鄉村振興背景下沿河縣沙子空心李產業銷售途徑研究

摘" 要：該項目以貴州省沿河縣特色水果沙子空心李及其各類復合產品為例，搭建大數據新媒體銷售平臺。對沙子空心李信息進行收集、提煉、整合，促進水果及其產品銷售。通過互聯網方式，為貴州省沿河縣沙子空心李提供更多銷售渠道，帶領果農實現線上線下相結合的多維度銷售方式，推動沙子空心李相關產品銷售的能動性，為實現鄉村振興打開新的思路。

關鍵詞：空心李銷售；新媒體；多維度發展；互聯網；銷售渠道

中圖分類號：F323" " " 文獻標志碼：A" " " " " 文章編號：2096-9902（2024）10-0094-05

Abstract： The project takes the characteristic fruit sand hollow plum and its various composite products in Yanhe County of Guizhou Province as an example to build big data new media sales platform. Collect， refine and integrate the information of sand hollow plums to promote the sales of fruits and their products. Through the Internet， to provide more sales channels for sand hollow plums in Yanhe County， Guizhou Province. Lead fruit farmers to achieve the combination of online and offline multi-dimensional sales， promote the initiative of sales of sand hollow plum related products， and open up new ideas for the revitalization of rural areas.

Keywords： hollow plum sales; new media; multi-dimensional development; Internet; sales channel

當前，貴州省銅仁市沿河全縣有11個鄉鎮（街道）種植沙子空心李，種植總面積達到9.28萬畝（1畝約等于667 m2，下同），其中有5.5萬畝已經投產。這一產業每年的產值高達8.8億元，讓189個村莊的約19.6萬名村民通過種植空心李增加了收入。因此，沙子空心李已經成為推動沿河鄉村振興的關鍵產業。但由于技術支持不足、銷售渠道狹窄、品牌意識薄弱、產業鏈條不全、產品結構單一和知名度不高等問題，使得其最佳價值未被充分發掘。通過新媒體構建沙子空心李及其復合產品銷售平臺，提高沙子空心李在全國的影響力。

黨的二十大報告提出，加快建設農業強國，扎實推動鄉村產業、人才、文化、生態、組織振興。在未來，國家面向水果品種改良、設施栽培等技術發展將在一定程度上打破傳統技術限制，隨著水果品種多元化、熟期結構優化以及冷鏈貯藏設施條件的改善，水果供應周期進一步拉長。產業布局優化加強，依托本地地理條件和資源稟賦進行集群式發展，重視支持產業園區打造和主導企業的成長，快速促進專業合作組織的壯大，極大地促進了水果行業與社會發展的有利環境。

1" 研究背景

近年來，國家對農村經濟發展尤為重視，要促進鄉村振興，針對農村特色產業，多元化發展鏈是重要渠道。

水果產業的發展要注重從單一向多元化產品轉變，傳統企業、小作坊多以水果本身作為商品的發展模式應當向形成以水果為核心的多元化萬物物聯產業發展模式調整，向當代以健康為中心的食品理念靠攏，并通過自身價值優勢形成獨一無二的品牌效應，為鄉村振興創造新思路。

