電商助農和美鄉村

培育兵團農工電商帶頭人和農業電商特色品牌是認真貫徹落實2024年中央一號文件部署和商務部等9部門關于推動農村電商高質量發展的實施意見精神的實際舉措，對于推進新疆兵團鄉村全面振興、農業高質量發展、拓寬職工群眾增收渠道意義重大。2024年6—9月，由新疆兵團農業農村局、團委、婦聯聯合主辦，兵團農廣校承辦的首屆高素質農工電商大賽系列活動，在全兵團開展并取得了預期效果。

一、活動基本情況

兵團農業農村局高度重視大賽活動，組建工作專班，主要領導親自安排部署，分管領導統籌協調推進，兵團農廣校落實工作任務，大賽活動圓滿收官。此次大賽以“電商助農，和美鄉村”為主題，主要面向兵團高素質農工和產加銷農工專業合作社，及有意愿從事直播創業就業的兵團電商愛好者。采用“電商培訓+直播PK”相結合的模式，通過短視頻、直播、電商三個賽道多方位比拼。分三期階梯式（海選初賽培訓、復賽能力進階培訓、決賽實戰提升培訓），提供15天免費學、能實操、多場景、全方位、系統性的電商技能培訓，累計培訓3604人次，1000余人報名參賽。采取電商培訓、現場路演、直播競賽的形式開展。此次大賽活動營造了濃厚的電商助農氛圍，打造了一支專業的電商助農人才隊伍，創造了宣傳兵團“三農”事業的強勁流量。

二、主要做法

（一）以賽促訓，創新比賽形式

一是創新了賽訓相結合的模式，在初賽、復賽、決賽每階段各設置賽前5天的電商培訓，訓后開展比賽，優選進階選手；二是創新了標場直播和路演比拼相結合的決賽規則，決賽通過直播數據和腳本創作、視頻剪輯、情節創意、現場表現等綜合素養指標評比；三是創新了決賽“晉級選手+踢館選手”PK同臺競技的比賽方式，賽事競爭更激烈，挖掘培養更多農工電商人才；四是創新了“電商+文化”的融合表現形式，選手在直播路演展示中融入兵團精神和胡楊精神、老兵精神等兵團先進文化，展現了新一代兵團農工賡續紅色血脈、踐行兵團精神的堅定信心。

（二）以賽育人，創新培訓內容

農工電商培訓根據選手的電商技能基礎，推出科學緊湊針對性電商課程，分階段開展初、中、高級直播短視頻培訓，涵蓋腳本撰寫、拍攝剪輯、直播銷售技巧、話術及出鏡訓練等，由短視頻及直播電商行業一線操盤手、有著豐富電商實戰經驗的運營講師，為學員傳授電商直播的“流量密碼”，提供全程實操陪跑指導，選手電商直播技能得以飛速成長，做到會做視頻、敢開直播、有鏡頭感、有流量。此次大賽培訓力度大，選手成長速度飛快，幫助多位選手從“電商小白”變身“帶貨達人”。第六師奇臺農場選手代前坤參賽前從未開展直播帶貨，從初賽直播的0銷售額成長到復賽1小時銷售額突破1.2萬元，決賽1小時3.7萬元，刷新了短期直播培訓轉化實戰銷售能力的“成效值”。

（三）以賽興業，創新助農實踐

通過參加中國農民豐收節兵團主會場“農工電商助農直播間”活動，充分發揮農工唱主角，搭建兵團農工直播助農團隊，對兵團農特產品進行戶外直播和線上銷售活動，展示農工電商直播助農的“真店、真貨、真交易”的實操能力，豐收節活動現場“農工電商助農直播間”銷售各師市農產品14.6萬元，點贊數近100萬；組織農工直播助農團隊拍攝慶豐收、曬豐收、話豐收、全民參與享豐收的活動視頻51個，助推中國農民豐收節兵團主會場展示推廣活動；組織農工直播助農團隊落地師團連為困難職工開展公益助農直播。農工主播當好宣傳員，賦能身邊的農工直播技能，在農家大院為職工傳技能，在田間地頭為職工解民憂，在直播間為職工辦實事。

