紅娘移“山”

提起“紅娘”，許多人的第一反應都是上了年紀、熱心親切、聰明機智的老阿姨。但在沈陽，95后小伙兒張紙墨初次創(chuàng)業(yè)就勇闖婚戀賽道，運營的單身俱樂部有會員上萬人，兩年助力數百對年輕人脫單，其中數十對走進婚姻殿堂。

小伙兒當紅娘，還有聲有色、火爆出圈，究竟有啥秘訣？

“紅娘哥”

1995年出生的張紙墨，最初接觸婚戀行業(yè)，只是為了給自己尋找另一半。2022年，他聯系了多個婚戀平臺，想用傳統的相親方式找對象。但挑來選去，個人問題沒解決，反倒讓愛琢磨、愛思考的他嗅到了商機。

經過時代演變，婚戀市場客群已由70后、80后，迭代到90后、00后，但從業(yè)者的觀念和想法卻沒有同步更新。“傳統的相親形式很難讓年輕人深入交流，盲選、尬聊也不咋靠譜兒，所以成功率不高。一些大的婚戀網站還存在重銷售、輕售后問題。”在張紙墨看來，只有改變婚戀行業(yè)的傳統觀念，破解困擾單身人士的心理難題，才能讓他們敞開心扉去交友。

如果說這位95后相較同齡人成熟、成事，那主要在于他更善于發(fā)現問題，對癥施治，敢想敢干。張紙墨首先想到了社交媒體。他立即注冊抖音賬號，通過發(fā)表對當下婚戀市場和年輕人婚戀狀態(tài)的觀點來試水。沒想到評論區(qū)一下子“炸了鍋”，眾多網友點贊、跟帖，還有很多人私信自薦，讓他幫忙介紹對象。

果然是年輕人更懂年輕人。有了底氣的張紙墨通過加微信推薦的方式，不到一個月就促成了兩對男女成為戀人。牽線搭橋、成人之美帶來的存在感和成就感，牽引著他走上了紅娘賽道。

創(chuàng)業(yè)需要激情，但絕不是頭腦發(fā)熱、盲目出擊。張紙墨在踏入婚戀行業(yè)前，就做了全盤布局——從情感角度切入，從IP號上引流到創(chuàng)立線下交友俱樂部，自產自銷，開拓業(yè)務板塊，形成閉環(huán)。

2022年末，張紙墨與朋友合伙創(chuàng)立公司，當起了“紅娘哥”。

婚戀行業(yè)，客戶形形色色，紛繁復雜。個人信息真實，是張紙墨對會員從不松口的準入要求，“我們會通過填表、面談、驗證身份信息等方式，對會員信息的真實性進行核驗。這是一種防患于未然的牽制，也是行業(yè)底線。”

設計年輕人喜歡的交友活動，是吸引更多單身青年注冊會員成為客戶的關鍵。線上有單身群，線下有俱樂部，張紙墨和搭檔會定期組織各種見面活動，通過沙龍、桌游、自駕、露營等方式為年輕人提供交友平臺。

2024年11月16日，大多數人愜意的周六，張紙墨卻是無比忙碌。單身俱樂部的門開開關關，俊男靚女進進出出。“婚戀行業(yè)沒啥淡旺季，但春節(jié)前后客戶量明顯增加，因為一年一度的七大姑八大姨‘靈魂拷問’時間又要到了。”張紙墨說。也正因此，公司近來情感咨詢量加大，新增好友數直線上升。接待客戶、查找資料、男女匹配、溝通條件、給出建議、策劃活動……張紙墨在“知心大哥”“情感顧問”“熱情店小二”等多個角色中無縫切換。

“你來比畫我來猜！快快快……”當天下午，張紙墨組織了一個小型單身見面會。臺上，小游戲如火如荼。作為主持人，他不停地調動氣氛，讓場子“熱”起來，引導單身男女敞開心扉、展現個性。遇到“I人”時，他還會以自嘲的方式讓對方顯得不那么尷尬，“我們所有的環(huán)節(jié)都沒有托兒，沒有演員，沒有劇本，真心交友才是搭建這個平臺的初衷。”

跳出婚戀看婚戀

現代社會中，紅娘已非傳統意義上的媒人，而是一種專業(yè)技能崗位，要從海量資源和大數據中精準篩選匹配對象，助力單身男女科學、高效脫單。缺乏性別和年齡優(yōu)勢的張紙墨，通過不斷學習戀愛心理學和紅娘技巧，以真誠和專業(yè)贏得同齡人的信任。

在服務過程中，他和搭檔會通過情感測試、信息審核、一對一深入溝通、線上選擇心儀對象等多個步驟，全方位了解會員的個人情況、擇偶標準和情感需求，進行科學分析、經驗判斷。

張紙墨對之前的客戶彤彤（化名）印象深刻。她的上一段感情因彼此內耗而結束，她希望在張紙墨的單身俱樂部中找到對的人。張紙墨并沒有馬上給她提供“選項”，而是先為她提供了情感咨詢服務，把她從自我PUA的泥潭中拉了出來。現在，彤彤不僅找到了“真命天子”，更找回了自我。

入行越深，張紙墨對紅娘職業(yè)的觀察、思考和感悟就越多。“現在大城市的單身人群主要是文化程度較高、有一定經濟實力的群體，脫單意愿強烈卻頻頻遭遇脫單難。”在張紙墨看來，造成脫單難的兩座大山，就是圈子小和眼光高，身邊的人看不上，又沒機會認識其他人。而他這兩年做的，就是幫更多人移走這兩座山。

“大家都知道，麥地里肯定有一株最大的麥穗，但你未必能碰到它，即使碰到了，也未必能作出準確的判斷。”張紙墨說，紅娘作為“軍師”，在了解客戶想法、訴求后，就要給他們提供一個“上帝視角”，自主掌握篩選權，縮小“麥地”面積，最終挑選對的人。

在抖音賬號，張紙墨敢于拋出自己對婚戀問題的看法，不少觀點吸睛、有話題、有流量，引發(fā)網友共鳴和探討。如：如果女生更在意男生的收入，就不要過分在意身高；男生如果更在乎女生的顏值，就不要同時強調高學歷。這種既要又要，本身就是不合理信念，而自身條件往往不相匹配，脫單就很難。又如：愛情和面包可以兼得嗎？可以！如果你先選擇愛情，雙方就共同去為面包奮斗；或者先選擇面包，在這個基礎上再去經營愛情。

張紙墨覺得，紅娘除了“保媒拉纖”，還有責任持續(xù)向年輕人輸出觀點，引導他們樹立正確的人生觀和婚戀觀，這比經營單身俱樂部帶來的收益、幫助年輕朋友脫單更有意義。

“兩個人談戀愛容易，但要在一起生活，就像不同的齒輪安裝在同一臺機器上，需要磨合，勢均力敵最重要。如果基礎代碼不同——像原生家庭、受教育程度等存在巨大差異，會給日后生活帶來很多矛盾。”張紙墨堅信，最初的合適比一眼萬年的喜歡更重要，喜歡不一定能抵萬難，合適才能讓幸福更長久。