電影《某種物質(zhì)》如何助力流媒體Mubi取得突破

在由黛米·摩爾（DemiMoore）主演、獲得5項奧斯卡提名的恐怖片《某種物質(zhì)》（TheSubstance）中，丹尼斯·奎德（DennisQuaid）以年滿50歲為由解雇摩爾飾演的角色時，正荒誕地吃下無數(shù)只剝皮蝦。蝦殼在他的上唇飛舞，汗水在他的上唇積聚，他瘋狂地用手指比劃著一只搖晃的甲殼類動物。

正是這一幕，讓小眾流媒體服務(wù)公司Mubi的首席執(zhí)行官埃菲·卡卡雷爾（EfeCakarel）確信，必須要買下這部大膽的恐怖片。在導(dǎo)演科拉莉·法爾雅（CoralieFargeat）拒絕按照高管們的品位重新剪輯之后，這部電影被環(huán)球影業(yè)公司棄如敝屣。

卡卡雷爾說，“這將是我們第一次購買一部作品的全球版權(quán)。我從未對任何事情如此有把握。”Mubi以1200萬美元的價格買下了這部影片的全球版權(quán)，在好萊塢電影業(yè)一片蕭條之際，書寫了一個難得的成功故事。目前，《某種物質(zhì)》的全球票房已超過8200萬美元。Mubi曾一度迷失在流媒體服務(wù)的競爭叢林中，《某種物質(zhì)》則讓它第一次成為真正的好萊塢玩家。

該公司以一種不同尋常的商業(yè)模式實現(xiàn)了這一飛躍。Mubi的訂閱服務(wù)定價為14.99美元起，提供精心挑選的獨立電影，涵蓋經(jīng)典電影和新片。19.99美元的高級服務(wù)MubiGo的訂戶每周還可獲得一張美國、英國或德國的電影院的觀影門票。Mubi總部位于倫敦，在全球擁有400名員工。該公司拒絕透露目前的付費訂戶數(shù)量，但表示其網(wǎng)站注冊用戶量已達(dá)1600萬。

“他們完成了一件不可能完成的事情。”《某種物質(zhì)》的制片人埃里克·費爾納（EricFellner）在談到Mubi時說。他說，該公司能夠“在全球范圍內(nèi)吸引大量觀眾前來觀看—這在當(dāng)今并非易事—且最終仍然為會員們提供了一部優(yōu)質(zhì)作品”。對現(xiàn)年48歲的土耳其企業(yè)家卡卡雷爾來說，這是他一直以來的計劃。他擁有麻省理工學(xué)院工程學(xué)士學(xué)位以及斯坦福大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。2007年他創(chuàng)立了Mubi，為電影愛好者提供服務(wù)。同年，Netflix開始提供流媒體電影和電視節(jié)目。他的目標(biāo)是，提供影院式觀影體驗和精選的優(yōu)質(zhì)影片。最初，這項服務(wù)名為Auteurs，每天為訂閱者提供一部新電影，每部電影的服務(wù)期限為30天。但卡卡雷爾并不希望什么電影都提供。他只對最受好評的電影人出品的最佳影片感興趣。

他花了數(shù)年時間才說服各家好萊塢電影公司接受他的想法。“我會去找一家大制片廠，跟他們說‘這是我想要的32部影片’。”卡卡雷爾表示，“他們會說，‘不，這個行業(yè)不是這樣運作的。如果你要拿到那些影片，那么你也需要接受其他的影片。’”

2015年，索尼和派拉蒙相繼同意為Mubi的英國訂戶提供電影。2017年，Mubi與環(huán)球影業(yè)簽署了第一份涵蓋多個地區(qū)的多年期流媒體協(xié)議，授權(quán)Mubi可以在全球范圍內(nèi)提供環(huán)球影業(yè)電影庫中的電影，比如科恩兄弟的《嚴(yán)肅的男人》、斯派克·瓊斯的《成為約翰·馬爾科維奇》等一些作品。2016年，Mubi開始在特定市場的影院發(fā)行電影，并于2022年擴(kuò)大發(fā)行規(guī)模。該公司在英國、拉丁美洲和德國發(fā)行了夏洛特·威爾斯的《曬后假日》和索菲亞·科波拉的《普瑞希拉》等影片。

卡卡雷爾說，他在2022年投入了“一筆不合理的費用”購得樸贊郁的《分手的決心》在美國和英國的影院版權(quán)，這部電影最終成為樸贊郁個人在美國票房最高的影片。該公司出品的長片《拿針的女孩》獲得了奧斯卡最佳國際影片提名。“這些年來，公司一直在穩(wěn)步成長。”Mubi首席內(nèi)容官杰森·羅佩爾說，“雇用合適的人、籌集資金，所有這些都是一步步實現(xiàn)的。當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)時，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”

“當(dāng)初，再也沒人接我的電話了，”法爾雅在圣巴巴拉國際電影節(jié)上說，“所有人都認(rèn)為我的電影完蛋了。”但她讓《某種物質(zhì)》參加了戛納電影節(jié)，后者將其列入2024年的競賽單元。

在注意到法爾雅2017年的電影《復(fù)仇戰(zhàn)姬》頗受Mubi用戶歡迎后，卡卡雷爾一直在關(guān)注她的作品。在越南度假期間，他看到了戛納電影節(jié)公布的參賽陣容，于是聯(lián)系了《某種物質(zhì)》的幕后制片公司W(wǎng)orkingTitle。幾天后，他坐在倫敦的一間放映室里觀看了這部電影。

“離開放映廳時，我激動得直捶墻。”他說。“我已經(jīng)很久沒看過這樣的電影了。”在《某種物質(zhì)》于戛納電影節(jié)首映之前，卡卡雷爾在競價中勝過獨立發(fā)行商N(yùn)eon，成功拿下了該片的全球版權(quán)。此后，這部電影達(dá)到了也許只有法爾雅會覺得它可能達(dá)到的高度。

周日，摩爾在美國演員工會獎上獲得最佳女演員獎，她向卡卡雷爾表示了感謝。

今年，Mubi買下了好萊塢諷刺片《潛伏者》的美國版權(quán)，這是今年圣丹斯電影節(jié)上為數(shù)不多的交易之一。最近，該公司又宣布獲得了《時光留聲》的北美版權(quán)。

WMEIndependent經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人威爾·馬克斯菲爾德（WillMaxfield）說，“Mubi平臺本身就是電影愛好者的最愛。他們一直在塑造自己的品牌，展現(xiàn)對電影制作人友好的發(fā)行商形象。”馬克斯菲爾德于2023年將艾拉·薩克斯的《通道》賣給了Mubi，還在圣丹斯電影節(jié)上與Mubi達(dá)成了《潛伏者》的交易。

這家流媒體公司今年首次嘗試原創(chuàng)，制作了3部電影：凱莉·萊切特的犯罪電影《主謀》，耗資近2000萬美元；吉姆·賈木許的《父母姐弟》；萊利·基奧和艾麗·范寧主演的《薔薇修剪術(shù)》。與其他流媒體服務(wù)相比，Mubi的規(guī)模仍然很小，但它計劃今年在影院上映約20部電影—對一直在努力與電影觀眾建立連接的獨立電影領(lǐng)域來說，這是一個頗受歡迎的補(bǔ)充。