西豐特產搭上“電商快車”

冬日的鐵嶺市西豐縣，朔風凜冽，寒氣襲人，而在鹿鄉綠港電商直播基地內，卻是一派熱火朝天的繁忙景象。

“各位老鐵，西豐蠶蛹皮薄肉滿，吃進嘴里一口爆汁，特別鮮嫩……”在四樓的一個直播間內，主播吳海濤語速飛快地介紹著當地特產，訂單量也在不斷飆升。直播、接單、打包、發貨……現場忙碌而有序。在鹿鄉綠港，一群年輕人正以直播帶貨的方式，讓西豐特產插上“云翅膀”，飛出大山、飛向全國，為農民開啟了致富門路，更讓農業經濟活了起來。

“小屏幕”打開大市場

一方水土孕育一方好物。西豐縣地處遼寧東北部，背靠長白山脈，面向松遼平原，生態環境優美，優質特產眾多，“遍地有鹿、山上有蠶、樹上有果、林下有藥”正是西豐縣的真實寫照。

然而，由于區位偏遠、銷售渠道單一，這里的優質特產始終沒能真正“走出去”。在多次外出考察后，西豐縣委、縣政府結合當地發展現狀，作出了發展電商產業的決策。

2022年8月，西豐縣財政局出資300萬元，盤活西豐工業園區的一處閑置資產，成立了遼寧鹿鄉綠港信息科技有限責任公司，聘請從事電商相關工作多年的西豐本地人劉美思為總經理。

劉美思迅速將鹿鄉綠港打造成一個集直播、選品、物流、倉儲等多業態于一體的綜合性電商基地。兩年來，公司與鐵嶺地區30余家企業及近70家國內其他地區企業建立長期合作，解決企業農產品銷售難、農民收入低等問題；深挖西豐特色，開發出梅花鹿、冷水大米、蠶蛹等五大類60多種產品；建設了1500平方米的電商物流中心，以規模效應為企業和農民降低物流成本、提高配送效率……

云端帶貨、網絡直播，鹿鄉綠港為“遠在深山人未識”的西豐特產找到了新銷路。2023年，公司開發出多個具有西豐特色的爆款產品，全網銷售150萬單；2024年，公司電商銷售收入達3200萬元。

“新農人”闖出興農路

走進鹿鄉綠港的選品中心，一條分為豐物、豐情、豐味、豐靈四大區域的網紅步行街呈現在眼前。直播間內，多名主播正在推介西豐特產。

“這是產自我們西豐的鹿肉腸，肉源來自西豐散養的谷飼草飼梅花鹿，不僅味道鮮美，營養價值還特別高，如果您沒吃過鹿肉腸，我強烈建議您嘗一嘗……”在一個名為“鹿野仙蹤”的直播間里，網紅主播“首席國哥”正在講解手中的鹿肉腸。正是在他的直播間，鹿肉腸成為爆款，創下單場銷售將近3萬單的紀錄。據介紹，鹿鄉綠港與1000多名像“首席國哥”這樣的網絡紅人簽訂了合作協議。

在“首席國哥”直播的同時，30公里外的西豐縣平崗鎮三合村，一場直播也在進行。主播“邵書記”熱情地介紹著村民帶來的農產品，吸引了不少網友下單購買。“邵書記”本名邵野，是三合村黨支部書記。現在，邵野除了村里的日常事務，還多了一項“直播”業務。

“過去，我們村的農產品銷售只能依靠村民擺攤或批發商上門收購，銷量低、價格低，一年也掙不了多少錢。我到鹿鄉綠港參加了幾次培訓后，就開始嘗試通過直播幫村民賣貨。不到一年時間，我的粉絲數量已經超過9萬，一場直播能掙七八千元。開播以來，帶動村民增收近10萬元，為村集體增收近5萬元。”邵野高興地說。

同邵野有相似培訓經歷的還有主播謝明月。她是一名西豐本地的寶媽，從來沒有過帶貨經歷。經過鹿鄉綠港的培訓，她每天在家直播銷售自家產的榛子，家庭收入從每年幾萬元增加到十幾萬元，不到兩年時間就開起了一家實體店，還帶動了10多人就業。

為了培養更多掌握新科技、新理念、新技術的“新農人”，鹿鄉綠港組建了專門的直播運營培訓團隊，開設直播課程和視頻操作課程，免費培訓農民3100多人次，帶動2200多人就業。

電商賦能“三產融合”

“咱家的蜂蜜鹿油，是用傳統工藝提取，經過濃縮加工而成的，且有調節血脂、增強免疫力、改善睡眠等功效。”在鹿鄉綠港的一個直播間內，主播金嘉蕊正在推介由鹿鄉綠港和西豐一家本地企業共同開發的產品。該企業負責人告訴記者：“我們和鹿鄉綠港共同研發了一系列產品，通過直播帶貨，銷售額持續上升，生產車間的工人也從原來的20多人發展到100多人。下一步，我們打算擴建廠房、引進新設備，繼續發展壯大。”

“發展農村電商，不僅是把農產品‘搬’到網上，更重要的是提高企業精深加工能力，帶動標準化建設，提升產品附加值。”劉美思說，“我們就是要用直播帶貨的方式，在銷售端發力，用市場的力量帶動種養、加工，進而實現三產融合發展，更好地帶動群眾增收致富。”依托西豐縣梅花鹿、蠶蛹、中藥材等特色產業優勢，鹿鄉綠港開發的鹿肉腸、鹿心丸、玉米面條、蠶蛹風味煎餅等具有西豐特色的產品先后在直播間里大賣。而每一款產品出圈、出彩，都會在種養、加工、銷售等環節形成強烈的帶動效應。

在鄉村振興的征途上，鹿鄉綠港如同一臺“智能快車”，帶著西豐特產走出大山、走進千家萬戶，帶著無數“新農人”踏上觸“電”聯“網”的新路子，跑出了電商與農業、旅游業等產業融合共進的加速度。在這片熱土上，許多夢想正在生根開花。