落地實(shí)施，實(shí)現(xiàn)零售直達(dá)、用戶直達(dá)；在海外市場(chǎng)，要堅(jiān)定OBM（用自己的品牌生產(chǎn)和銷售）優(yōu)先戰(zhàn)略，加大資源投入，加強(qiáng)研發(fā)、制造、市場(chǎng)、服務(wù)等全價(jià)值鏈的本土化布局，完善基礎(chǔ)設(shè)施與能力建設(shè)，構(gòu)建第二主場(chǎng)。

企業(yè)家精神：代代傳承的成長(zhǎng)基因

2023年5月21日，“何享健科學(xué)基金”在大灣區(qū)科學(xué)論壇上正式發(fā)布。美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健先生個(gè)人出資30億元人民幣，旨在推動(dòng)原創(chuàng)性、前沿性的基礎(chǔ)研究及相關(guān)成果轉(zhuǎn)化，為科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。這一舉措讓我深刻思考美的55年發(fā)展歷程中的核心動(dòng)力。

創(chuàng)業(yè)初期，何享健先生艱難探尋出路，經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)絕境，卻能力挽狂瀾；創(chuàng)業(yè)中期，他敢為天下先，不斷自我否定、變革創(chuàng)新，帶領(lǐng)美的成為中國(guó)第一家改組上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；2012年，在企業(yè)傳承問(wèn)題上，他憑借前瞻性的遠(yuǎn)見(jiàn)，讓美的率先走上現(xiàn)代化企業(yè)治理之路。這些經(jīng)歷生動(dòng)詮釋了企業(yè)家精神在不同發(fā)展階段的內(nèi)涵。

美的想要基業(yè)長(zhǎng)青，成就更偉大的未來(lái)，核心就在于傳承和發(fā)揚(yáng)這種企業(yè)家精神。我們要在內(nèi)部尋覓有企業(yè)家精神的人，找到敢于勇立潮頭的水手，找到勇敢奔赴世界各個(gè)碼頭的水手。這種精神體現(xiàn)為有自主性，有主人翁精神，敢于正視自己的問(wèn)題，不斷進(jìn)行自我懷疑、自我否定、自我驅(qū)動(dòng)，敢于破舊立新，從而實(shí)現(xiàn)自我突破。

我們要不斷完善公司治理，創(chuàng)新企業(yè)體制和機(jī)制，培育創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新土壤，激發(fā)組織活力，找到擁有勇氣、視野和常識(shí)的企業(yè)家群體，找到讓美的為自己綻放的力量。

2025戰(zhàn)略：

以簡(jiǎn)化促增長(zhǎng)，以自我顛覆直面挑戰(zhàn)

展望2025年，我們的經(jīng)營(yíng)思路是“以簡(jiǎn)化促增長(zhǎng)，以自我顛覆直面挑戰(zhàn)”。在漫長(zhǎng)的新周期里，成績(jī)是暫時(shí)的，挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)才是常態(tài)。我們要鼓勵(lì)創(chuàng)新，不畏懼失敗，尋找產(chǎn)品力、創(chuàng)新力、用戶思維等痼疾的破解之道。

尤其重要的是，在面對(duì)環(huán)境和企業(yè)的復(fù)雜變化時(shí)，關(guān)鍵在于簡(jiǎn)化思維。我們簡(jiǎn)單，世界就簡(jiǎn)單；我們復(fù)雜，世界也會(huì)像迷宮一樣復(fù)雜。我們要尋找簡(jiǎn)單的答案，立即行動(dòng)，以美的自身變革創(chuàng)新的小周期來(lái)應(yīng)對(duì)宏觀環(huán)境的大周期。

以簡(jiǎn)化促增長(zhǎng)，就是要遵循簡(jiǎn)單的道理和邏輯，以自我革命的決心迎接挑戰(zhàn)。我們要大膽出清、加速出清，因?yàn)橹挥泻?jiǎn)化才能促增長(zhǎng)。在業(yè)務(wù)層面，我們要簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)模式與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，如事業(yè)部產(chǎn)品公司要明確定位、清晰分工；出清冗余業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)化品類，精簡(jiǎn)SKU，關(guān)停并轉(zhuǎn)非核心業(yè)務(wù)，聚焦核心業(yè)務(wù)與核心品類，并嚴(yán)控新品類的準(zhǔn)入。

在組織管理層面，我們要簡(jiǎn)化工作方式與組織結(jié)構(gòu)。研發(fā)組織要進(jìn)一步精簡(jiǎn)，真正落實(shí)“三個(gè)一代”能力建設(shè)，中央研究院專注基礎(chǔ)研究，與事業(yè)部形成差異和協(xié)同；要進(jìn)一步簡(jiǎn)化并明晰責(zé)權(quán)利。

