漢雨生：用機(jī)制設(shè)計(jì)篩選出真正的創(chuàng)業(yè)伙伴

分錢(qián)是門(mén)藝術(shù)。通常的做法是，幾個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)，股權(quán)平分或略有差異，但后續(xù)調(diào)整管理層架構(gòu)時(shí)往往阻力重重。每個(gè)調(diào)整方向都可能遭遇對(duì)抗，理念分歧難以調(diào)和，結(jié)果要么分道揚(yáng)鑣，要么各自為政，名義上是一家公司，實(shí)則各行其是。

我們最初的設(shè)計(jì)是這樣的：第一，核心高管每人至少投入100萬(wàn)元，這是入場(chǎng)券。不投錢(qián)，便無(wú)資格進(jìn)入燃石管理層，盡管當(dāng)時(shí)我們一無(wú)所有。第二，高管年薪從100多萬(wàn)元降至30萬(wàn)元，持續(xù)兩年半。這是對(duì)信念的考驗(yàn)，看是否愿意與事業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這兩點(diǎn)確保初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)由有決心的人組成，并為自身利益負(fù)責(zé)。第三，期權(quán)分配依據(jù)職位而定，同時(shí)預(yù)留充足期權(quán)池，以便吸引更多管理層。第四，為避免未來(lái)糾紛，所有投票權(quán)集中在我手中。這要求創(chuàng)始人必須足夠強(qiáng)大、快速成長(zhǎng)且公平行事。雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但能有效避免早期分歧。第五，每輪融資都鼓勵(lì)管理層跟投。這種深度利益綁定使后續(xù)調(diào)整更為順暢。管理層不斷增持，新引進(jìn)的牛人則為我們效力。利益驅(qū)動(dòng)下，面子問(wèn)題不再重要。牛人加入并推動(dòng)企業(yè)增值，我們協(xié)助其工作，團(tuán)隊(duì)心態(tài)更加開(kāi)放。

目前，期權(quán)股權(quán)投資覆蓋超過(guò)30%的員工。現(xiàn)階段，我們通過(guò)尋找符合行業(yè)本質(zhì)的關(guān)鍵人才，設(shè)計(jì)利益共同體機(jī)制，為高管團(tuán)隊(duì)的“能上能下”奠定基礎(chǔ)。