進入21世紀，網絡成為關鍵性工具。越來越多的高校通過應用“互聯網＋”技術，融合教育、黨建、農業3個領域，積極探索助力脫貧地區鄉村治理的有效措施，以解決其發展中存在的短板問題[1]。習近平總書記指出，“電商作為新興業態，既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉村振興，是大有可為的”[2]。一方面，農村電商的發展為農產品輸出建立了良好基礎；另一方面，互聯網購物平臺的興起，不但給農村增添了各式各樣的新品，還可以幫助傳遞更多的農副產縣品[3]。短視頻帶貨銷售逐漸被更多的人接受，并且有很多人嘗試將短視頻本身作為產品宣傳途徑+短視頻內容為直播引流[4]。農戶能夠借助電商平臺獲取農產品銷售價格和消費者的意見，通過網絡渠道獲取農業政策的相關信息，從而調整農業種植計劃，優化農業產業結構[5]。鄉村短視頻+電商到鄉村短視頻+文旅，再到最近興起的鄉村短視頻+科教，從簡單地宣傳農副產品、擴展電商物流平臺到吸引國內外觀光客，發展鄉村文旅產業，再到農業科普、技能培訓、政策解讀等，文化扶貧與教育扶貧在鄉村振興中日益常態化[6]。第51次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2022年12月，農村地區互聯網普及率為61.9%，仍有很多地區未接通互聯網。所以，政府應當加大投資力度，擴大網絡覆蓋范圍，提高網絡速度和穩定性，確保鄉村地區的居民能夠順利地使用新媒體[7]。在數字鄉村建設進程中，網絡視聽短視頻在宣傳黨和國家的政策發揮了很大的作用[8]。貴州省水果產業在發展領域方面有所拓寬，增加了水果產業發展的附加值，逐漸實現一、二、三產業的融合發展[9]。結合貴州省山區水果產業發展實際，圍繞降本、增效目標，切實加強以機耕道、灌溉設施、冷藏冷凍和氣象服務等為重點的配套基礎設施建設[10]。從產業鏈的各端入手，摸清營銷路線，建立合理的營銷體系，從農戶端、企業端、物流端和設施設備端進行分析，強化一系列的標準：地方標準、技術標準、品牌標準[11]。

2" 沿河縣沙子空心李銷售現有發展模式及現狀分析

據了解，沙子空心李是沿河縣當地村民的重要收入來源。在交通并不便利的以前，村民們的沙子空心李銷售模式單一傳統，沙子空心李賣不出好的價格而且銷量也不穩定，從而導致家庭收入不高，僅僅維持正常生活。

為切實破解沙子空心李銷售的難題，提升沙子空心李及其復合產品農產品的附加值，拓寬農民增收致富渠道，沿河縣多措并舉、多點發力，緊隨時代的潮流和響應脫貧的政策，從聯系實際出發，通過一年一度的“李花節”“采摘節”等活動為沙子空心李作宣傳。為更好地銷售當地的沙子空心李還需不斷創新營銷模式，為鄉村全面振興提供產業支撐。目前，全縣有11個鄉鎮種植沙子空心李，種植總面積達到9.28萬畝。投產面積5.5萬畝，每年產值達到8.8億元。189個村莊約19.6萬人靠種植沙子空心李增收。沙子空心李正成為沿河縣加速鄉村振興的重要產業。沙子空心李正成為沿河縣加速鄉村振興的重要產業。據了解，在2020年時全國李子銷售流向貴州省內占全國的21%，足見其銷售的可觀，幫助當地農戶創造經濟收益，減少貧困人口數量，實現在家就可創業。

2.1" 沿河縣農產銷售大型企業發展模式

沿河縣山地多平地少，產業發展局限多，如何突破產業困局，新景鎮給出了答案。近年來，新景鎮緊緊抓住高質量推動農業現代化的主線，不斷發揮其獨特優勢，全力推動農業產業的大規模發展，深入挖掘和加強資源和基礎設施的潛力，積極推動傳統產業的轉型升級和新產業的拓展壯大。此外，該鎮還堅持發展以生態茶為主導，以水果、烤煙、畜牧業為支柱，兼顧其他多種“短平快”產業的發展策略，構建了“1+3+N”的產業發展布局。

近年來，沿河縣增強了對沙子空心李的復合產品的研發投入，將沙子空心李的產業鏈進一步擴展，只為滿足市場對沙子空心李的復合產品的需求。這一舉措不僅推動了沙子空心李從第二產業到第三產業的發展，還提升了其附加值，并幫助農民增加了收入。

