短視頻網絡熱門旅游打卡地的營銷模式與策略分析

摘 要：新媒體時代，抖音、快手等短視頻平臺已經成為影響公眾消費行為的新型媒介，旅游領域網絡達人通過各種方式，使部分旅游地點成為了熱門打卡地。這種模式不僅改變了傳統旅游推廣方式，也重新闡釋了旅游體驗的社會文化意義。為探索短視頻網絡達人對旅游打卡地營銷影響，文章采用案例研究方法，以國內外知名的網絡熱門旅游地為例，分析短視頻平臺上網絡達人如何通過其內容影響旅游地的市場地位與消費者行為的方式與成效。研究發現，短視頻營銷不僅能提高旅游地的知名度與訪問量，還能改變消費者的旅游決策，這為旅游業提供了新發展機會。

關鍵詞：短視頻平臺；地標內容；網絡影響力；網絡達人

中圖分類號：F592 文獻標識碼：A

引言

隨著新媒體技術發展，抖音、快手等短視頻平臺迅速崛起，這深刻改變著人們的生活方式與生產方式。短視頻平臺以其高度互動性，獲得了廣大受眾的青睞。一眾旅游網絡博主抓住這一契機，通過制作、分享關于特定旅游景點的內容，吸引了受眾的廣泛關注，一定程度上激發了消費者的旅游欲望與行為。目前，“網絡熱門旅游打卡地”已成為旅游營銷中的熱門策略。如何系統地利用這一策略推廣旅游打卡地、分析短視頻網絡博主在旅游打卡地營銷中的作用及效果，對于提供更有效的營銷策略建議、促進旅游地可持續發展具有重要的理論價值與現實意義。

一、短視頻平臺與旅游營銷概述

（一）短視頻平臺的興起與特性

短視頻平臺的崛起表征著數字媒體消費模式的重大變革，短視頻平臺憑借其即時性、互動性、用戶生成內容等特點，迅速聚集起一批忠實用戶。具體到功能特性，一方面，短視頻平臺憑借強大算法推薦系統能夠實現高度個性化的內容分發，鞏固用戶粘性；另一方面，短視頻內容的制作成本相對較低，且更新速度快，內容創作者能夠迅速響應市場趨勢，實時發布新鮮內容。上述特性使得短視頻平臺擁有成為營銷人員，特別是旅游營銷策略師重要工具的強大優勢。在旅游營銷領域，短視頻可以通過視覺呈現形式的碎片與豐富和情感的共鳴吸引潛在游客，這可以有效提升目的地的吸引力和知名度。因此，旅游目的地營銷可充分利用這一新興媒介，以多元化的方式與潛在游客開展互動與溝通。

（二）短視頻營銷的發展

短視頻營銷在數字時代迅速崛起，成為推廣旅游打卡地的重要方式。隨著互聯網技術的不斷發展，短視頻平臺成為網絡博主展示自我、分享生活的主要舞臺。在旅游打卡地的營銷中，網絡博主通過發布短視頻，展示景點的獨特魅力，廣泛吸引了用戶注意力。旅游網絡博主通過精彩的畫面呈現與生動的語言描述，向觀眾展示景點的美景、美食及特色文化，可以激發用戶好奇心與向往之情。他們與旅游景點合作，可獲得更多的曝光和收益，也可為景點帶來游客流量。因此，短視頻營銷已成為旅游打卡地營銷中不可或缺的一部分，為旅游行業的發展注入了新活力。

（三）短視頻與旅游營銷的結合

短視頻作為一種直觀、生動的媒體形式，在旅游營銷中具有明顯的優勢。旅游產業核心功能是提供獨特的體驗與文化情感連接，而短視頻能通過對觀眾視覺、聽覺等感官的刺激，生動展現旅游景點的文化魅力與自然景觀，更大程度激發消費者的旅行欲望。在旅游營銷中，短視頻可用于展示旅游景點的自然美景、人文風情等場景。例如通過短視頻，旅游景點可展示最吸引人的部分，如壯麗的風景、獨特的文化活動、地道的美食，達到吸引游客注意力的效果。用戶生成內容（UGC）在旅游營銷中發揮著顯著作用。游客通過短視頻可分享自身的旅行經歷與攻略。短視頻不僅可增加旅游營銷的真實性與親和力，還能形成良好的口碑效應。客觀的旅行故事相比于游客景區的宣傳片更易打動潛在游客，使游客對目的地產生濃厚興趣。例如，網絡達人可通過短視頻平臺推薦旅游目的地，及可帶動粉絲的旅游消費行為。具有大量粉絲基礎的網絡博主，借助生動有趣的短視頻內容，可將個人體驗融入目的地特色介紹視頻，這樣能迅速引起粉絲的共鳴與追隨，形成強大的營銷效果。此外，短視頻平臺具有較強的社交屬性，這樣旅游品牌可以通過多樣化的營銷手段，與消費者建立更緊密的聯系。

