明確重視質量而非數量的方向

Komatsu Matere社長 中山大輔

Komatsu Matere公司的社長中山大輔明確了重視質量而非數量的方向性，提出“通過縮小規模來追求高性能”。2024上半財年（2024年4月至9月），服裝領域引領了業績，整體保持穩健。服裝領域致力于減少生產損失，中東出口實現差異化，資材方面則專注于擴大出口。

問：這幾年發生了哪些變化，今后要改變的是什么？

中山： 我們正在努力改變意識。特別是在委托加工方面推進意識改革，拋棄作為下包商的思維，主動行動。我們公司的目標是將技術傳遞給消費者。作為這個過程，有委托加工、自主銷售，以及直接面向消費者的直銷。重要的是將產品傳遞給消費者，至于過程、手段并不重要。即使是委托加工，如果我們自己行動，轉變為銷售技術的思維方式，就會發現新的技術和銷售方式。現在，包括年輕人在內，委托加工的負責人也增加了海外出差的機會，通過親眼觀察市場、與客戶對話、接觸當地文化，意識將得到提高。

問：您如何感受到北陸產地的變化？

中山： 我感覺到40—50歲的經營者增多了。由于東麗合纖集群Cluster的活動，也出現了橫向的聯系。我認為，通過年輕人才的聯結，可以開展一些有趣的舉措。

問：目前的商業狀況如何？

中山： 上半財年總體不錯。雖然因領域而有所不同，但主力產品的訂單總體穩健。與第一季度一樣，用于中東民族服裝、歐洲的奢侈品領域、北美市場都表現穩健。用于中東民族服裝的日本產品在市場上獲得了高度評價，我們公司的品牌力也在提升。另一方面，需要新產品開發，不僅是染色，還通過結合涂層等后加工來實現差異化。充分利用集團的基礎設施，可以實現新的制造。

問：普通服裝用途、資材用途的事業前景如何？

中山： 將保持穩健。課題在于減少生產損失。材料用總體上將保持低位穩定。今后將致力于高附加值化和開拓銷售渠道，特別是擴大出口。材料用需要時間，但我們正在為下半財年以后的擴大進行播種。

問：近年來提出了重視質量而非數量的方針。

中山： 我們的目標是通過縮小規模來追求高性能。不是盲目地提高生產量，而是在現有的生產量下如何實現增長是關鍵。為此，開發工作變得非常重要。這樣做也能減少能源使用量等環境負荷。