科技型創業企業商業模式有效性影響因素研究

摘"要：文章明確科技型創業企業概念，分析科技型創業企業特點，從效果、效益、效率、效能等四個維度界定商業模式有效性。基于理論分析從客戶價值、財務價值、品牌建設、供應商管理、持續發展等五方面梳理科技型創業企業商業模式有效性影響因素。應用灰色關聯分析方法修正預設的科技型創業企業商業模式有效性影響因素并分析其作用機理，結果表明五方面影響因素分別通過對效率、效果、效益、效能等不同維度產生作用最終影響科技型創業企業商業模式有效性。

關鍵詞：科技型創業企業；商業模式；創業板；作用機理

中圖分類號：F276.44"""文獻標識碼：A"文章編號：1005-6432（2025）10-0059-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2025.10.015

1"研究背景

科技型創業企業的概念比較寬泛，尚未有專門的政府部門對此概念給予認定，一般認為科技型創業企業是科技企業與創業企業疊加的復合型概念［1］，Han（2004）從企業成長周期視角解釋科技型創業企業，認為處在創業初期的科技型企業具有規模小且盈利能力差的特點［2］。業內一般認為成立時間不足8年的科技型企業均處于創業階段，需要通過科技創新為企業提供核心競爭力的源動力，憑借高技術性產品提高企業適應環境的能力。

企業競爭的實質是各企業商業模式的競爭，商業模式的有效性成為科技型創業企業適應動態環境成長并取得競爭優勢的關鍵［3］。商業模式的構建和改進是在企業經營過程中逐漸演進的動態過程，需要企業的管理者不斷對商業模式的結構和要素進行調整。Garnsey等（2006）通過對德國、英國、荷蘭等國家的科技型創業企業的研究，得出科技型創業企業商業模式的演進具有非線性、網絡化的特征［4］。科技型創業企業通過商業模式的演進實現在動態行業環境中適應性和有效性成長的機理尚未有定論。以“商業模式有效性”為篇名關鍵詞，筆者在中國知網共檢索出13篇相關文獻，主要是從風險識別、財務等視角研究商業模式的運行中可能存在的風險及企業內部控制的有效性和財務指標的穩健性。由此可知目前學術界對商業模式有效性及其影響因素的相關研究十分有限。我國的科技型創業企業處于經濟轉型的動態環境中，所面臨的風險性和不確定性更大。因此剖析科技型創業企業商業模式有效性及其影響因素，對降低科技型創業企業經營風險和不確定性，提高對環境的適應能力，無疑具有十分重要的現實意義。

因此，筆者選取創業板上市的部分科技型創業企業為研究對象，從商業模式有效性的視角來研究科技型創業企業的商業模式與企業經營之間的匹配度，分析影響商業模式有效性的影響因素。

2"科技型創業企業特點

作為一種較為特殊的企業形態，科技型創業企業同時具有科技型企業與創業企業的特征，體現出“四高一弱”特征。

2.1"高創新能力

科技型創業企業依托于新技術或新商業模式創立，并且以專利或技術壁壘構建自身的核心競爭力以獲得競爭優勢。科技型創業企業往往擁有具有較高創新能力的研發隊伍，可以持續進行新產品研發及技術升級，在相當長的時間內獲得技術領先地位。

2.2"高盈利潛力

雖然科技型創業企業在創業初期會面臨很多困難，但一旦其產品或商業模式滿足了市場需求，企業就可憑借產品或服務的新穎性迅速占領市場，實現高附加值，完成初始資本積累，極有可能在極短時間內通過跨越式發展成長為大公司。

2.3"高資金投入

與傳統的資金密集型企業相比，科技型企業在研發方面需要更高投入，技術越復雜科技型企業的投入就越大。高新技術往往生命周期更短、技術更新更快，這也要求科技型企業必須持續地進行研發投入。市場的不確定性也要求企業在創新時必須保持一定的彈性，在更大范圍內進行創新，以使技術或產品能夠更有把握地適應市場。另外，創業企業一個必須經過的過程就是產業化，這個環節需要較大的技術成本與推廣費用，這也對科技型創業企業提出了更高的資金要求。

