競合視角下的檔案產業聯盟治理：理論分析與實踐路徑

摘 要：“十四五”時期，檔案產業聯盟作為增強檔案企業合作和推動檔案產業發展的重要組織而備受關注。然而，企業合作中的惡性競爭與“合而不為”時有發生，阻礙聯盟優勢發揮，不利于可持續發展。文章從產業聯盟競合性組織本質出發，認為競合關系治理是檔案產業聯盟成功的關鍵，并從環境層、核心層、基礎層三個層次提出檔案產業聯盟治理路徑：以完善檔案產業政策體系、引導檔案產業升級、培育本土檔案產業構建宏觀競合秩序；以組織體系、制度體系、文化建設完善聯盟核心機制；以競合動機與競合行動培育提升成員競爭合作能力。

關鍵詞：競合理論；競爭合作；檔案產業聯盟；制度；文化

分類號：G270

The Governance of Archival Industry Alliance from the Co-opetition Perspective： Theoretical Analysis and Practical Approaches

Jing Xin1， Wang Huifen1， Gao Zhenhua1，2

（ 1. School of Information Management， Nanjing University， Nanjing， Jiangsu 210023； 2. No.14 Research Institute， China electronics technology Group Corporation， Nanjing， Jiangsu4DafalntRPa22IfVE6G9Tg== 210039 ）

Abstract： Since the inception of "14th Five-Year Plan"， the archival industry alliance has attracted much attention as an important organization of enhancing the cooperation among archival enterprises and promoting the development of archival industry. However， vicious competition and "alliance without action" often occur during the cooperation between enterprises， which hinders the alliance’s advantages， and this is against its sustainable development. This paper starts from the essence of the co-opetition organization of the industrial alliance， considers that the co-opetition relationship governance is the key to the success of archival industry alliance， and puts forward the governance path of archival industry alliance from three levels： environmental， core， and foundational level， namely building a macro co-opetition order by improving the policy system of the archival industry， guiding the upgrading of the archival industry， and cultivating the local archival industry； building the core mechanism of the alliance by establishing an organizational system， an institutional system， and promoting cultural development； enhancing members’ co-opetition ability through the cultivation of co-opetition motivation and co-opetition actions.

Keywords： Co-opetition； Competition and Cooperation； Archival Industry Alliance

近年來，檔案產業化成為學界熱點議題?！丁笆奈濉比珖鴻n案事業發展規劃》[1]《關于推進新時代檔案事業現代化先行的意見》[2]等文件均明確指出探索產業化路徑、推動檔案產業發展。檔案產業聯盟作為檔案產業組織新態勢，因具有跨區域靈活性、成員企業強關聯性、容易形成更大范圍的集聚效應以及低構建成本等獨特優勢受到關注。

檔案產業聯盟是在檔案產業發展需求牽引下，以契約方式聯結起來的虛擬競合性社會組織，主要構成是產權獨立的檔案及關聯領域經營主體。[3-5]目前圍繞檔案產業聯盟展開的相關研究主要關注兩個方面：一是實踐研究，針對具體類型探討聯盟建設，如檔案軟件產業聯盟[6]、檔案信息服務產業聯盟[7]；二是基礎理論研究，如檔案產業聯盟內涵與機制等[8-9]，旨在加強企業合作、形成組織合力以推動檔案產業發展。然而，聯盟作為一種社會組織，對成員的約束力有限。研究表明，檔案產業中廣泛存在低價競爭和企業社會責任感缺失問題，企業個體的逐利行為及道德風險等客觀存在，聯盟內部可能出現惡性競爭，使聯盟存在較高失敗率。[10]因此，僅依靠各種合作機制并不能確保聯盟有效，檔案產業聯盟不僅要為企業合作提供條件，還要防范可能存在的惡性競爭、投機與搭便車等行為，維系成員間良性競爭合作關系。企業競合關系治理不僅是“決定聯盟穩定性與成敗的關鍵影響因素”[11]，也是構建產業發展框架的必要因素[12]，探討檔案產業聯盟與企業競合問題迫切且必要。目前競合理論已形成成熟理論體系，包括競合影響因素、行為過程、關系管理等[13]，可以支持競合理論視角下的檔案產業聯盟治理研究，以促進聯盟有效建設和可持續發展。

