酷派漸離服務區

2月中旬，沉寂已久的酷派集團公布了2023年全年業績和2024年中期業績：2023年收入約3.07億港元，同比增長2.73%；公司擁有人應占虧損約2.21億港元，同比減少64.68%；2024年中期收入2.52億港元，同比增加47.1%；公司擁有人應占虧損9 022.1萬港元，同比減少23%。

隨著收入的增加以及虧損的減少，已停牌11個月的酷派集團于2025年2月27日復牌。但對于大多數人而言，更關心的是酷派手機究竟會走向何處？

2023年業績報告顯示，酷派集團手機及配件收入規模不到2億港元；2024年上半年，這一收入僅為1.55億港元，與頭部企業相比，差距明顯。曾經輝煌一時的酷派手機，如今已風光不再。

往昔輝煌

在國產手機發展的長河中，酷派曾是一顆耀眼的明星，而其背后的關鍵人物郭德英，更是書寫了一段波瀾壯闊的商業傳奇。

郭德英，這位來自河南南陽的學霸，是典型的技術派，他在20世紀80年代以優異的成績考入西安電子科技大學通信工程系，本科畢業后又進入上海交大攻讀碩士學位，于1988年獲得通信與電子系工程學碩士學位。畢業后，他南下深圳大學任教，然而時代的浪潮很快將他卷入了商業的洪流之中。

1993年，深圳作為改革開放的前沿陣地，處處洋溢著創業的激情。郭德英毅然放棄教職，下海創辦了宇龍通信（酷派集團前身）。

當時，傳呼機（BP機）在通信市場占據主流，宇龍通信以傳呼機、尋呼臺以及無線固話等產品為核心業務，在與電信運營商的合作中不斷積累經驗和資源，為后續的手機業務發展奠定了基礎。

1999年，郭德英在國外接觸到黑莓的郵件收發器，他敏銳地發現了其中的機會，萌生了打造中國版黑莓的想法。經過幾年的精心籌備，2002年，“中國黑莓”計劃正式啟動。

2003年，郭德英推出國內第一款CDMA1X彩色電阻屏手機CECT酷派688，在實體鍵盤為主流的當時，率先采用觸控屏交互，掀起了一股市場熱潮，為酷派在競爭激烈的手機領域贏得了一席之地。

2004年，郭德英帶領團隊乘勝追擊，推出了全球首款GSM雙卡智能手機酷派828。在那個年代，一部手機能同時插入兩張手機卡的創新設計，吸引了大量用戶。同年12月，酷派成功在香港主板上市，開啟了公司發展的新篇章。

2005年，酷派推出全球第一款CDMA/GSM雙模雙待智能手機酷派728，成功解決摩托羅拉和三星等國際巨頭都頭疼的CDMA和GSM兩網射頻干擾問題，斬獲中國聯通當年最大的雙模手機采購訂單，打破國際品牌在高端市場的壟斷，奠定了其在高端商務手機領域的地位。此后，酷派持續創新，2007年推出全球第一款支持移動3G的TD/GSM雙模雙待智能手機酷派6260，以及全球首款CDMA/GSM雙模雙待智能GPS導航手機酷派7360，進一步鞏固其在商務雙待手機市場的優勢。

郭德英憑借技術創新，榮獲2007年國家科技進步獎二等獎，以及“1997—2007年中國手機行業最具創新人物”稱號。酷派也憑借死磕技術的精神，在政企、商務消費群體中樹立了良好的口碑，獲得了中國聯通的大量訂單，在合約定制機時代收獲了豐厚的紅利。2007年，酷派的銷售規模首次突破10億港元，達到12.88億港元。

在3G時代，酷派憑借與運營商的深度合作，迎來黃金發展期。當時，運營商為推廣3G套餐，推出“充話費送手機”等活動，酷派大量合約定制機進入市場，銷量猛增。此后，酷派憑借豐富的產品線和運營商的支持，市場份額不斷攀升，與華為、中興、聯想并稱“中華酷聯”，成為國產手機的代表品牌之一。

2013年，酷派智能手機市場份額進入國內前三、全球前七。2014年更是酷派的高光時刻，其以11.3%的市場份額緊隨三星之后，位居國內手機市場第二，在TDLTE市場份額高達23.1%，遠超三星、蘋果等品牌。彼時的酷派，無論是技術創新、市場份額還是品牌影響力，均處于行業領先地位，堪稱國產手機行業的佼佼者。

盛極而衰

然而，“月盈則虧，盛極必衰”，這句古老的諺語在酷派的發展歷程中不幸應驗。2014年，酷派雖風光無限，但危機已悄然降臨。

2014年下半年，國資委要求三大運營商“削減營銷費用”，其中關鍵的一項舉措便是取消終端補貼。在此之前，運營商定制機是酷派的主要銷售渠道，公司銷售九成依賴于電信運營商。

補貼政策取消后，定制機時代宣告結束。消費者購買手機時，不能通過運營商補貼獲得高性價比的酷派手機，這使得酷派手機的價格優勢瞬間消失，出貨量大幅下滑。

公開數據顯示，自2014年起，酷派的收入急劇下降，從2014年的249億港元降至2015年的146.68億港元，隨后持續走低，2016年降至76.69億港元，2017年僅有33.78億港元，2018年為12.77億港元。

過度依賴運營商定制機，使得酷派的市場渠道過于單一。當運營商補貼這一關鍵支撐消失后，酷派未能及時調整渠道策略，開拓其他銷售途徑。在激烈的市場競爭中，酷派逐漸失去發展動力，市場份額不斷被競爭對手蠶食，這也是其走向衰落的重要轉折點。

