儀式感消費

冰雪游、三亞游持續升溫，寒假、春節即將到來，與旅游經濟、假日經濟一同火爆的，是約拍、約茶、圍爐、露營……“儀式感”正在成為消費新風口。眼下，更多個性化、年輕化、網絡化的儀式感層出不窮，如“秋天的第一杯奶茶”“雪后圍爐”“冬至家宴”“和閨蜜一起穿越故宮”等。

儀式感的迭代激發商家研發新產品、推出新服務、拓展新渠道。隨意點開某平臺，隨處可見“元氣少女的專屬香水”“悅己主義下的小家”“氛圍感圍爐”等話題和營銷，熱門新品類在不斷催生。

以前，消費范疇多在生活必需品領域。當下，追求品質生活是時代共識，越來越多的人愿意為“心頭好”和品質生活買單。

首先，儀式感消費是消費升級的產物。比如，我家雖然有兩口不銹鋼湯鍋足夠使用，但又添置了一口櫻桃紅色琺瑯鑄鐵鍋。新鍋不是消費必需品，卻能讓我進入廚房就賞心悅目，還可以在聚餐時端上餐桌，增加儀式感。其次，儀式感消費是人們追求詩意生活的體現。比如去年冬天大熱的冰雪游，除了旅游內涵消費外，還外延到了社交平臺曬保暖裝備、朋友圈發九宮格“冰雪童話寫真”等。同樣懷有“詩和遠方”追求的人們可以隨意通過網絡聚在一起，隔屏收獲認同與快樂。最后，儀式感消費讓消費合理化。

“儀式感”消費大多具備社交屬性。聰明的商家在同質化產品日益增多的情況下，以“儀式感”為突破口，孵化出大眾化的消費熱門品類，增強消費者參與感，全渠道布局打造爆款項目。

星巴克的成功，很大程度上歸功于對消費儀式感的精心打造。溫馨舒適的環境、悠揚的背景音樂以及服務員親切的微笑，這一切都在無聲地告訴顧客：這里不僅僅是一家咖啡店，更是一個讓你放松身心、享受片刻寧靜的“第三空間”。星巴克還推出了定制化的飲品服務，顧客可以根據自己的喜好選擇咖啡豆、奶泡濃度等，這種個性化的定制過程本身就是一種儀式感的體現，讓每一杯咖啡都充滿了專屬的味道和故事。

迪士尼樂園則是另一個將消費儀式感發揮到極致的經典案例。從精致的門票設計到卡通人物的熱情互動，從精彩的表演到璀璨的煙花秀，每個細節都充滿了驚喜和感動。迪士尼樂園通過構建一個完整的童話世界，讓游客仿佛置身于與現實截然不同的夢幻之地，這種沉浸式的體驗正是消費儀式感的極致展現。它不僅滿足了游客對于娛樂和休閑的需求，更激發了他們內心深處的童真和夢想。

總之，消費儀式感是一種聰明的營銷策略。它不僅能夠提升顧客體驗，增強品牌忠誠度，還能夠推動消費市場的健康發展。在未來的商業競爭中，那些能夠深刻把握消費者心理、巧妙運用儀式感元素的商家，必將占據更大的市場份額和更高的品牌地位。而消費者要關注的則是，儀式感消費并不等同于盲目消費或浪費。真正的儀式感應該是基于對生活熱愛和尊重的基礎上，通過適當的消費行為來賦予生活以特殊的意義和價值。同時，在享受儀式感帶來的美好體驗時，也應該注重理性消費和可持續發展的原則。

編輯 鐘健 12497681@qq.com