（四）以賽賦能，創新活動實施

賽事活動采用全鏈條項目制閉環管理，兵團農廣校干部素質得到賦能提升。大賽組委會辦公室按活動項目分成總策劃、執行協調組、直播培訓組、路演展示組、媒體宣傳組、產品供應鏈組、信息技術組、服務保障組等，從賽事活動組織策劃、方案制定、流程設置、活動籌備、具體實施、媒體宣傳等方面作詳細安排。任務分配到每組，責任壓實到每人，工作明確到每日；制定活動進度日志，實行跟蹤督導制度，活動執行進度一日一調度，任務實施情況一周一總結；建立賽事活動內控循環，從組織、實施、審核、監督等環節加強全鏈條閉環管理；通過采取活動項目制管理，確保了歷時近三個月的大賽活動有序推進，達到了預期效果。

三、活動亮點和成效

通過開展兵團首屆高素質農工電商大賽活動，把發展兵團電商助農作為轉變農業產業方式、帶動職工增收的有效抓手，推動“直播+”融合發展，形成“線上引流+線下消費”模式。本次大賽搭建了一個集“技能學習、實戰演練、品牌展示、產銷對接”四大功能于一體的綜合性平臺，帶動形成兵團產業、專業、創業“三業聯動”，人才鏈、產業鏈、創新鏈“三鏈銜接”的新發展模式。

（一）創全疆舉辦同類大賽的首次突破

作為兵團首屆農工電商大賽，此次大賽活動的舉辦開創了兵團乃至新疆農業行業先例，吸引了眾多參與者和關注者，多部門單位邀約交流合作。通過大賽打造和培育一批優秀兵團電商助農職工帶頭人和農產品直播達人，讓手機成為新農具、直播成為新農活、流量成為新農資。

（二）創兵團農工參與人數的數量突破

來自兵團十四個師市3604人次參與大賽培訓，1000余名主播報名參賽，發布電商助農作品490件，線上線下參與人數突破新高。參賽選手中20—35歲的青年選手占70%，大多數具有抖音、快手賬號且擁有一定粉絲量。大賽人氣高漲，營造了濃厚的電商助農氛圍。

（三）創兵團農業企業推介的模式突破

“線上直播+線下展銷”的現場推介模式，為兵團好物優品提供出圈銷售機會，推動兵團農業品牌建設，提升市場競爭力，促進兵團農業產業鏈優化升級。大賽選品供應鏈豐富，線上線下推介熱度高。各師市農業農村局按照“好中選優”的原則，積極推薦當地主導產業農業企業、合作社102余家，大賽組委會甄選了182款農特產品進入大賽供應鏈產品庫，涵蓋特色瓜果、特色糧油、特色畜產品、乳制品、手工藝品、芳香產品、特色中藥材等。活動現場特別設立了兵團農特產品好物供應鏈企業展示區和電商直播區，兵團40家農業企業的200余種名優特農產品現場展銷，特邀電商助農團隊大V和參賽選手現場同步開啟直播推介兵團農優特產，吸引千萬余人在線觀看。

（四）創兵團大賽宣傳輻射面的廣度突破

360余家各路媒體報道大賽活動，宣傳報道網頁端瀏覽量已超過1000萬，包括國家級新聞媒體、省級媒體、市級媒體。全國道德模范尤良英、11位體育冠軍及多名兵團高素質農工優秀代表錄制短視頻助力大賽成功舉辦。兵團文化云平臺在線直播大賽上萬人觀看，國家公共文化云平臺向全國省市自治區推介大賽視頻，大幅度提升了兵團農工電商大賽活動在全國的知名度和影響力。本次大賽宣傳覆蓋廣，吸引了社會各界的廣泛關注，增添了宣傳熱度，為講好兵團“三農”事業成功營造強勢引流。