在運營商補貼政策取消后，酷派為尋求新的發展路徑，開始積極與互聯網企業合作，試圖轉型互聯網手機模式。2014年，酷派與360達成合作，共同成立奇酷科技公司并推出“大神”品牌，期望借助360的互聯網安全技術和營銷能力，開拓互聯網手機市場。

然而，酷派在合作過程中表現得搖擺不定。一方面，與360的合作并未達到預期效果，雙方在品牌定位、產品規劃和市場策略等方面存在諸多分歧。

另一方面，酷派在與360合作期間，又與樂視展開接觸。2015年6月，樂視出資21.8億港元購買了酷派18%的股份，成為第二大股東，2016年6月更是增持至28.9%，成為第一大股東。

酷派的搖擺態度激怒了周鴻祎，后者在朋友圈表達了強烈不滿，雙方的合作關系陷入僵局。最終，周鴻祎雖然獲得了奇酷的控制權，但酷派卻倒向樂視，隨后郭德英也辭職離場。

倒向樂視后，酷派陷入了更深的困境。當時，樂視在互聯網領域雖看似風光無限，但其“生態化反”的商業模式存在巨大風險。入主酷派后，樂視不僅未能為其提供有效的資金支持和市場拓展助力，反而因其自身資金鏈斷裂，將酷派拖入泥潭。

樂視無法按時支付貨款，導致酷派與供應商關系緊張，供應鏈受阻，生產和出貨受到嚴重影響。同時，樂視的財務危機也使得酷派股價暴跌，市值大幅縮水。2016至2018年，酷派三年累計虧損高達74.6億港元，公司運營陷入困境，市場份額進一步流失，從國產手機一線品牌淪為邊緣品牌，在激烈的市場競爭中失去了競爭力。

2018年1月，隨著賈躍亭辭任酷派集團董事長，酷派被賣給了威日創投，而威日創投的實際控制人陳家俊，是深圳地產大佬京基集團創始人陳華的二公子。擁有海外留學經歷的陳家俊，自然而然地想開發海外市場。通過與海外運營商的合作，酷派實現了營銷的轉型，銷售由國內轉向國外。

但老天似乎不想給酷派機會。2020至2022年，受特殊情況影響，全球各行各業都遭受巨大沖擊，酷派手機也未能幸免。全球經濟增長放緩，消費者購買力下降，對非必需品的消費更加謹慎，手機市場受到的影響尤為明顯，酷派手機的國內外市場營收均大幅下滑。

2022年，酷派海外市場營收僅為3 094.3萬港元。在國內市場，其業績同樣慘淡，2022年公司收入約為2.08億港元，相較于上一年的6.65億港元，驟降約68.7%，虧損進一步加大。

此外，全球智能手機市場逐漸飽和，消費者換機周期延長，這讓酷派的發展更加艱難。Counterpoint數據顯示，2022年全球智能手機出貨量下降12%至12.05億部，創下自2013年以來的最差年度出貨量；中國信通院發布的報告顯示，2022年中國智能手機出貨量2.64億部，同比下降23.1%。在這樣的市場環境下，消費者更換手機時更加謹慎，更傾向于選擇綜合性能強、品牌知名度高的產品。酷派手機由于在產品競爭力、品牌影響力等方面存在不足，在市場飽和的大環境下，難以吸引消費者購買新機，市場份額進一步被壓縮，業績受到嚴重影響，陷入更深的發展困境。

漸行漸遠

如今的酷派，在手機市場中已深陷困境。除了不斷惡化的財務數據，其市場份額也微乎其微。

2022年是酷派重返中國市場的第二年，這一年上半年，酷派在中國大陸市場的智能手機出貨量為19.56萬部。而2022年上半年中國智能手機出貨量是1.36億部，酷派的市場份額約千分之一。

在市場集中度進一步提升的當下，頭部智能手機廠商占據了大部分出貨量，其余廠商瓜分剩余份額。2024年，vivo、華為、小米、蘋果、OPPO、榮耀這六家廠商占據了約93%的出貨量，剩下約7%的市場份額，而在這剩余份額的競爭中，還有realme、一加、魅族等品牌，酷派想要從中分一杯羹，難度極大。

在海外市場，酷派的發展也不順利。2022年，酷派終止了美國市場業務，雖未明確原因，但推測與海外市場收入不佳有關。在2022年年報中，酷派曾表示將重點關注拉丁美洲、中東、非洲及東南亞市場。但國內小米、vivo、OPPO及傳音等品牌也正大力開拓這些海外市場，酷派面臨著激烈的競爭，未來發展充滿不確定性。

面對手機業務難以突圍的困境，具有地產背景的CEO陳家俊開始尋求其他出路。自2023年起，酷派集團向多元化領域拓展，計劃從傳統手機制造企業轉型為智能科技綜合企業。除手機業務外，公司業務拓展至地產物業租賃領域，并在2023年下半年涉足數字貨幣業務。

目前看來，酷派的轉型取得了一定成效。據估算，2024年上半年，酷派租金收入約為4 340萬港元，占公司收入的17%；加密貨幣業務收入約為4 124萬港元，占公司收入的16.3%。

酷派正在逐漸離開手機，這或許是創始人郭德英未曾想過的，但從另一方面思考，或許從郭德英選擇賈躍亭的那一刻開始，酷派的命運就已經注定。