“90后”新疆小伙，3.0版“野奢夢”

新疆伊犁那拉提旅游風景區內，植被覆蓋率高，野生動物資源豐富，具有獨特的自然生態和人文景觀，被譽為“天山綠島”。距離那拉提景區西大門4公里處，百馬野奢旗下第一家“野奢營地”正在籌備中。短短一個月，百馬野奢就收到近千萬元的股權認購。

2024年7月，百馬野奢創始人白馬率先在新疆民宿行業引入社群模式，以民宿為平臺，構建一個圍繞“生意·生活·生態”三位一體的高端社群。項目開啟后，白馬每天都很忙，幾乎沒有時間休息。

愛嘗試，愛折騰

“我的第一份小生意是從7歲賣雞蛋開始的。”白馬笑著對《環球人物》記者說。他出生于新疆伊犁，是回族人。在他們的傳統習俗中，男孩在7歲時會舉行一場特殊的“成人禮”，標志著小男孩成長為一個男子漢。

“成人禮”時，他收到了許多來自長輩的紅包。他決定用這些錢來買雞蛋，然后再拿到集市上賣。“當時雞蛋賣5毛錢一個，去掉成本每個能掙2毛錢，每賣出去一個我都特別開心。”7歲的白馬第一次體會到做生意的樂趣。

2004年，正值當地老舊城區改造，很多農村的自建房都荒廢了。12歲的白馬迅速抓住商機，暑假做起了廢舊電線的生意。“我找了七八個同學，每天給他們5塊錢，讓他們跟我一起從廢棄的屋頂上扒電線。”靠著“收破爛”，他一個暑假就賺了兩三萬元，這在當時無疑是一筆“巨款”。

2009年，白馬來到山東青島讀大學，但他心中始終有個創業夢。大二那年，借助當地同學的關系，他開始從事海鮮批發生意。起初，他只是將養殖池子里的海鮮運到批發市場賣給商販，一天能掙三四百元。

然而，白馬并不滿足于此。每次送貨后，他都不著急離開，而是留在市場默默觀察。“我發現來買海鮮的大多是餐廳老板，他們買的價格比我賣的價格高了將近兩倍。”白馬回憶道。

這個發現讓他眼前一亮。接下來的日子里，他一直蹲守在海鮮批發市場。每當有人大量購買海鮮時，他都會主動上前打招呼，給對方介紹更便捷、更優惠的海鮮配送服務。就這樣，他逐漸打開了海鮮直銷的新市場，短短兩年便實現了從白手起家到年入百萬的跨越。

然而，沒有誰的人生是一帆風順的。一次偶然的機會，白馬結識了一位做紅酒生意的朋友，并被邀請入伙。在系統性地了解紅酒市場后，他決定涉足紅酒領域，并將所有積蓄投入其中。

“當時覺得我認識很多餐廳老板，紅酒的銷路應該不愁。但是，紅酒在當時的普及度并不高，大家的消費觀念尚未形成，根本賣不出去。”最終，他不得不清倉處理積壓的紅酒。這也是他第一次在創業中嘗到失敗的滋味。

對于這次失敗，白馬將它歸結為認知不夠。“人不能做自己認知之外的事情。有本書里講，行萬里路，閱人無數，帶著這些經歷再去做事會更穩妥。”于是，他開始周游全國，用更豐富的閱歷來拓寬自己的認知和眼界。

交天下友，暖孩童心

2015年，白馬來到云南昆明。在朋友的大力推薦下，他入住了一家青年旅舍。“有人在樓梯邊兒彈吉他唱歌，有人在院子里邀請陌生人一起逛景點，晚上大家還吃了拼餐。那是我第一次聽到‘拼餐’這個詞兒，就是每人點一道菜，大家一起吃。”提起那天的經歷，白馬記憶猶新。

