“再有一兩年，這里會更好”

NO.118跟松狗差不多時間來到吉慶街。先是把自己的女裝業務和童裝業務整合到一家店里，一年后，又開設了男裝店，店名就是門牌號NO.118。隨著周圍很多店慢慢開起來，他相信，再有個一兩年，生意會更好。

JoY2020年前做女裝，在產業園干了四五年，他自言，沒過多受到疫情影響。“當時就做社交平臺宣發，大家刷到了，店鋪流量一下子爆了，吸引了很多客戶。”服裝人人都要穿，不可能只一件衣服穿三五年，當季潮流款大家還是會去選一些，不斷更新自己的衣柜。

產業園里的生意，一部分靠咖啡店之類引流，一部分靠自己推廣。有了一定的客戶基礎，JoY想換到街邊店，轉了很久，發現吉慶街蠻安逸，租金也還可以，就這么定下來了。

雖然在社交平臺上做推廣運營，但JoY主要做線下交易。開設男裝實體店，更希望大家能夠去試衣服，摸到衣服的質感，再買單。“網購10件退八九件的很多，包括像我這樣微胖一點的，很難買衣服，所以說，還是得來線下試。”

JoY認為，蘇州線下綜合性價比好的男裝店，并不多。他的男裝店跟女裝店定位相似，客群相對年輕，不過主要看風格，尤其是男裝，照樣有60多歲的客人。

他依照自己的品位，挑選樣式簡潔，穿著舒適的基礎款進行平價銷售，比一般普通網購服裝稍微貴一點，但比商場里便宜很多。“男裝我定價很低，相比女裝，男裝進貨成本更高，必須一手一拿。但我把定價定得相對更大眾，更平民，走量會更好。”

聊天時，男裝店正式營業兩周。第三周他就要準備全線上新冬裝。服裝店每1至2周更新一波，速度挺快。現實中的經營狀況比他想象好很多，首輪進貨基本上賣得差不多了。

究其原因，JoY覺得是自己女裝店做久了，有一定的客群可以進行一些轉化。路過的生意倒也有，簡潔的店面裝幀及櫥窗陳設吸引了路人。店里的消費時段很平均，平時、周末都有。

店里客人不多的時候，他處理客戶預定的衣服，訂購一些新款，新到的衣服開包、整理、掛牌，穿搭擺拍，攝制一些素材，基本沒有空閑。下班回家再做剪輯和發布。開店時間自由，有時從10點到17點，但后續會固定在10點到20點。“我這個人不想卷，無論自己或是客人，隨意輕松些好。”然而實際工作時間并不短。

他做過上班族，在一家知名生活服務類電商平臺做TC、TB銷售。可以這么理解，他有著較豐富的銷售經驗。做企業銷售時，每天、每月都有指標考核。他是一名小管，考核都能完成，也沒有過大壓力，但還是自己做開心，雖然更累，卻是為自己工作。

早在做TC銷售甚至更往前的大學時，JoY就想創業。如今也是經歷了一段社會磨練后，開始了此時的一段新征程。