錦州公司樹(shù)標(biāo)桿

錦州公司凝聚士氣、提升銷(xiāo)量與效益、確保安全以及強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。

錦州公司提振了員工“站排頭、做示范、勇?tīng)?zhēng)先”的信心。

供圖/曹 怡

面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟、原油價(jià)格高位震蕩、市場(chǎng)需求持續(xù)低迷以及區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻的多重挑戰(zhàn)，中國(guó)石油遼寧銷(xiāo)售錦州分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)錦州公司）的800余名干部員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、積極作為，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)度負(fù)重奮進(jìn)。他們?cè)谀凼繗?、提升銷(xiāo)量與效益、確保安全以及強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)等方面持續(xù)努力，堅(jiān)定不移地向“打造標(biāo)桿示范地市公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。

2024年，錦州公司榮獲遼寧銷(xiāo)售公司“先進(jìn)黨委”稱(chēng)號(hào)。公司的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn)中有升，績(jī)效考核成績(jī)連續(xù)4個(gè)月在遼寧銷(xiāo)售系統(tǒng)中穩(wěn)居前列。

凝心聚力提振信心，為打造“標(biāo)桿”蓄力

錦州公司把“發(fā)展企業(yè)、福祉員工”作為總方向、總目標(biāo)、總要求，深入基層實(shí)地調(diào)研，瞄準(zhǔn)基層的痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)問(wèn)題精準(zhǔn)發(fā)力，為基層減負(fù)，傳遞一心一意謀發(fā)展的正能量，全面提振了全體員工“站排頭、做示范、勇?tīng)?zhēng)先”的信心決心。

在指標(biāo)制定上，錦州公司摒棄了一刀切和平均主義的做法，而是通過(guò)精準(zhǔn)測(cè)算，根據(jù)每座加油站的客戶(hù)群體特點(diǎn)，“一對(duì)一”設(shè)定既具挑戰(zhàn)性又可實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)，避免給基層增加額外負(fù)擔(dān)。

公司賦予加油站經(jīng)理更多自主權(quán)，允許他們根據(jù)商圈特點(diǎn)和客戶(hù)需求自主選擇適銷(xiāo)對(duì)路的商品，并加大激勵(lì)政策和獎(jiǎng)勵(lì)力度，有效激發(fā)一線(xiàn)員工開(kāi)拓市場(chǎng)的內(nèi)生動(dòng)力。

錦州公司及時(shí)回應(yīng)基層關(guān)切，解決了一線(xiàn)員工在生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際困難。2024年7月，新上任的錦州公司領(lǐng)導(dǎo)班子在凌海管理團(tuán)隊(duì)調(diào)研時(shí)了解到，臨近高速口的雙羊加油站節(jié)日期間客流量激增至日常的3倍，導(dǎo)致客戶(hù)排隊(duì)擁堵，引發(fā)了客戶(hù)和員工之間的矛盾。對(duì)此，錦州公司迅速響應(yīng)，研究制定了解決方案，將加油站原有的雙槍加油機(jī)升級(jí)為四槍雙模式加油機(jī)。目前，凌海雙羊加油站和凌海城西加油站均已完成了設(shè)備更換，加油效率顯著提升，客戶(hù)滿(mǎn)意度大幅提高，員工的工作壓力得到了有效緩解。

直面挑戰(zhàn)量效攻堅(jiān)，為打造“標(biāo)桿”奠基

面對(duì)經(jīng)營(yíng)管理壓力，錦州公司緊密?chē)@“三個(gè)一”工作思路，堅(jiān)持“日保月、月保季、季保年”的經(jīng)營(yíng)要求，通過(guò)“六個(gè)緊盯”全力以赴守住市場(chǎng)份額底線(xiàn)，為高質(zhì)量發(fā)展積聚強(qiáng)大動(dòng)力。

錦州公司充分發(fā)揮卡券營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)細(xì)化分工、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、多點(diǎn)發(fā)力、深入走訪以及提供親情服務(wù)等多項(xiàng)措施，成功挽回了錦州銀行、騰越物流等24家單位大客戶(hù)，帶動(dòng)了成品油銷(xiāo)量達(dá)到940多噸。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子身體力行，帶頭走訪了中儲(chǔ)庫(kù)、沈山高速改擴(kuò)建等12個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，不斷加強(qiáng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和走訪工作，為擴(kuò)銷(xiāo)增效奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其中，與大有能源基地項(xiàng)目簽訂了采購(gòu)合同，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售油品1800噸；與中儲(chǔ)庫(kù)項(xiàng)目達(dá)成了兩萬(wàn)余噸的用油意向。

