萬興重塑軟件

程序員出身的吳太兵，整合行業資源，想讓公司所有軟件搭上AI快車。

2月，其創辦的萬興科技宣布，旗下視頻、繪圖及文檔創意軟件等產品，完成與大模型DeepSeek-R1的深入適配。

公司還積極接入環球音樂、華為、杜比實驗室等伙伴的應用生態。比如其繪圖產品“億圖腦圖MindMaster”已在鴻蒙生態設備中實現“AI一鍵生成能力”。

攜手伙伴做大生態之外，吳太兵團隊還揚帆出海，以獲取更多資源。

去年，萬興科技陸續在日本、歐洲、迪拜、南非等地舉辦科技展。其視頻編輯產品“萬興喵影”，已發布海外版。

截至目前，其產品和業務遍布全球200多個國家和地區，累計用戶超過15億。

應用落地

“面對AIGC帶來的巨大機遇，我們已經做好全面布局。”萬興科技董事長吳太兵表示。

2023年，他預判，AIGC即將形成新一輪技術浪潮。他牽頭研發，推出大模型“天幕”。

其以視頻創意應用為核心，涵蓋語言、音頻、圖像、視頻等多模態能力。

一年后，吳太兵明確經營思路——依托“天幕”能力，重塑“創意軟件”，實現旗下產品的智能化。

以萬興喵影為例，其接入天幕后，可以實現AI Copilot智能剪輯助手、AI文字快剪、AIGC音樂生成等功能。

其中，文字快剪可將視頻聲音自動轉成文本、匹配對應語句，減少創作者工作量；智能剪輯功能，能夠根據用戶需求，自動生成剪輯方案。

短視頻營銷神器萬興播爆，接入天幕后，能力也有顯著提升。

“萬興播爆已集成AI智能腳本、AI翻譯等功能，可為用戶帶來從腳本到‘真人’出鏡，再到視頻自動生成的‘全鏈路AIGC創作’體驗，僅1人就可以完成創作，制作成本降低95%以上。”萬興科技相關負責人告訴《21CBR》記者。

其稱，公司已將“天幕”大批原子能力落地。“萬興深入挖掘各垂類場景，開發AI產品，推動大模型技術落地應用。”

圍繞應用場景，吳太兵一直保持開放心態，聯動第三方技術和資源，做大生態。

技術方面，公司與華為云合作，加強算力基座建設；也和中廣天擇等數據資源提供方聯動，積累優質素材。

DeepSeek熱度居高不下，萬興第一時間推動旗下多款產品接入。

其還與硬件巨頭開展更多探索。

比如Wondershare Filmora，集成英偉達RTX Video HDR技術，能支持更高質量的畫面和更快速度地導出；萬興喵影完成與HW智慧PC生態的適配，支持在MateBook X Pro上直接調用AI特效。

該公司還與風芒合作，賦能其劇本智能創作、短劇分發智能剪輯、視頻翻譯等，為內容創作降本增效。

“公司提供包括API接口、SDK嵌入以及私有化部署等多種接入模式，以滿足不同客戶的需求。”吳太兵介紹。

商用探索

郴州老板吳太兵做C端業務，也做B端業務。

其C端客戶主要來自營銷、自媒體、教育等行業，公司提供按月、按季、按年、終身授權等訂閱模式。

“該業務面向普通用戶的消費級市場，收費不貴，受經濟環境的影響不會那么直接，有時候經濟低迷反而會刺激其增長。”萬興科技相關負責人表示。

近年來，B端市場需求增加，萬興加速拓展企業級客戶。2024年上半年，公司政企業務收入，同比增長46%，核心產品是繪圖創意軟件。

其B端服務超過100萬家政府與企業客戶，包括世界500強企業、非營利組織、大學和中小型企業，涵蓋科技、金融、教育等行業。

視頻創意和實用工具兩塊業務，盈利能力強，2024年1至9月，毛利率均超過90%。

大模型帶來新的變現機會。

財報顯示，萬興在多款產品中，擬推出AI加量包、AI會員、訂閱會員和個性化定制等收費模式。

聚焦數字創意垂類場景，吳太兵團隊腳步向外。

2024年，吳帶領團隊開疆拓土，其AI產品在海外市場的銷量，節節攀升。

萬興喵影的海外版本Wondershare Filmora擁有智能長剪短、智能切片、AI翻譯唇形驅動、智能馬賽克等功能，同時提供多機位剪輯、平面追蹤、主軌磁吸剪輯模式等高階功能，市場反響不錯。

去年，萬興科技旗下六款產品，上榜非凡產研發布的“中國AI出海WEB產品TOP100”榜單；Filmora移動端產品在美國地區的Google Play商店，一度進入視頻播放類App榜單Top5。

為了找到新增長極，團隊正在打造數字創意出海產品解決方案。

團隊與外部技術公司、資源素材公司對接，加強產品能力迭代和玩法創新；同時，積極亮相國際展會，提高品牌力。

為了更好地服務全球用戶，萬興實施本地化定制服務策略，包括建立多語言客服團隊，以及針對當地用戶習慣，優化產品設計等。

Sensor tower數據顯示，Filmora在美國地區收入大幅提升，同時在Google Play相關榜單取得佳績。

由于AI研發投入增加、海外本地化營銷成本提升，公司預計，2024年凈虧損1.4億元至1.8億元。

大步轉型過程中，吳太兵目光長遠，但眼下還得想辦法開源節流。