（五）創全疆直播流量經濟的榜單突破

大賽活動期間，電商平臺的流量呈現爆發式增長，復賽直播帶貨1小時，創抖音直播全疆小時榜前十，決賽直播標場1小時，大部分參賽選手直播銷售數據、新增粉絲數據都呈現數百倍爆發式遞增，引來各路自媒體紛紛加入，瞬間便在直播平臺形成熱度，網絡熱搜排名靠前，為選手帶來了可觀流量，流量帶動了直播銷售的驕人業績。從賽前到決賽一個月的時間，決賽選手直播帶貨數據增長178.5倍、新增粉絲數據增長121.75倍、點贊數據增長52.5倍、場觀數據增長12.5倍。無論是參展商還是選手都收獲滿滿，粉絲量大增、銷售數額刷新，也提高了產品曝光率和美譽度。

（六）創西部熱點話題瀏覽量的峰值突破

本次大賽成功打造了“兵團高素質農工電商大賽”熱門話題，抖音、快手平臺大賽話題熱度近300萬，兵團農廣校微信公眾號賽事軟文瀏覽量近1萬次，B站、小紅書、新浪微博等平臺都有相關話題視頻，吸引了社會各界的廣泛關注，創西部地區電商助農熱點峰值新高，為兵團“三農”事業強力聚焦。參賽選手用直播創造“新精彩”，用鏡頭記錄“新變遷”，用聲音傳遞“新活力”，成功營造了電商助農、和美鄉村的活動氛圍。

（七）創直播路演模式的創意突破

此次比賽既是實戰演練也是創意的舞臺，以產品為媒介，以創意為靈魂，決賽環節首次直播路演的創新策劃實現了難度突破，創新了農工培育模式，拓寬了教育培訓渠道，打造了一場技能與智慧交織的電商展示。參賽選手均為來自各師市團場連隊的農工，從學習電商直播技能到學以致用在直播銷售標場、直播路演展示檢驗直播帶貨、創作腳本、編輯視頻、設計直播情節的實操能力，詮釋了兵團農工扎根兵團、熱愛農業、直播助農等動人的兵團農工電商故事。通過大賽新形式一方面推動兵團農產品電商新業態模式的應用，另一方面也選出了一批敢想善為、有知識有本領的本土“新農人”，實現了人才與鄉村振興的“雙向奔赴”，為鄉村人才振興注入新活力。

三、下一步工作計劃

一是注重鄉村人才培育，在電商助農隊伍建設上加碼。通過培訓指導、實戰演練、網絡直播、短視頻大賽等方式，重點培育一批兵團電商直播職工銷售帶頭人，培育培優產品品牌，增強聯農帶農能力，促進兵團農業產業新質生產力發展。賽后對大賽獲獎選手進行后期包裝，選拔一支專業的兵團職工電商助農隊伍，講好兵團“三農”故事，為兵團名優好物代言，為兵團電商助農發展注入澎湃動能，為推進鄉村全面振興起到生力軍作用。

二是注重拓寬銷售渠道，在產銷對接上聚力。對兵團農特產品企業、合作社進行戶外直播、生產線探廠直播、田間地頭產品溯源直播、農產品線上線下展示銷售活動等。助推兵團知名農業企業、中小微企業、合作社拓寬銷售渠道，積極發揮電商助農作用，提升兵團農產品的知名度和農業企業的影響力，助力兵團農產品上行和農工增收取得明顯成效。

三是注重引領助農增收，在電商達人陪跑上加力。制定兵團職工電商助農持續性跟蹤服務計劃，根據兵團農業主導產業和師團連優勢農業產業，提供創業政策、創業指導、品牌服務等電商助農專業技術指導。根據農工選手從事農業產業方向，甄選電商相關行業名師達人落地各師團連，打造田間地頭“沉浸式”直播課堂，提供一對一長效扶持，為兵團培育一支高素質、本土化、專業化的職工電商助農直播隊伍，激活鄉村人才振興“一池春水”。

四是注重總結經驗，在辦賽能力上持續加強。做好兵團首屆農工電商大賽全過程復盤分析，查找問題與不足，總結提煉經驗，形成全面數據質量報告，為今后組織實施職工電商助農系列活動打下良好基礎。★

（作者單位：新疆生產建設兵團農廣校）