大道至簡(jiǎn)，“世界變化得越多，就越?jīng)]有什么不同”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)最終都會(huì)回歸到最簡(jiǎn)單的事情上。以自我顛覆直面挑戰(zhàn)，就是要轉(zhuǎn)換思維，擺脫歷史負(fù)擔(dān)和路徑依賴。我們必須清晰地認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)思維和方法已然失效，絕不能走老路，不能重復(fù)犯常識(shí)性錯(cuò)誤，比如組織臃腫、效率低下，非核心業(yè)務(wù)肆意生長(zhǎng)、SKU繁多。我們要敢于認(rèn)輸，敢于放棄，敢于自我否定，敢于做減法。

全球突破：構(gòu)建第二主場(chǎng)

美的是一家擁有40年出海經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有約400家子公司，服務(wù)約5億用戶。2023年，其海外營(yíng)收超200億美元，占公司總營(yíng)收的40%以上。美的在海外有17個(gè)研發(fā)中心和22個(gè)主要制造基地，擁有3.5萬(wàn)多名海外員工，在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局的專利超10萬(wàn)件。

2024年，我們?cè)谌蚴袌?chǎng)開(kāi)拓方面實(shí)現(xiàn)了新的突破，取得了一系列積極進(jìn)展。各事業(yè)部、各價(jià)值鏈逐步建立并完善了OBM優(yōu)先的機(jī)制和組織。然而，相較于許多優(yōu)秀企業(yè)，美的海外發(fā)展的速度、深度和廣度仍存在明顯差距。OBM優(yōu)先，全面“走出去”，仍然是美的當(dāng)下的第一要?jiǎng)?wù)。

我們要以前所未有的投入力度進(jìn)行全球突破。美的不但要開(kāi)展全球業(yè)務(wù)，更要對(duì)研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、人才等核心資源進(jìn)行全球化配置，構(gòu)建第二主場(chǎng)。我們要進(jìn)一步深化科技領(lǐng)先戰(zhàn)略落地，規(guī)范海外研發(fā)中心的體系建設(shè)，提升全球研發(fā)能力；對(duì)現(xiàn)有的和規(guī)劃中的海外制造基地，通過(guò)建立區(qū)域管理組織進(jìn)行統(tǒng)籌、提效；進(jìn)一步明確海外供應(yīng)鏈管理規(guī)則，吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商布局海外，提升供應(yīng)鏈能力和效率；進(jìn)一步升級(jí)海外業(yè)務(wù)數(shù)字化能力，提高服務(wù)質(zhì)量；加大并購(gòu)和營(yíng)銷推廣力度，提升品牌影響力和美譽(yù)度，成為真正的全球化企業(yè)。

我們要積極參與和對(duì)決內(nèi)卷，但更要跳出內(nèi)卷。所以，要加速推開(kāi)通往世界的大門(mén)，去我們知道的地方生長(zhǎng)，去所有到過(guò)的和沒(méi)到過(guò)的地方尋找機(jī)會(huì)。只要有美的業(yè)務(wù)相關(guān)的地方，就有美的增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)造美的新歷史

世界很大，美的很小。但正是這種差距，賦予了我們無(wú)限的發(fā)展空間和可能性。在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，我們要敢想敢干、敢變敢拼，敢于從風(fēng)雨中啟程，一起穿過(guò)漫長(zhǎng)旅程，奔赴世界的每一個(gè)角落去追逐增長(zhǎng)。

沒(méi)有時(shí)間的朋友，只有趨勢(shì)的朋友。我們要保持樂(lè)觀，持續(xù)自我否定，不斷破舊立新，始終保持治理機(jī)制的先進(jìn)性。轉(zhuǎn)彎要轉(zhuǎn)180°，做事要做到100%，一步到位。在國(guó)內(nèi)，我們要堅(jiān)定變革業(yè)務(wù)模式，做好新零售，做實(shí)DTC，打通線上線下，真心關(guān)注并快速響應(yīng)用戶需求；在海外，要堅(jiān)持OBM優(yōu)先，全面“走出去”，進(jìn)一步完善本土化布局，提升本土化能力；要推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)強(qiáng)化智能家居雙高端品牌發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大資源投入，加速To B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；要推動(dòng)新一輪數(shù)字化變革，全面擁抱AIGC，積極探索業(yè)務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用。

在商業(yè)史上，能夠突破逆境、轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，無(wú)一不是以向死而生的改革之勢(shì)，大刀闊斧地進(jìn)行自我顛覆。讓我們以這樣的決心和勇氣，全力開(kāi)拓全球市場(chǎng)，共同書(shū)寫(xiě)美的新故事。這樣的美的，無(wú)論身處何種環(huán)境、哪個(gè)時(shí)代，都能脫穎而出，創(chuàng)造美的新歷史！

（本文根據(jù)2024年1月16日方洪波發(fā)表的《擊水中流 在浪潮中立》主題演講，以及2025年1月10日發(fā)表的《風(fēng)雨中出發(fā)去寫(xiě)新故事》的主題演講整理編輯而成，有刪減）