二、網絡熱門旅游打卡地影響力分析

（一）短視頻網絡博主推廣模式對旅游地的影響

在短視頻網絡博主的助推下，旅游打卡地逐漸改變了旅游地的市場定位與接待模式。旅游地點憑借網絡博主的高影響力視頻內容，能夠迅速從默默無聞變為廣為人知的熱門目的地。一方面，網絡熱門旅游打卡地能改變人們對景點的感知與期望。旅游地通過網絡博主營銷，不僅能吸引更多游客，還能在全球范圍內塑造其獨特的文化與自然價值，使其在激烈的旅游市場競爭中脫穎而出。例如，短視頻平臺上的網絡博主對旅游地的通過分享旅游地的美景、特色文化、美食等內容，能吸引大量關注，從而提升旅游地的知名度。另一方面，短視頻網絡博主推廣能促進旅游地經濟增長潛力。隨著旅游地的知名度提高，游客數量增加，當地住宿、餐飲、交通等相關產業也會隨之受益，以此帶動經濟增長。特別是對于鮮為人知的小眾旅游地，網絡博主推廣可迅速改變其經濟狀況。

（二） 短視頻網絡熱門推廣模式對旅游市場的影響

網絡熱門旅游打卡地對旅游市場影響深遠，其主要體現在市場需求增長、旅游產品創新、營銷策略的調整上。隨著網絡博主通過短視頻展示特定地點魅力，越來越多的游客被吸引到網絡打卡地，因此旅游需求激增，從而推動了旅游服務業的發展，如酒店、餐飲業和交通業擴展服務、設施的優化，也因此涌現了大量新的旅游延伸周邊產品。此外，網絡熱門旅游打卡地流行也迫使旅游營銷人員重新思考發展策略。越來越多的營銷活動也開始借助網絡博主影響力進行推介。旅游地通過與網絡博主合作，利用其社交媒體影響力進行目的地宣傳與品牌塑造。網絡博主和短視頻平臺的營銷已成為旅游市場發展的源泉，這對旅游業的發展趨勢與產業結構產生了巨大影響。

三、網絡熱門旅游打卡地營銷案例研究

（一）國內網絡旅游打卡地案例分析

國內網絡旅游打卡地的典型案例諸多，包括成都武侯祠、麗江古城、淄博燒烤、上海迪士尼樂園、桂林陽朔等。上述案例通過采取短視頻與網絡博主營銷策略，顯著提升了旅游目的地的知名度，豐富了游客的旅行體驗，也促進了地方經濟發展。例如，張家界天門山通過與知名網絡達人合作，成功地將“天門山玻璃棧道”打造成熱門景點。具體而言，利用抖音、快手等平臺，制作了一系列具有高視覺沖擊力的內容，展示了驚險的玻璃棧道與壯麗的自然景觀，也迅速吸引了大量受眾的關注與興趣。視頻的廣泛傳播和高頻次分享為天門山帶來了前所未有的訪問量。這種營銷方式促進了當地旅游相關產品和服務的發展，進而帶動了整個地區的經濟增長。再如杭州西湖的網絡熱門打卡點——斷橋。斷橋本身就是西湖的景點，通過短視頻平臺的傳播，斷橋景點煥發出了新活力。網絡博主利用抖音、快手等平臺，拍攝西湖斷橋四季不同的美景，特別在雪景、春景的畫面。通過精美的視頻內容，斷橋吸引了大量游客前來打卡拍照。大量的游客模仿網絡博主的視頻拍攝角度與創意，拍下照片并上傳至相關平臺，進一步推動了景點的傳播。斷橋的美麗景色與短視頻平臺上的創意展示讓傳統景點在年輕游客中重新流行起來，游客量因此大幅增加。由此可見，通過網絡博主這一營銷策略，傳統旅游景點在競爭激烈的旅游市場中重獲新生，以此吸引了更多追求新鮮體驗的游客。

（二）國際網絡熱門旅游打卡地案例分析

短視頻網絡熱門旅游打卡地營銷可顯著提升旅游地的全球吸引力，帶動更多文化與經濟的交流。國際網絡旅游打卡地典型案例包括巴黎埃菲爾鐵塔與日本的京都·嵐山中之島公園，上述地點通過與國際網絡博主合作，成功將自身定位為全球旅游者必訪熱門目的地。短視頻不僅是視覺上的展示，更包含了文化教育元素，使觀眾在欣賞美景同時，對目的地的深層文化有了更深的理解與認識[1]。網絡博主全球影響力確保了視頻內容的廣泛傳播，這極大地提升了目的地的國際知名度與吸引力。