1 競合理論在檔案產業聯盟治理中的適用性分析

1.1 理論闡釋：競合理論與競合關系治理

競合是指企業間既競爭又合作的關系，這種關系建立在競爭與合作這對在本質上不同、在邏輯上矛盾的行為相互作用基礎之上，因而具有復雜性、矛盾性、動態性等特征。[14]企業必須在不同境況下作出科學決策，適時以合作擴大共同利益、以競爭獲取個體利益。[15]企業競合存在從契約性競合向超契約性競合、非契約性競合的演進，即從契約約束競合到發揮企業間差別優勢達到自然競合的轉變。[16]

競合關系治理基于競合關系特征，以促進共同價值網絡中的多元主體知識創新和價值創造為目標，通過多種正式和非正式手段維系主體間良性競合關系。[17]已有研究探討競合關系治理在產業組織、產業鏈中的目標及作用機制[18-19]、實施路徑等[20]，認為競合關系治理應充分考慮外部環境、內部機制及個體能力，包括技術環境、行業結構、監管政策等宏觀環境因素，企業間關系及總體組織特征等中觀聯盟組織因素，企業自身稟賦與意愿等微觀個體因素[21]。

1.2 理論相關性：檔案產業聯盟內競合關系類型

聯盟內競合關系如圖1所示，競爭與合作的程度高低不是絕對的，而以其起點為參照加以衡量。聯盟建設目標在于促進合作，因此成員競合往往從高合作一側出發（橫軸上方），并7G7SylXvCHNw8+x0FB1zRw==受利益驅動。在過程中，存在一種從價值創造到價值分配的變化，成員逐步由謀求共同利益轉向爭取自身利益的價值取向，競合關系從合作為主到競爭為主。

在不同類型競合關系上，檔案產業聯盟包括產業鏈聚合型、技術研發與應用型、標準構建型、行業交流型[22]，聯盟成員可能是檔案產業鏈上相同或不同環節的企業，因此聯盟內存在三種競合類型[23-24]：橫向型、縱向型、平衡型。其中，企業間合作和建設性沖突將促進聯盟成功，破壞性沖突將阻礙聯盟成功。首先，橫向型競合是具有相同相似產品及客戶的企業間競合，主要存在于技術研發與應用型、標準構建型聯盟中，其以競爭為基調，以企業優勢互補促進創新創造。其中，合作將產生資源互補、成本分擔、知識共享等優勢；競爭中的建設性沖突體現為質量競爭、創新競爭等良性競爭；破壞性沖突體現為過度的知識保護、機會主義、知識泄露和資源侵占等。良性競合關系下，產業聯盟處于AB區域，但當存在破壞性沖突時，其可能從A轉向D。其次，縱向型競合是檔案產業鏈上下游企業間競合，主要存在于產業鏈聚合型聯盟中，以合作為基調，通過業務互補構建完整價值創造系統，合作中形成聯盟內專用穩定分工合作網絡，相比非聯盟企業將具有降低交易成本等優勢；其中的破壞性沖突表現為價格擠壓、縱向排斥等。[25]良性競合關系下產業聯盟處于B區域，存在破壞性沖突時，其可能從B轉向C。最后，平衡型競合存在于行業交流型聯盟中，以信息交流共享為主，合作時成員憑借信息優勢獲得更多商業機會、提升競爭能力；破壞性沖突體現為由于信息共享存在成本而產生的搭便車及其他消極行為。良性競合關系下處于B區域，存在破壞性沖突時可能從B到C。除此之外，也存在其他情形，如企業名義上加入聯盟但實際并未建立聯系等。

1.3 理論解釋力：競合關系治理是檔案產業聯盟成功關鍵

競合關系治理是檔案產業聯盟成功的關鍵。競合關系有效治理會取得聯盟成功，例如TD-SCDMA產業聯盟以專利共享、協同分工、權責明確保障聯盟整體和成員個體利益從而推動聯盟健康發展；NUMMI產業聯盟成員間的深度信任加速內部知識創造、共享與轉化并帶來巨大收益；閃聯產業聯盟自建立后持續完善內部知識生態系統，不斷加大內部知識開放度并促進良性知識競爭，實現聯盟知識積累和價值增值。反之，競合治理缺乏將導致聯盟失敗，例如高級計算環境聯盟（ACE）在規模擴大后，不能有效處理成員間的競爭與利益沖突導致聯盟失??；樂百氏違反價格聯盟約定，導致與娃哈哈的價格聯盟失敗等。可以看出，引導聯盟內部建立良性競合關系，為聯盟組織及成員個體獲取利益，才能保障聯盟可持續發展。由于競合關系主體是地位平等的聯盟成員，因此聯盟內競合關系應當由多元主體共同參與治理，而不是自上而下的單向度管理。