2.2" 沿河縣電商+產業發展模式和扶貧產業模式

2022年沿河縣全面推進農旅融合的發展。村黨支部將圍繞沙子空心李和區位優勢，引導村民積極探索沙子空心李新型發展模式，以“三變”改革為抓手，按照“黨支部+企業+合作社+黨員+農戶”的組織方式，成立村集體經濟公司，全力推進沙子空心李提質增效和其他產業“百花齊放”。為更好地銷售產品，沿河縣對電商方面進行相關的培訓為進一步鞏固沿河電子商務應用成果，有效推進“電商＋產業”深度融合發展，為推進鄉村振興助力，并且會有公司與直播公司進行營銷合作。據了解，有的公司會對某些環節進行升級，例如貴州森茂林業開發有限責任公司從沙子空心李基地提升、加工能力提升、冷鏈物流提升和品牌提升4大板塊著手，使沙子空心李在種植技術、管理水平、銷售模式和延鏈提高附加值等方面精益求精，促進沙子空心李提質增效。

國家政府十分重視扶貧產業的發展，力求轉變農戶提高經濟收入的方式，使我國大大提高了農民的收入。沿河縣建設沙子空心李農業特色產品展銷中心和大數據孵化中心，啟動了沙子空心李扶貧產品線上線下兩頭走的道路。開發沙子空心李及其他的各類復合產品，例如果脯、果酒等。通過與蠻王酒合作，生產的“遇見李”沙子空心李酒已經成功上市銷售，實現沙子空心李產業的“接二連三”，推動當地經濟的發展，使當地居民走上致富之路。

3" 數據調研

3.1" 沙子空心李種植技術

沙子空心李已有300多年的栽培歷史。大數據時代，沙子空心李因高品質、晚熟、種植稀少而供不應求。依托國家扶持，總結種植經驗，提出高效種植方案，以提升產量和品質，促進經濟增長。以下為技術管理方式。

3.1.1" 土壤條件與種植時間

土壤pH為5.8～7.0。由于沙子空心李耐水性弱，故選擇土層深厚，不積水的土壤為佳。沙子空心李的種植時間一般為每年的10月至次年3月。

3.1.2" 土壤、肥料、水管理

由于沙子空心李根系分布淺，對土壤養分要求高，同時對水分要求也高，應保持土壤濕潤。特別是在生長季節和干旱天氣，要注意及時補充水分。施肥方面，應根據土壤肥力和樹勢，適時施用有機肥和化肥，以保證樹體生長和果實品質。

3.1.3" 密度

為更好地種植沙子空心李，種植密度不宜過密，可采用V字形，適合密度（4×1） m和（4×1.5） m行株距。

3.1.4" 花果管理

疏花疏果：在花果期，要對果樹進行疏花疏果，以保證果實的品質。一般而言，每顆果實的間距應在20～30 cm，每畝保留果實數量應在3 000～4 000顆；保花保果：為了提高沙子空心李的坐果率，可在花期噴施硼砂、磷酸二氫鉀等微量元素肥料，以促進花粉管的生長和果實的發育。

3.1.5" 主要病蟲害防治

沙子空心李病蟲害防治靠冬季修剪和噴灑生物、植物或礦物源農藥。常見病蟲有細菌性穿孔病、李紅點病等，需針對不同病蟲害采取不同防治方法，嚴格按劑量要求噴灑化學試劑。在使用化學農藥時，嚴格遵守農藥使用的安全間隔期，確保農產品質量安全。

3.2" 沙子空心李種植條件

沿河縣位于中亞熱帶季風濕潤氣候區，氣候溫暖濕潤，四季分明，雨量充沛，適宜李子生長。根據表1可知，影響李子生長的關鍵因素為溫度、年降雨量和土壤pH，同時地理位置也很重要。有幾種李子均適宜亞熱帶地區種植，其中，沿河沙子空心李年均氣溫要求低于其他種類，表明溫度是種植該品種的關鍵條件。