四、短視頻網絡熱門旅游打卡地營銷模式構建策略研究

（一）打造獨特的地標內容以增強辨識度

打造獨特地標內容，增強網絡熱門旅游打卡地辨識性是一種有效的營銷策略，其核心是創造與眾不同且富有吸引力的視覺與文化符號，使廣大游客心向往之。首先，可選擇具有文化或自然特色的元素作為主題，例如地標性建筑、特色街道和當地獨有的自然景觀，然后與創意團隊或網絡達人合作。通過故事講述方式，將景點與地區的歷史、文化背景相結合，制作成一系列具有故事性與情感連接的短視頻內容。其次，可利用高質量攝影與視頻編輯技術來提升視覺效果，如使用無人機拍攝地標的全景視角，或應用虛擬現實（VR）技術讓觀眾能虛擬游覽地標建筑，以提升視頻吸引力。最后，要確保短視頻內容能在各個短視頻平臺上得到高質量推廣，特別是在目標觀眾最活躍的平臺上，并通過定期更新短視頻內容，引入互動元素，如觀眾投票選出下一個探訪地點，持續吸引并維持觀眾興趣[2]。

（二）利用大數據和人工智能優化目標受眾分析

利用大數據和人工智能優化目標受眾分析是提高短視頻網絡熱門旅游打卡地營銷效率的關鍵策略。首先，營銷人員可收集分析來自短視頻平臺的用戶行為數據，如觀眾的地理位置、年齡、性別及興趣偏好，以及點贊、分享、評論數量等，幫助營銷團隊了解哪些內容更受歡迎。其次，使用機器學習模型對數據進行分析，識別觀眾群體中的不同細分市場。例如，可通過聚類分析將觀眾分為對文化歷史內容感興趣的群體、喜歡冒險活動的群體等等。這種細分使得營銷團隊為特定群體定制個性化、針對性營銷內容成為可能，提高了營銷活動的實際效果，確保網絡熱門旅游打卡地的特色內容能精準定位到目標人群，例如，張家界天門山玻璃棧道、日本櫻花針對的受眾截然不同[3]。最后，營銷人員可借助人工智能技術創建個性化的推薦系統，向用戶推薦最感興趣的旅游目的地視頻，從而增加用戶參與度與平臺粘性。

（三）打造跨平臺營銷矩陣，擴大網絡影響力與覆蓋面

為擴大網絡熱門旅游打卡地短視頻營銷影響力，營銷人員可打造跨平臺營銷矩陣，從而推動旅游信息資源的大范圍傳播。首先，營銷人員需在抖音、快手、嗶哩嗶哩、微視頻等短視頻平臺與社交平臺建立官方賬號，針對每個平臺的用戶群體與內容消費偏好制定平臺特定的內容策略。其次，可通過整合各平臺資源，進行內容跨平臺推廣。跨平臺推廣不僅能夠增加內容觸及率，還能互補各平臺之間觀眾資源的遷移合并，提高整體營銷效果。最后，營銷人員可與平臺網絡達人進行合作，通過互推或共同制作內容來擴大影響力[4]。構建系統性跨平臺營銷矩陣，可提升旅游打卡地的曝光與觀眾參與度，提升旅游目的地的網絡影響力。

（四）利用網絡達人傳播價值，激活大眾聚集效應

為利用網絡達人傳播價值，激活大眾聚集效應，營銷人員可選擇與旅游目的地品牌形象相符的網絡達人進行合作，通過創造獨特而吸引人的內容來驅動觀眾參與、分享。首先，精心挑選與旅游地文化和特色相契合的網絡博主。其次，營銷人員可以利用網絡熱門社交媒體影響力，通過發布短視頻、直播、發帖等多種形式，全面覆蓋不同社交平臺，確保信息在最大范圍內傳播。在內容發布同時，激勵觀眾通過評論、點贊、分享，參與在線活動的互動，如在線問答、抽獎等，增加內容曝光度，進一步提高觀眾的參與感[5]。最后，可建立長期合作關系與網絡博主形成網絡效應，不斷擴大影響力，通過持續合作形成標志性的旅游推廣案例，在觀眾心中留下深刻印象，從而激活大眾聚集效應。營銷人員要最大程度利用網絡達人傳播價值，將旅游地打造成為廣受歡迎的網絡熱門打卡地。

本文全面分析了短視頻網絡熱門營銷旅游打卡地的模式，提出了打造獨特的地標內容、利用大數據和人工智能進行目標受眾分析、構建跨平臺營銷矩陣、發揮網絡達人的傳播價值等措施，以期對提高旅游地的市場競爭力、增加旅游地直接訪問量、促進旅游打卡地與消費者的情感連接、加深游客對目的地文化的理解有所助益。隨著技術的進一步發展與消費者行為的變化，旅游營銷策略要不斷創新，以維持旅游打卡地的長期吸引力。

參考文獻

[1] 劉曉旭. 短視頻網紅旅游打卡地營銷模式研究策略 [J]. 全國流通經濟， 2023（20）： 132-135.

[2] 龔晨潔. 重慶網紅打卡地游客感知價值對游客消費意向的影響研究[D].昆明：云南財經大學， 2023.

[3] 蘇芮. 抖音中網紅地打卡現象研究[D].太原：山西大學， 2023.

[4] 唐凌宇. 媒介景觀視角下短視頻“網紅打卡地”生成研究[D].鄭州：河南大學， 2023.

[5] 張永. 濟南大明湖網紅景區游客滿意度研究[D].呼和浩特：內蒙古師范大學， 2023.