2.4"高經營風險

科技型創業企業的風險體現在技術、管理、組織以及市場等各個層面。科技型創業企業處于更加復雜和難以預測的生存環境，快速變化的高科技行業大大增加了企業特別是初創企業生產經營的不確定性，這種不確定性就是企業必須面臨的風險。

2.5"弱戰略規劃

初創期的科技型企業大多數為中小型企業，成立時間短，企業組織架構不完善，對環境感知能力與適應能力均較弱，很多企業甚至尚未成立專門的戰略規劃機構，導致缺乏完善的管理系統和完整的戰略規劃，在適應外部環境變化方面存在短板。

3"科技型創業企業商業模式有效性影響因素及作用機理

3.1"商業模式有效性概念及維度劃分

文章認為有效的商業模式必須滿足效果、效益、效率、效能四方面條件：能夠為企業實現價值創造和自身成長等的效果，實現保障企業發展經濟和社會等的效益，實現較高的資源整合、財務比率等的效率，實現持續盈利、儲備潛能等的效能。

商業模式的設計必然達到某種特定的目的，即要實現某種效果，實現價值創造和企業自身成長。商業模式與企業運營之間的匹配度較高，可保障企業在日常經營中的內部治理有效性、財務指標穩健性。成功的商業模式在企業實施過程中必然會達到效果并取得效益，所謂的效益即經濟效益和社會效益。經濟效益是對企業正常經營的有力保障，社會效益則是科技型創業企業必須承擔的一種社會責任，科技型創業企業在使用有限資源生產運營的同時要對促進社會就業、環境改善、提高生活質量等方面做出貢獻。效率反映的是投入與產出比，商業模式效率高，商業模式結構中的交易主體、活動、規則會簡化，效率越高的企業商業模式越有效。商業模式效能是特定的商業模式在實現其特定功能時所具有的效率，即其發揮特定作用的程度。效能是發展潛力、發展儲備，是商業模式運轉的效應，即企業在有組織、有目的的活動中所表現出來的“效率、效果、效益”。

3.2"科技型創業企業商業模式有效性影響因素

基于前文內容并結合高科技企業特點，文章將影響科技型創業企業商業模式有效性的因素歸為以下五大類。

3.2.1"客戶價值

基于上述文獻回顧，印證了商業模式的基本問題是滿足客戶需求。科技型創業企業產品更新換代快，生命周期短，難以培養穩定的客戶忠誠度，因而必須從更多的角度主張并實現客戶價值。注重客戶價值的培養，會為企業帶來更多的潛在客戶群體，為企業提供更多的發展潛力。

3.2.2"財務價值

從經濟學視角來看，獲得財務價值是企業經營終極目標的重要組成部分。科技型創業企業較一般企業不同的是研發投入較大，因此財務價值能更直觀地評價科技型創業企業的商業模式運行情況。朱兆珍等（2018）從財務視角闡述了商業模式評價與財務管理的關系，實證研究了財務指標在評價商業模式時的代表性［5］。財務活動涉及企業籌資、投資、營運和利潤分配等諸多過程，不可避免地涉及對效果、效益、效率的影響。財務價值是反映企業運行效果的硬性指標，財務報表可直接反映商業模式運轉的效率。

3.2.3"品牌建設

品牌是企業的名片，品牌影響力可成為企業軟實力，有效促進企業快速發展。科技型創業企業可以借助品牌價值這一無形資產，提升企業軟實力。品牌建設賦予企業隱形的長期價值，為企業帶來溢價。在品牌效應、社會美譽度良好的情況下，創業企業在供應鏈、生產經營等方面會間接地提高運轉效率，進而提高企業經營效益。

