馬云：冬天蓄勢 春天發(fā)軔

聲

「今天是機(jī)會(huì)，不要怕競爭，也不要懼怕危機(jī)。如果現(xiàn)在才意識(shí)到金融危機(jī)真的來了，已?晚了。現(xiàn)在是蓄勢之時(shí)，在危的背后，是難得的機(jī)會(huì)。」

景

2008年12月1日，馬云以「中小企業(yè)過冬」為題在香港大學(xué)發(fā)表演講，指出中小企業(yè)的危機(jī)突圍之策。

析

「重要的是堅(jiān)持不放棄，今天很難，明天更難，但過完明晚就是黎明，要活下來，才能看到太陽。」不久前，馬云曾給自己的員工寫過這樣一封信：金融危機(jī)已至，冬天已經(jīng)到來，要如何去度過。他指出，冬天也是開始準(zhǔn)備耕種的時(shí)候。

正如馬云所說，阿里巴巴已經(jīng)安排好了過冬的資金。截至2008年9月30日，阿里巴巴的現(xiàn)金和銀行存款為61.43億元（人民幣，下同）。「我們已經(jīng)提前做好了過冬準(zhǔn)備，尤其是現(xiàn)金流。雖然國際交易市場的營業(yè)收入占阿里巴巴整個(gè)營業(yè)收入的62%，但我認(rèn)為，加入世界貿(mào)易組織，在前五年是出口，而后五年則是內(nèi)需。所以，相信中國經(jīng)濟(jì)、相信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，相信e-commerce，就不用擔(dān)心阿里巴巴。」馬云說。

盡管阿里巴巴的2008年三季度財(cái)報(bào)顯示，其第三季度的權(quán)益擁有人應(yīng)占溢利比第二季度下降了22.2%。但對(duì)于第四季度的盈利預(yù)期馬云仍比較樂觀，他說，阿里巴巴在印度等國家也開展業(yè)務(wù)，無論是否出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國作為全世界加工的基地，這一點(diǎn)不會(huì)變。而對(duì)于便宜質(zhì)量又好的加工類產(chǎn)品，國內(nèi)是有需求的，中小企業(yè)也會(huì)生產(chǎn)。

中小企業(yè)目前面臨危機(jī)，生存狀態(tài)的好壞更多的還要看能否靈活應(yīng)對(duì)。市場對(duì)于中小企業(yè)的判斷，就是它的靈活性，這也是中小企業(yè)的機(jī)會(huì)。危機(jī)給了中小企業(yè)太多可以思考的余地，回到原來最初創(chuàng)辦企業(yè)的夢想，客戶的需求才是第一位的。「在我的價(jià)值觀里，客戶第一位、員工第二位，而股東是第三位的。因?yàn)榭蛻羰莿?chuàng)造價(jià)值的源泉，員工是價(jià)值的創(chuàng)造者。因此目前我們儲(chǔ)存現(xiàn)金中的一部分將用于員工培訓(xùn)，做好技術(shù)和人力資源儲(chǔ)備。」馬云稱。

因應(yīng)國際市場需求的萎縮，未來阿里巴巴將會(huì)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國內(nèi)。「阿里巴巴做了進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng)站，也做了內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的冬天到來時(shí)，阿里巴巴正考慮如何幫助原來做外貿(mào)的企業(yè)走向內(nèi)貿(mào)。而國內(nèi)需求的延伸也是我們接下來發(fā)展的重點(diǎn)。舉例來說，2007年中國出口10億，利潤只有1億；但2008年出口6億，利潤將有1.5億，所以企業(yè)必須要更有特色，更加靈活。在冬天里思考客戶需求，在春天來時(shí)，才能蓬勃發(fā)展。」

對(duì)阿里巴巴未來的發(fā)展，馬云信心滿滿：「阿里巴巴還年輕，電子商務(wù)還未有過歷史，我們正在創(chuàng)造歷史。像我們這樣的中小企業(yè)要手持現(xiàn)金，只有堅(jiān)持不放棄，才能走向成功。」