搶跑電商“新賽道”賦能鄉村“新農人”

自2019 年以來，金山區農業科技教育信息中心積極響應時代發展需求，將農村電商直播培訓作為重點工作之一，致力于提升青年農民們的數字技能和創業能力，以推動農村經濟的多元化發展。在電商直播的助力下，推動了農村產業升級，促進了農產品的品牌化建設，如“金山味道”“金山農聯”“鑫品美”等金山當地農產品品牌，知名度迅速提升，產品遠銷全國各地，不僅帶動了金山相關產業的發展，還為周邊農民提供了更多的就業機會。

一、主要做法

金山區農業科技教育信息中心主要從課程設置、培訓方式、實踐合作等幾個方面著手，全方位提升青年農民在電商直播領域的能力，推動農村電商發展。

（一）強化課程設置，突出專業特色

一是電商直播基礎知識。涵蓋了直播平臺的甄選與運用、直播設備的裝配等內容，詳細闡述了微信視頻號平臺的特性及適用范疇、電商運營系統、直播的融合關鍵等。二是直播營銷技巧培訓。包含產品展示途徑、粉絲互動方略等，通過模擬直播情境，引導學員親身實踐如何借助鏡頭將農產品的特色與優勢完美展現。三是電商運營管理課程。如店鋪構建、商品上架以及物流配送管控等，特邀經驗豐富的電商運營導師，手把手教導學員，從店鋪名稱的選定到頁面的規劃，均予以詳盡指引。

（二）豐富培訓方式，拓寬學習渠道

一是運用理論教學與實踐操作相融合的方式，保障學員能將所學付諸實踐。邀請專業的電商直播講師以及成功的農村電商從業者開展授課并分享經驗，組織學員實地參觀學習江浙等地區農村電商直播基地，汲取他們的先進運營模式和管理經驗，拓寬學員視野。二是搭建線上學習平臺，悉心打造出一個便捷的線上學習環境。解除學員在時間和地域上的制約，方便學員自主拓展知識范疇，同時加強導師學員之間的實時交流互動，極大地提升了學習的靈活性與便捷性。三是鼓勵學員到田間地頭、網紅景點進行實地直播演練，促進他們在真實的環境中運用所學知識，增強直播的真實感與吸引力。

（三）推動實踐合作，促進成果涌現

一是推動小組合作學習項目的開展。將學員劃分為若干個小組，每個小組共同學習、實踐，開展電商直播活動。在此過程中，學員務必明確各自的分工職責，齊心協力完成選品、策劃、直播及運營等關鍵任務。通過深度的團隊協作實踐，大幅提高學員的合作能力，讓他們在實踐中全方位、扎實地掌握電商直播的各個核心關鍵環節。二是積極主動建立農村電商直播實踐基地。與當地的農業合作社及電商企業等開展合作，為學員打造真實的直播場景并拓寬銷售渠道。學員們能夠在此進行直播銷售，而電商平臺則提供流量支持以及營銷推廣等專業服務，助力學員快速積累豐富的實踐經驗。

二、工作成效

2019年至今，金山區農業科技教育信息中心積極開展直播培訓578人次，營造“人人都是自媒體，人人打造新IP”的氛圍，培育農民直播能手55名，并有效帶動200多名農民自主開展直播、短視頻活動，通過直播、短視頻展示金山“農業強、農村美、農民富”。

（一）培養“引領者”，打造“先鋒隊”

通過培訓精心培養、選拔出一批具有領導才能和創新思維的青年農民骨干，成為農村電商直播發展的引領者。同時，安排他們參與各類實踐活動，提升決策和組織協調能力，逐步成長為能夠在各自領域中發揮引領作用的先鋒力量，為推動行業的持續進步和創新發展奠定堅實基礎。如上海金貴棗油桃合作社左金蓮創建的視頻號“田頭超市”，兩年內直播和短視頻瀏覽量近百萬人次，線上及線下引流銷售2000萬元。左金蓮在2022 年“大國農匠”全國農民技能大賽中，榮獲農村電商人才類“鄉村星主播”三等獎，并加入了金山區“頭雁”項目，在后續的培訓中成功蛻變成為一名農村電商直播導師。

（二）激發“創業情”，點燃“奮斗火”