3.2.4"供應商管理

商業模式與企業價值鏈密切相關，企業可以通過供應鏈創新實現商業模式創新。價值鏈內容不同，尤其是核心價值活動的不同，會形成不同形式的商業模式［6］。供應商作為價值鏈中重要的主體，供應商的質量直接影響到企業的日常生產經營質量［7］。對科技型創業企業而言，因其涉足的行業特殊性高、技術性高、進入壁壘高，因此供應質量穩定、能夠形成戰略合作的供應商將為企業生產活動提供極大保障。供應商管理能力關乎企業供應鏈運轉和企業運營的效率，優質供應商能為企業在供應鏈環節實現價值增值，挖掘企業發展潛力，促進企業提高效能。

3.2.5"持續發展

商業模式通常沒有專利保護，企業需要不斷升級甚至是重構商業模式，以獲得企業持續發展。在互聯網高速發展、信息化的環境下，企業為實現持續發展，只能持續對商業模式進行創新優化，建立競爭對手來不及模仿的競爭壁壘，從而實現持續有效的競爭優勢。在創業階段的科技型創業企業面臨巨大的經營風險，科技產品更新換代快，能否在日新月異的市場環境中生存下來對科技型創業企業來說是個巨大挑戰。持續發展是企業持續獲得效益的前提，只有不斷地發展才能更大程度地保證和提高企業效益。

基于上述分析，文章從效果、效益、效率、效能四個維度出發，結合商業模式影響因素五個層面，將商業模式各影響因素與效果、效益、效率、效能四個維度之間關系匯總，見圖1。

3.3"影響因素作用機理分析

3.3.1"相關假設匯總

在上述理論分析的基礎上，提出假設匯總見表1。

為驗證表1所列假設，根據科技型創業企業界定，在創業板選取成立時間在8年以內的科技型創業企業共84家作為研究對象。邀請各公司管理層根據本企業的實際情況對商業模式影響因素和商業模式有效性進行評分，打分區間為1～9分。共發放84份調查問卷，收回76份，其中有效問卷70份。

企業的商業模式中既存在明確的信息，如財務價值、供應商供應質量等，也存在不確定的信息，如客戶價值、持續發展、品牌價值等。灰色關聯度分析方法對樣本數據量沒有嚴格要求，對樣本分布規律也無限定，適用面廣，且定量的數據運算與定性分析之間有較強的一致性，所以文章運用灰色關聯度分析科技型創業企業商業模式有效性的作用機理。

3.3.2"灰色關聯度分析計算結果

從表2計算結果來看，各影響因素對商業模式有效性均具有不同程度的正向影響。一般認為當關聯度系數值大于0.8時，兩者之間有較強的相關性。根據得出的運算結果，刪除持續發展與效益、客戶價值與效能之間的弱作用關系，構建修正后的科技型創業企業商業模式有效性評價因素關系圖，如圖2所示。

參考文獻：

［1］畢娟，馬愛民.科技型創業企業危機機理研究［J］.科學學研究，2011，29（4）：582-590.

［2］HAN"D"S"K.A"systematic"assessment"of"the"empirical"support"for"transaction"cost"economics［J］.Strategic"management"journal，2004，25（1）：39-58.

［3］CHESBROUGH"H.Business"model"innovation：opportunities"and"barriers［J］.Long"range"planning，2010，43（2）：350-363.

［4］GARNSEY"E，STAM"E，HEFFERNAN"P.New"firm"growth：exploring"processes"and"paths［J］.Industry"and"innovation，2006，13（1）：1-20.

［5］朱兆珍，毛憲鈞，張家婷.商業模式評價指標體系及指數構建——基于財務管理視角［J］.東南大學學報（哲學社會科學版），2018，20（2）：70-80.

［6］賈竣云，陳寒松.VUCA環境下創業企業如何設計商業模式——基于意義建構視角的案例研究［J］.管理評論，2022，34（10）：328-340.

［7］熊愛華，侯德恩.組態視角下平臺企業商業模式創新路徑研究［J］.科研管理，2022，43（12）：89-97.