4" 沿河縣發展模式

4.1" 數據庫建立實施方案

首先需建立一個專屬于沿河縣種植沙子空心李的數據庫（圖1），然后通過沿河縣各個村委會讓當地種植沙子空心李的農戶進行登記填表，登記內容為家庭人口（不包括在外務工人員）、家庭住址、種植面積和種植地址。了解當地種植該農作物的面積，并了解當地的氣候與閑置土地的面積，利用閑置土地種植沙子空心李進一步擴大發展種植業與旅游業，推動當地的經濟發展。

4.2" 線上線下共同搭建新媒體銷售平臺

隨著經濟、科技的不斷發展，現今已進入新媒體時代。目前我國新媒體平臺就有抖音、快手、小紅書、微信公眾號、西瓜視頻和嗶哩嗶哩等。我們在這些平臺上創建專屬于沿河縣沙子空心李的賬號并在這些平臺上傳沙子空心李的種植過程、采摘過程視頻和講解果實品質視頻等，以此達到宣傳的效果，進一步實現銷售成功的目的。通過當地農戶所登記的種植面積以及所有登記需種植沙子空心李的閑置土地，建立數據庫進行登記以便管理線下種植數據，確立新媒體銷售平臺（圖2）作為沿河縣沙子空心李線上銷售的基礎。同時，線下的推廣活動也不能缺少，在沿河縣的收費站、大型商場、超市等對該農產品進行海報宣傳，以及發放優惠券，吸引游客前往打卡游玩，與此同時將活動拍攝為視頻再與當地特有的民族文化進行結合上傳。在視頻評論區處放置優惠券的鏈接，吸引更多的游客前往當地打卡游玩。與快遞公司展開合作也是更好地促進沙子空心李銷售的方式，讓沙子空心李銷售至更遠的地方，打響其名聲。線上與線下成功結合，促使當地經濟得到有效的發展，為當地農戶創造經濟收益，減少貧困人口數量，實現在家就可創業。

5nbsp; 線上線下各類銷售平臺助推沿河縣農產品銷售實例

5.1" 沙子空心李線上線下銷售超3 000 kg

在1987年，沙子街道提出“治山富民”的新理念，采取“支部+基地+農戶”的組織方式，發動黨員帶頭，扶持群眾參與，規范化、科學化種植沙子空心李。

貴州森茂林業開發有限責任公司兼顧線下和線上2個不同的銷售渠道。該公司在沙子街道南莊村有80畝沙子空心李基地，自沙子空心李上市以來，除了銷售自己基地上的李子外，還幫其他農戶銷售了3 000多千克空心李，同時貴州森茂林業開發有限責任公司開展了線上直播售貨，銷售了600多單，接下來還會對沙子空心李尾果進行果酒果醬深加工，幫助農戶減少沙子空心李的損失，增加沙子空心李附加值。

5.2" 推動沙子空心李銷售

據沿河縣官方報道，有一段時間，沿河縣沙子空心李產量上升，但由于管理不規范，導致品質不佳，出現以次充好的現象。同時，不規范剪枝和蔬果影響果實形狀和品質，消費者不滿，投訴增多，影響品牌形象和銷售。

為了推動沙子空心李的銷售，貴州森茂林業開發有限責任公司在2022年為沿河縣沙子空心李設計了新穎的綠白相間包裝盒，名為“非李不可”，標明“原產地核心區空心李”。每盒裝94顆果子，2.5 kg，定價128元。選果負責人田仕仁稱：“扣除成本、物流和稅收，公司幾乎無利潤。”據公司員工張鑫澤介紹，“產品主要銷往江蘇、廣東及協作幫扶地區，已售出2 000多盒，今年目標銷售2萬盒以上。”

6" 結束語

通過新媒體構建沿河縣沙子空心李及其復合產品銷售平臺，提高沙子空心李在全國的影響力，助力鄉村振興，增加農民收入渠道。跟隨時代的潮流，利用新媒體平臺開展營銷，為農民銷售增添了多種形式，以此帶動農村經濟發展，同時為農村人口就業提供了一條渠道。

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