積極營造濃厚的創業氛圍和文化環境，舉辦各類創業講座和經驗分享會，邀請成功的創業者親臨現場講述他們的奮斗歷程和寶貴經驗，激發農村青年們的創業熱情，吸引更多年輕人返鄉創業。同時為創業者們搭建多元化的創業交流平臺，讓他們能夠在這里相互學習、相互啟發，共同點燃那團為實現創業夢想而不懈奮斗的熊熊烈火。許多經過培訓的學員通過電商直播成功銷售農產品，增加了收入。如“金山小宋在養雞”的宋效路開播以來，堅持以“原糧喂養”“云養雞”的概念吸引消費者從線上觀摩到現場參觀，雞場從難以維持到實現供不應求，也是手機直播打通了銷路。

（三）提高“影響力”，拓展“輻射圈”

不斷加強自身的品牌建設和宣傳推廣工作，通過多種渠道和方式展示成果與優勢。與其他相關部門和農業企業建立合作關系，共同開展項目活動，進一步擴大金山區農村電商的知名度和影響力，為農村經濟發展營造了良好的氛圍。目前“金山味道”“金山農聯”等微信視頻號已經成為了當地農村電商直播領域的一張亮麗名片，達到了場均銷售5000元的好成績，吸引了眾多媒體的關注和報道，更有“金山區農村女帶頭人聯誼會”“小朱家的錦雄紅美人”“開太魚文化”“享萊樂新生活文化社區”等一系列金山當地農村電商視頻號踴躍開播，將影響力逐步從本地向周邊更廣泛的區域輻射。

三、未來規劃與展望

（一）深化合作關系，拓展培訓覆蓋范圍

一是深化與鄉鎮政府、農村合作社等基層組織的緊密合作關系，進一步延伸培訓服務的覆蓋范圍。致力于讓每一位懷揣從事農村電商直播強烈意愿的農民，都能夠便捷地接受到系統而專業的培訓，為他們在農村電商直播領域的發展奠定堅實的基礎。二是積極拓展培訓對象的范疇，將目光投向具有獨特優勢和潛力的“農二代”以及擁有豐富知識和創新思維的返鄉大學生等“新農人”群體，充分認識到他們在農村電商發展中所具備的巨大帶動作用，通過為他們量身定制個性化的培訓課程，激發他們的創新能力和創業熱情。

（二）強化實踐教學與創業支持

一是根據農業農村部學用貫通試點工作方案，與當地農業合作社、電商運營公司等共同建設農村電商直播實踐基地，為學員提供真實直播環境和銷售渠道。學員能夠在專區開展直播銷售，平臺給予流量助力和營銷推廣服務，促使學員快速累積實踐經驗與銷售成果。二是為有潛力的學員提供一定的創業資金支持和項目孵化服務，并邀請專業導師進行一對一指導，幫助學員解決創業過程中遇到的各種問題，如產品供應鏈優化、品牌建設、市場拓展等。

（三）推動行業交流與合作

一是定期舉辦農村電商直播大賽、經驗交流會等活動，為學員搭建起一個能夠充分展示自我風采的平臺，同時也為他們創造出一個相互學習探討的機會。在大賽中評選出優秀的直播團隊和個人，給予獎勵和榮譽，激發學員們的學習熱情和創新動力，進一步點燃他們在農村電商領域勇于創新的強勁動力。二是積極參與其他地區農村電商領域的學術交流和合作項目，開展廣泛而深入的師資交流、課程共享等一系列活動，學習借鑒先進的培訓理念和經驗，不斷提升教學水平，滿足學員日益增長的學習需求，并樹立起良好的口碑，擴大影響力，吸引更多的學員和資源匯聚于此。

（四）助力鄉村振興戰略實施

一是通過農村電商直播培訓，推動農產品上行，促進農村三產融合發展。引導學員們將電商直播與農村旅游、文化傳承等相結合，打造具有地方特色的農村電商直播模式。如鼓勵學員們通過直播宣傳本地農村的自然風光、民俗文化，吸引游客前來旅游消費。二是強化與政府部門的溝通協作，積極參與農村電商政策的制定和實施。為政府部門提供農村電商發展的相關數據和建議，推動出臺更多有利于農村電商發展的政策措施，如稅收優惠、物流補貼等，為農村電商直播培訓創造更好的政策環境。★

（作者單位：上海市金山區農業科技教育信息中心）