在他看來，旅途中認識的人都很純粹，沒有功利心。“他們會講旅途中的故事，講人生的經歷，我覺得很有意思。”在這里，他萌生了開一家民宿的想法。“就像古時候的客棧一樣，有來自天南海北的客人，你可以跟他們交朋友。”圍一席地、交天下友，是白馬創業做民宿的第一個動力。

從那之后，每到一座城市，他都會找當地的青年旅舍住下。有一次，碰巧遇到老板娘在做公益活動，他也積極參與。“那是我第一次去福利院。”白馬說，“我當時有點蒙，那么多孩子，有的腿部殘疾、有的聾啞、有的心臟不好，還有唐氏綜合征患兒。”

晚上回到房間后，他心里久久不能平靜。“說出來有點矯情，但我真的哭了一晚上。這么小的孩子為什么要經歷這樣不公的事情？”盡自己所能去幫助這些孩子，是白馬創業做民宿的第二個動力。

2016年底，在大理古城，白馬的第一家青年旅舍風格的民宿開業了。作為一名青年旅舍的資深住戶，白馬很清楚顧客到底要什么。“游客大多是從一線城市來這里放松的，好服務、慢節奏、生活感是最重要的。”民宿開業即爆火，入住率常年保持在90%以上。隨后兩年，他在麗江、上海、稻城等地的13家民宿接連開業。

事業火爆的同時，白馬也沒忘記創業的初衷。每到一個城市考察民宿，他都會抽時間跑到偏遠的山區，為當地貧困家庭的小朋友購置生活必需品。福利院的孩子不缺物資，他就提供陪伴、聊天等情感支持，經常陪他們玩。“福利院的好多小孩都能背出我的電話號碼，一些大孩子還邀請我參加家長會。”白馬自豪地說。到目前為止，他一共為3000多名孩子提供了幫助。

“野奢營地”，“與自然共融”

2018年，民宿行業內卷嚴重，大理古城的民宿從最初的幾十家增至幾百家。白馬敏銳地察覺到危機，迅速將全部民宿轉讓，回到新疆。“我回家后發現，新疆的民宿業還處于1.0時代，完全沒發展起來。”白馬說。

2019年，他將大理民宿的標準和服務理念搬至新疆，重新開起了民宿。開業爆火、迅速擴張，一切都跟三年前一模一樣。

沒過多久，新冠疫情暴發，民宿業陷入低谷。疫情其間，他總共虧了1000多萬元。2023年初，旅游業開始復蘇。正當大家以為一切在朝好的方向發展時，他力排眾議，再次將新疆的中低端民宿轉讓出去。

“新疆當時的情況和大理后期很像，已經沒有發展空間了。”白馬說，“西藏、江浙等地都有極具當地特色的酒店品牌。新疆有豐富的自然地貌，卻沒有屬于自己的品牌。我的目標就是打造具有新疆特色的高端民宿品牌。”

“與自然共融”是白馬對品牌的定位。“我們將高端民宿開在景區里，致力于將當地極致的景色融入其中，讓游客能夠對新疆的人文、自然環境有更加充分的體驗。”

同時，他還引入了“野奢營地”的社群配套經營理念。除了高端住宿體驗外，游客還能享受到高端酒吧、米其林餐吧、高端會議室、露天游泳池等設施。“冬天，他們可以在我們的滑雪場滑雪，晚上還有篝火音樂會。夏天，他們可以在草原上騎馬、打高爾夫球，大人小孩都喜歡。”

“這兩年，新疆的民宿行業一直在進步。1.0時代只注重基礎，2.0時代增加了服務質量。如今進入3.0時代，我們必須要造景、造內容、造舒適感，讓游客能夠融入新疆美景。”白馬自信地說。

編輯 陳佳莉 / 美編 苑立榮 / 編審 張建魁

【人物簡介】白馬，1992年出生于新疆維吾爾自治區伊犁哈薩克自治州，2016年創建第一家民宿，2024年創立百馬野奢品牌民宿。