2 基于競合理論的檔案產業聯盟治理思路

結合檔案產業聯盟“資源整合、業務協作、利益共享”的建設目標，增強我國檔案企業創新創造能力并推動檔案產業發展的根本目的，以及聯盟在銜接微觀企業與宏觀產業發展上的重要作用，基于競合理論的檔案產業聯盟治理思路包括宏觀層面的檔案產業環境建設、中觀層面的檔案產業聯盟機制完善、微觀層面的聯盟成員競合能力培育三個層次，如圖2所示。

2.1 穩定的產業發展環境是聯盟發展的前提

產業環境為產業組織和企業個體創造條件并提供基本的發展框架，任何產業組織發展問題都無法回避對所在產業環境的討論，其影響因素包括國家戰略、產業動向、市場風向、社會需求等多個方面。[26]檔案產業環境建設不僅是建立檔案產業聯盟內外基本競爭合作秩序、為檔案產業聯盟提供穩定發展條件的前提，也是在檔案產業聯盟內部競合動態均衡狀態下，使聯盟發展突破上限達到新高度的外部推動力。檔案產業環境建設的內容包括有利于檔案產業發展的政策法規、能夠激發市場主體活力的積極產業前景、檔案市場的高質量產品服務需求等，這是保障和推動聯盟組織可持續發展的關鍵因素。同時，產業聯盟所形成的產業合力也足以支持其為自身發展營造更好的產業環境。具體建設思路上，宏觀層面的檔案產業環境建設主要根據檔案產業現狀及發展需求，通過政策、機制等間接手段，為檔案產業聯盟等產業組織及檔案企業等經營個體建立穩定有序的競爭合作秩序和發展環境。

2.2 完善的聯盟運行機制是聯盟發展的核心

在組織運作過程中，完善的機制是確保其高效、有序運行的關鍵。檔案產業聯盟作為一種新興的檔案產業組織形態，其運行機制尚不完善。為了聯盟成功和可持續發展，以促進成員間良性競合為目標的檔案產業聯盟內部機制建設是其治理的核心內容。由于檔案產業聯盟內部競合關系的復雜性與動態性特征，面向良性競合關系治理的聯盟機制完善也應遵循開放、動態和協同原則，在良好的產業環境基礎上根據產業及企業需求變化進行調適。結合競合關系影響因素即企業間關系特征（企業間目標異同、地位差異、信任等）及結構特征（聯盟網絡結構、密度等），本文認為檔案產業聯盟機制建設包括組織體系建設和制度體系建設在內的正式內容，以及以檔案文化建設與認同培育等軟制度為核心的非正式內容。機制中各項內容建設都應在聯盟基本管理框架基礎上以競合關系治理為目標適當延伸拓展，例如在聯盟基本管理架構基礎上拓展或控制聯盟價值網絡，在基本管理制度基礎上重點完善企業間競合相關制度，以及以相容的文化建設增進聯盟內部認同和檔案產業認同等。

2.3 專業的成員競合能力是聯盟發展的基礎

檔案產業聯盟作為一個有機整體，若以有效的機制整合內部資源，聯盟能力則會超越個體能力的單純累加，但聯盟核心競爭力仍然根植于各成員的個體能力，成員個體能力提升是聯盟發展的基礎。檔案產業聯盟建設目標在于發揮合力優勢培育壯大檔案產業，其中，廣大檔案企業是推動產業發展的主力軍，因此微觀層面成員能力的提升關鍵在于企業能力提升，這既包括作為企業立身之本的競爭優勢，也包括其置于整體組織中與其他成員合作的能力。而政府、檔案機構、高校及科研院所等其他類型主體作用更偏向引領、紐帶、協調和催化作用，且理論上并不以營利為目的，在聯盟從創新創造到價值分配的過程中，此類主體的立場與行為都始終以促進檔案事業和檔案產業高質量發展為宗旨，關注集體利益。因此，在成員競合能力提升方面應重點關注企業成員。競合能力包括競合意愿、競合經驗與分析能力、競合執行與行動能力三個維度，意愿、經驗、行動間也相互影響，譬如企業在積累更多競合經驗時將具有更強的競合意愿和執行能力。從活動發生順序上看，意愿是實際行動的前提，因此，提升聯盟成員競合能力可分為競合動機培育和競合行動規劃兩部分。

