浙商銀行蘇州分行 聚焦普惠的善本金融創新實踐者

普惠金融，是全面建設社會主義現代化國家的必然要求，也是實現共同富裕的重要力量。作為根植于浙江共同富裕示范區的全國股份制商業銀行，浙商銀行蘇州分行貫徹落實黨的二十屆三中全會、中央金融工作會議精神，深化善本金融實踐，以實際行動踐行金融普惠的初心使命，將發展普惠金融作為推動鄉村振興、保就業穩就業、促進共同富裕的重要路徑，在服務蘇州經濟社會高質量發展的道路上探索“浙銀”新實踐。

一條普惠式供應鏈，賦能產業上下游

隨著數字技術的發展，以數字化為背景，服務產業生態為目標的金融經營模式，即“鏈式金融”應運而生。在鏈式生態中，普惠小微企業相對弱勢，但比重較大，而浙商銀行蘇州分行依托地區完整的產業體系和完備的工業體系，深耕賦能產業鏈，精準澆灌供應鏈上下游普惠小微企業。截至2024年12月末，蘇州分行供應鏈金融項下普惠業務余額24億元，比年初增加13億元，實現翻番，成為系統內第二家供應鏈普惠業務新增破10億元的分行。

對金龍客車的服務是其中一個典型案例。廈門金龍聯合汽車工業有限公司成立于1988年12月，是一家專門致力于大、中、輕型客車整車研發、生產和銷售的大型國有企業。公司總部三個生產基地，年產客車能力達5萬輛，旗下產品涵蓋從4.8米到18米的各型客車，廣泛應用于客運、旅游、團體、公交和專用車等領域。隨著生產規模的不斷擴大和產業鏈金融需求迫切，金龍客車蘇州基地金龍聯合汽車工業（蘇州）有限公司引入前海澤金作為技術服務方，自建供應鏈金融平臺，用以助力上游供應商盤活應收賬款，解決其融資需求。

浙商銀行蘇州分行通過一個月時間開發聯調上線，成為首家接入服務銀行，實現金龍客車產業鏈供應鏈融合。通過系統，金龍客車可基于真實采購背景向上游供應商開立數字信用憑證“融單”。供應商在簽收融單后，即可根據自身需要向上游流轉或向蘇州分行申請融資。業務操作環節則由蘇州分行通過微信小程序，實現供應商申請、簽約、放款全線上化，大大提升供應商體驗。同時，蘇州分行通過“池鏈融合”創新，將善融資產池與供應鏈金融創造性地實現打通，為金龍提供了銀票入池換開數字信用憑證的創新業務模式。目前已實現累計投放5.6億元，帶動上游供應商拓客數60戶。

蘇州分行相關負責人表示，下一步，蘇州分行將繼續深耕汽車產業鏈集群、專精特新等行業客群，發揮供應鏈金融線上化、批量化、全產品、全場景等特色優勢，共同推動分行普惠業務再上新臺階。

一套金融解決方案，擦亮蘇城金名片

蘇州巴城鎮作為中國大閘蟹之鄉，養殖面積2.7萬畝。依托巴城陽澄湖大閘蟹這一“金字招牌”，巴城鎮大力發展大閘蟹產業，從大閘蟹等水產的養殖銷售、深加工到蟹舫等餐飲住宿服務，年產大閘蟹約3000噸，年均產值超14億元，產業鏈年均產值近40億元，成為巴城鎮重要的富民載體，是實現鄉村振興和農業農村現代化的關鍵性支柱產業。

蘇州分行客戶龍諾農業已深耕大閘蟹養殖產業二十多年，并始終堅持“863養殖模式”，即投放800只蟹苗，僅能回捕600只，才能做到生態好、品質好、效益好。但傳統的養殖完全依靠經驗豐富的蟹農，效率較低，隨著市場需求的不斷增加，龍諾農業急需擴大養殖規模和升級智能設備。同時，受大閘蟹養殖和銷售的季節性特征影響，企業資金回籠周期較長，一般為6至12月不等。

為更好滿足養殖和經營戶存在的長期性、經常性融資需求，浙商銀行蘇州分行金融顧問多次走訪調研，精準捕捉產業鏈融資痛點，為龍諾農業提出了一套不僅限于信貸支持的全方位金融解決方案，實實在在地幫助了這家蟹企。

近年來，蘇州分行積極踐行善本金融理念，通過創新金融產品和優化服務模式，創新設計出“蟹戶隨心貸”等集群項目，幫助當地蟹農和相關企業解決融資難題。創新服務推出以來，單個蟹季“蟹戶隨心貸”及帶動的抵押類客戶共計投放約1500萬元。

蘇州分行相關負責人表示：“陽澄湖大閘蟹是蘇州城市的一張金名片，我們立足本地市場，聚焦特色產業，抓住蟹農商戶無抵押、無擔保的融資痛難點和季節性融資需求，為其提供差異化定制集群項目，拓寬純信用非抵押融資貸款渠道，服務地方特色產業發展，推動鄉村振興、村民共富。”

大道至簡，實干為要。2025年是全面貫徹黨的二十屆三中全會精神的開局之年，也是浙商銀行蘇州分行“二次騰飛”新征程的關鍵之年，蘇州分行將充分依托金融顧問制度，用好“服務思維導圖”“能力思維導圖”，加快推進以客戶為中心的綜合化協同改革，深化探索善本金融實踐，以金融力量將更多資源配置到服務實體經濟的關鍵環節，有效延伸金融服務半徑，同時未來還將重點探索“供應鏈金融、專精特新、跨境金融、零售信貸、私人銀行”等領域的實踐創新，以更加開放的姿態和更加創新的服務，與蘇州特色產業共同成長，在助力實現金融強國的道路上發揮應有的重要作用。