當漢服遇上“花兒經濟”

春日北京，花團錦簇。圓明園的山桃、元大都遺址公園的海棠、蓮花池公園的晚櫻次第綻放，伴隨“賞花經濟”的升溫，漢服攝影師、妝造師們的日程表也如花期一樣緊俏。“2月底，我的花期檔期就全沒了，有的顧客甚至是去年底約的我。”漢服妝造師阿南說。

“我還在調檔期，采訪還得等一下”“我今天化了5個顧客，太累了”……在多次和兩位受訪者對不上采訪時間后，記者真切感受到了花期漢服攝影的火熱，“大家靠花期吃飯呢。”漢服攝影師桃子說。

瞄上“花兒經濟”的年輕人

“95后”桃子入行時間并不長，但在某社交平臺上已擁有近5萬粉絲。2021年，彼時桃子剛辭職，意外地在漢服攝影中找到了新的人生方向。“我喜歡漢服已經10年了，最初只是給自己、給朋友拍著玩，沒想到慢慢有人愿意付費。”如今她已是北京排得上號的漢服攝影師之一，客單價不僅過千元，而且還在穩步上漲。

近期，桃子的檔期與北京花期深度綁定，她每天拍2位客人，整個花期差不多能拍大幾十位顧客。3月中旬，桃子發了條“花期檔期全部訂完”的朋友圈。“只能等‘掉落’檔期了（因客人改期而突然出現的臨時檔期）。”桃子說。“挺辛苦的，拍一組客人從準備到結束要4小時，到家再修6小時的圖。”

“北京花期比較短，花況變化大，比如這棵樹昨天開得非常美，可能晚上大風一刮，景色就沒了，這就要求攝影師非常了解北京各處的花況，隨時調整拍攝計劃。”桃子也有一套自己的辦法預測今年花期早晚。“山桃花就是花期‘風向標’，它一開放，后續所有花的開放時間差不多都能推出來。”今年過年，桃子就在思考怎么安排花期檔期，宣傳也提前了起碼半個月。“真到花期再發宣傳的圖文，流量就很慘了。”桃子說。

區別于“流水線”旅拍店，桃子堅持“原創獨家”。梨花配月白宋制漢服黃色披帛，海棠櫻花搭形制飄逸的漢服更顯可愛。她以自己創作的一組主題寫真《鶴》為例，“紅衣漢服和雪地撞色，再指導模特模仿鶴的姿態，很快就能拍出我想要的效果。”為提升專業度，她自費報了不少“補習班”，“你都想不到，我最近在學劍舞，就是為了指導客人擺pose，我還計劃去學特效妝造。”桃子躍躍欲試。

“漢服攝影圈每年都有很棒的攝影師出現，不管是新人還是老手，我總能從同行身上學到很多。”對桃子而言，她既要不停拍客片保持手感，也要留出創作期。每個月拍15天客片就是她的舒適區，不拍客人她就在家修圖，一修就是14小時以上。

當下，漢服攝影行業“流水線”式旅拍也很火，面對低價沖擊，桃子認為原創性才是攝影師的立身之本。“客人或許說不清哪里特別，但能感覺到這是桃子拍的，流水線寫真和定制寫真滿足的是不同需求。”

月入五萬，但要拼手藝

同樣是“95后”的阿南，2018年辭去建筑行業的辦公室工作，帶著對傳統文化的熱忱北上，一頭扎進漢服圈。這一選擇恰逢行業爆發期，近年來，漢服市場急劇擴大，漢服攝影越來越火，像阿南這樣兼具技藝與網感的從業者迅速嶄露頭角。

癡迷漢服、二次元的她，大學時苦于找不到專業妝造師搭配造型，索性自己動手。彼時漢服仍是小眾文化，她卻敏銳覺察到風向的變化。“當時如果沒有進入漢服妝造圈，我可能就‘出不了頭’了。”阿南如今已進入北京漢服妝造師第一梯隊，前段時間，她讓遠在老家的妹妹也來北京做妝造師。“她現在面臨的行業大環境，比我那會兒難多了。”阿南說。

北京花期，阿南的日程同樣被訂單填滿。作為頭部妝造師，阿南日均完成4個妝造，整個花期單月收入超5萬元，這個收入是非花期的好幾倍。這種漢服攝影的季節性熱潮背后，也有當下文旅的助力，多地景區還舉辦了“穿漢服減免門票”“花朝節”等活動吸引客流，妝造師、攝影師、漢服店形成合力，共同撬動這一消費領域的“蛋糕”。

不同于復原妝造對歷史細節的考究，阿南更擅長將現代審美融入漢服妝造。她笑稱自己的風格是“仙女風”。“仙女風”以清透底妝、柔和色彩為主，專注修飾女孩們的眉眼，既暗合對“出片”的追求，也提升客戶的接受度。“化得好看才會有人愿意付費，我現在的顧客群體80%都是回頭客，和固定的幾位攝影師配合，基本不用自己再去吆喝”。

盡管行業“繁花似錦”，阿南卻清醒地知道，作為“手藝人”還是要靠“金剛鉆攬活”。“妝造師的技藝是有盡頭的，但是審美沒有。”當“標品”寫真套餐充斥市場，她需要不斷與攝影師策劃原創作品做異質化競爭。她也逐漸意識到，對這個行當來說，文化才是長久生命力，花期再旺也只是短期熱鬧，要真正破圈，漢服就不僅僅只是門生意。

（應受訪者要求，桃子、阿南均為化名）

責編：郭霽瑤""guojiyao@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