泡泡瑪特走出盲盒

王寧的潮玩帝國，又起一輪熱度。

2月上旬，多家銷售平臺顯示，泡泡瑪特與《哪吒之魔童鬧海》聯名系列手辦盲盒售罄，線下門店均已售空。

“緊急調整了生產計劃，積極補貨。”官方回應稱。

資本的追捧，一樣火熱。 截至3月初，泡泡瑪特市值突破1500億港元，創出歷史性的高點。

年初推出珠寶品牌，699元的Molly戒指、2699元的SKULLPANDA項鏈……這家明星公司試圖證明，“情緒價值”的含金量還在上行。

在2024胡潤百富榜上，從“IP+盲盒”起步的85后王寧，個人財富超275億元。

王寧渴望打造“一個有世界影響力的品牌”，拓寬IP的邊界，正有條不紊地擴展品類。

“以前總說我們想學迪士尼這家IP企業，慢慢地我們希望不再說成為中國的迪士尼。”王寧公開表示，希望有一天能成為世界的泡泡瑪特。

開賣飾品

1月中旬，王寧在上海、深圳和成都三地，開設珠寶品牌“POPOP”快閃店。

“這是我們美夢成真系列，LABUBU的紫手鏈非常受歡迎，開業第一天就售完了，現在有補貨哦。”上海陸家嘴IFC商場的“POPOP”快閃店內，銷售人員向《21CBR》記者介紹。

快閃店以淡綠色為主色調，位于商場B1中島位置，旁邊是一眾高奢美妝和香水品牌店面。

有顧客進店，銷售人員便會熱情迎上來一對一服務，介紹說：“我們是泡泡瑪特旗下的首飾品牌。”

POPOP共發布5個系列，有項鏈、戒指、手鏈、吊墜，設計均融合了泡泡瑪特的經典IP，例如小野HIRONO、MOLLY。

“我是小野的粉絲，感覺自己跟他一樣，總是孤獨和喪喪的。”家住上海的徐巧告訴《21CBR》記者，自己熱衷于收集小野盲盒和周邊。

這次打卡POPOP快閃店，她入手一條小野“偏航”盲盒同款設計的銀飾項鏈，內部鍍14k金，花費1699元。

“平時抽盲盒不心疼，項鏈這個價格還是有點小貴。只能想它有多種戴法，性價比高。”徐巧說，“畢竟，能用錢買來的快樂最簡單。”

無論是珠寶還是盲盒，王寧和泡泡瑪特經營的，都是IP帶來的情感與陪伴，只是介質有所不同。

“潮玩的屬性絕不僅僅是‘玩具’，背后是設計師的情緒傳遞。”泡泡瑪特設計總監、小野IP的創造者宣毅郎表示。

2023年5月，王寧團隊與周生生合作。去年底，雙方以“周游奇夢”為主題，推出六大主題足金吊墜及Charme串珠系列。

有評論指，泡泡瑪特推出自己的珠寶品牌，旨在延長IP生命周期，尋找業務增長的第二曲線。

“快閃結束后會開實體門店，還在籌備過程中。”據銷售人員介紹，POPOP當前只通過線下快閃店鋪發售，限時1個月，截至2月14日，不支持線上購買。

走出盲盒

“5年之后，泡泡瑪特很可能會成為國內最接近迪士尼的公司。”2020年時，王寧表達過這樣的期望。

現在，泡泡瑪特仍在IP孵化與運營這條路上狂奔。王寧的想法有所改變，他開始強調，泡泡瑪特正形成自己的發展模式。

“只要對IP做持續、正確的運營，IP會在長周期內爆發蓬勃的生命力。”按照他的節奏，泡泡瑪特押注兩大戰略，一個是全球化，一個是以IP為核心的集團化。

尤為難得的是，王寧抓了一把IP的好牌，且商業上已得到驗證。

2024年1—6月，包括MOLLY、SKULLPANDA、THE MONSTERS、小野HIRONO、Zsiga在內的7個IP，營收均破億。其中，MOLLY進賬近8億元。

盲盒和手辦之外，王寧攜帶這些IP，嘗試進入不同的品類。

《21CBR》記者注意到，相比過去，泡泡瑪特線下店的出樣SKU，非盲盒的比例大幅提升。積木、毛絨玩具、手機殼、充電線等周邊衍生品，占據大半貨架。

泡泡瑪特相關負責人告訴記者，去年公司首次在半年報中劃分了四大品類，分別為手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他。手辦的營收貢獻，已降至60%以下。

2024年5月，王寧入局年輕人的“精神按摩”——卡牌賽道。

泡泡瑪特推出了POPCARD藝術生活收藏卡，集齊LABUBU等五個最火的IP，一度引發搶購。

次月，首款積木產品THE MONSTERS森林秘密基地系列拼搭積木上線，價格從199元到399元，上市不久便售罄。

官方積木品牌POPBLOCKS也同步發布。

2024年底，北京市領導還走進泡泡瑪特城市樂園進行調研，了解這座潮玩業沉浸式主題樂園的運營。

王寧在前年9月，推出了這座占地4萬平米的線下樂園，內有城堡區、森林區、湖濱區、泡泡街等區域，以自有IP加持，提供限定衍生品零售和現場演出。

其門票在150元左右，依然吸引了大批年輕人群。

“企業一直在轉型，從最初的雜貨鋪到玩具，未來可能會涉足更多領域。”王寧透露，計劃加推LABUBU電冰箱等更多衍生品類。

有泡泡瑪特內部人士向《21CBR》記者表示，LABUBU電冰箱尚無具體消息，需等待后續進展。

出海獵食

王寧是河南新鄉人，1987年出生，畢業于鄭州一所學院的廣告學專業。

2010年，他在北京中關村歐美匯地下一層，開出第一家泡泡瑪特，售賣化妝品、文具、玩具等。直到2016年，王寧拿到MOLLY的授權，才走上IP運營之路。

起初，很少有人能看重潮玩生意的體量，王寧和他的團隊，卻將泡泡瑪特推上千億市值。

“泡泡瑪特成為世界級公司的決心始終不變。”今年年會，王寧表明心跡。

2024年1—9月，泡泡瑪特整體收入，同比增長120%～125%，尤其港澳臺及海外的營收，暴增超440%，格外驚艷。

截至去年10月，王寧在海外擁有106家門店，大體占到全部門店的兩成，尤其在東南亞地區生意火爆。

LABUBU在泰國爆火成“頂流”，甚至贏得泰國官方“神奇泰國體驗官”稱號。

“買一個60新幣盲盒，要配4個15新幣的盲盒。”知名投資人朱嘯虎在2月訪談中提及，在新加坡的泡泡瑪特，買盲盒還要配貨搭售，可見其風靡程度。

數據顯示，泡泡瑪特海外門店的月均銷售額，是大陸門店的2～3倍。

王寧也透露，2025年，海外業務營收有可能占比過半，超過國內的業務。

“巨大的中國市場、成熟的中國制造，給了我們兩個重要‘武器’，我們可以利用它們繼續在全球成立孵化IP的平臺。”他說。

據官方預測，泡泡瑪特2024年總銷售額，將突破100億元，營收增長不低于60%。

到達百億關口，王寧確有足夠底氣，“不做迪士尼做自己”。