在支農(nóng)惠農(nóng)方面，錦州公司圍繞“聯(lián)系要親農(nóng)、業(yè)務(wù)要懂農(nóng)、宣傳要覆蓋、保供要踏實(shí)”的方針，全力保障春耕、秋收用油需求。公司開(kāi)辟了綠色通道、設(shè)立了專(zhuān)供加油機(jī)，并延長(zhǎng)鄉(xiāng)村站的營(yíng)業(yè)時(shí)間，確保農(nóng)民朋友隨到隨加。同時(shí)，指導(dǎo)各團(tuán)隊(duì)成立保供小分隊(duì)，通過(guò)小額配送送油下鄉(xiāng)、送油到田的方式，堅(jiān)決守住農(nóng)村市場(chǎng)份額。啟動(dòng)農(nóng)柴銷(xiāo)售以來(lái)，錦州公司柴油銷(xiāo)量同比增幅達(dá)到5%。

在電子業(yè)務(wù)卡推廣方面，錦州公司不斷加大力度，常態(tài)化開(kāi)展進(jìn)政府、進(jìn)廠礦、進(jìn)企業(yè)的辦卡活動(dòng)，并科學(xué)制定了“預(yù)約加油”營(yíng)銷(xiāo)策略，全力滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。截至目前，公司已累計(jì)走進(jìn)312家單位、85個(gè)小區(qū)，開(kāi)卡業(yè)務(wù)完成計(jì)劃的125%。

錦州公司積極支持配合政府部門(mén)整頓成品油市場(chǎng)，并取得了新突破。2024年7月，在黑山管理團(tuán)隊(duì)的努力配合下，黑山縣政府為55座社會(huì)加油站安裝了“以數(shù)治稅”系統(tǒng)，有效避免了不法加油站的偷稅漏稅問(wèn)題和惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司造成的量效損失。

安全環(huán)保堅(jiān)守底線(xiàn)，為打造“標(biāo)桿”筑壩

錦州公司始終將安全環(huán)保置于首位，著重營(yíng)造安全氛圍、落實(shí)安全責(zé)任、構(gòu)建QHSE體系、深入排查治理安全隱患，并致力于生態(tài)環(huán)境保護(hù)，堅(jiān)決守牢安全零事故、環(huán)保零污染、員工零傷害的“三個(gè)零”底線(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，公司順利完成了集團(tuán)公司QHSE迎檢工作，確保了各階段的安全穩(wěn)定。

公司嚴(yán)格遵循省環(huán)保廳、市環(huán)保局的各項(xiàng)要求，利用每周二的安全活動(dòng)時(shí)機(jī)，有針對(duì)性地指導(dǎo)加油站規(guī)范開(kāi)展培訓(xùn)與演練，既為基層加油站減輕了負(fù)擔(dān)，又暢通了教育培訓(xùn)的通道，有效提升了員工的安全管理能力和安全意識(shí)。

2024年6月，在遼寧銷(xiāo)售相關(guān)部門(mén)的悉心指導(dǎo)下，錦州公司成功承辦了“安全生產(chǎn)月”實(shí)戰(zhàn)綜合應(yīng)急演練活動(dòng)，不僅圓滿(mǎn)達(dá)成了既定目標(biāo)，而且贏得了上級(jí)公司的高度評(píng)價(jià)。公司精心籌備并舉辦了安全知識(shí)競(jìng)賽，旨在引導(dǎo)全體干部員工在思想上時(shí)刻緊繃“安全弦”、在行為上自覺(jué)系好“安全帶”。

人才強(qiáng)企夯實(shí)根基，為打造“標(biāo)桿”助力

錦州公司黨委對(duì)企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)工作給予高度重視，深刻領(lǐng)悟“人才是第一資源”的核心理念，緊扣“選、育、管、用”四字訣，堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則選拔各類(lèi)人才，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

2024年8月以來(lái)，錦州公司積極組織開(kāi)展了加油站副經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理崗位的競(jìng)聘活動(dòng)，為愛(ài)企如家、扎根基層、勇于干事創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀員工提供了更加廣闊的舞臺(tái)和更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。為進(jìn)一步拓寬選人用人視野，2024年9月錦州公司開(kāi)展了三級(jí)副職崗位的競(jìng)聘。這是公司近五年來(lái)首次采用競(jìng)爭(zhēng)上崗的方式選拔干部，具有重要意義。

在此期間，錦州公司評(píng)選出了一批模范加油站經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)員，充分發(fā)揮他們的典型引領(lǐng)作用，讓肯干事的人有奔頭、讓敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜擞刑痤^、讓實(shí)干的人有盼頭。同時(shí)，公司為優(yōu)秀站經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)員提供了多維度的成長(zhǎng)空間和多元化的發(fā)展路徑，助力更多優(yōu)秀的基層員工踏上了技能成才之路。

責(zé)任編輯：齊鐵健