3 競合視角下檔案產業聯盟治理實踐路徑

3.1 環境層：面向宏觀競合秩序的檔案產業環境建設

（1）完善檔案產業政策，維護公平競合環境

產業政策為產業發展提供指引，也隨著產業發展進程調整：在產業成熟度較低時，獲取與提升產業合法性是產業主體的目標，此后合法性將成為產業發展治理工具[27]，而現有政策的檔案產業針對性不足，作為目標的合法性有待提升、作為工具的合法性缺失。對此，一是尊重檔案產業發展客觀規律進行頂層規劃，如參考文旅部《“十四五”文化產業發展規劃》等相關產業政策，從發展方向、產業結構、空間布局等全方位統籌檔案產業發展。二是完善檔案產業政策體系，建立包括檔案產業發展規劃等環境型政策工具、檔案產業投資政策等供給型政策工具、檔案服務外包等需求型政策工具在內的政策工具體系；在總體基礎上完善地方性和重點性行業政策等，包括面向國家文化數字化戰略支持檔案文化與信息產業，以及建立區域性檔案產業競爭優勢，例如借助貴州大數據產業優勢發展檔案數據產業。三是政策激勵，可參考《關于文化企業堅持正確導向履行社會責任的指導意見》等相關領域經驗，以針對性政策積極引導產業主體適應社會需求并規范發展。

（2）推動檔案產業升級，帶動產業競爭轉型

目前我國檔案產業以檔案數字化、整理、保管等在內的檔案服務外包行業為主，輔以檔案裝具、檔案軟硬件、檔案教培等行業，整體存在企業同質化、低價競爭策略普遍等問題。[28]應引導檔案產業升級，帶動競爭策略從傳統價格競爭向質量競爭、效率競爭、信息競爭轉變。

在國家產業結構調整政策導向下，檔案產業未來應以擴大中高端供給、減少低端供給為目標，從生產、組織、市場著手[29]：一是檔案產業綠色化智能化高端化生產升級，包括生產要素升級、產品升級、技術升級、網絡升級，須進一步增加檔案知識、檔案人才等多元要素投入；響應國家產業結構調整政策導向，把握檔案行業需求及發展趨勢，積極發展檔案軟硬件開發及應用、檔案科技服務、檔案文化服務等創新綠色普惠性檔案產業，解決企業高同質性問題；與高?？蒲袡C構等協同共建價值網絡，從價值維、知識維、產品維等維度實現全方位生產升級。二是檔案產業組織集群化合理化升級，通過產業園等集群建設實現規?；l展；組織合理化、在地化升級，根據地方優勢選擇與其相匹配的發展方向，如河北平鄉發揮地方紙制品工業優勢，集聚發展檔案紙質品制造產業，帶動區域經濟發展和鄉村致富。三是檔案市場升級，包括培育市場深度化、多樣化、規?；枨?，促進檔案市場規模擴大，以及通過降低交易成本、市場秩序化等手段促進市場效率提升。

（3）培育本土檔案產業，建立本土競爭優勢

相比我國本土檔案產業，國外檔案產業發展起步較早，已建立起成熟的業務體系并積極拓展市場，如鐵山檔案文件管理公司（Iron Mountain）收購理格（Recall Holdings Ltd）、信安達（GRM中國業務）、德保（Databox）等，不斷鞏固在華領先地位。外資檔案企業的進入，在快速培育我國檔案市場、促進本土檔案產業發展等方面曾起到重要作用。但是外資企業的先發優勢，也提醒我國要加快培育以本土檔案企業為主導的完整獨立的檔案產業體系，避免在國際經濟形勢變化迅速的環境下陷入被動。[30]

雙循環的新發展格局必須統籌發展與安全。黨的二十大報告指出“著力提升產業鏈供應鏈韌性和安全水平”，要求產業和產業鏈自主、安全、可控。必須建立以本土檔案企業為主導的檔案產業體系，推動構建完整、創新、強韌的檔案產業鏈，避免產生對外資企業的依附型競合。對此，一是給予本土檔案企業市場支持，鼓勵科技創新及市場化應用，保障本土檔案產業的成長空間和發展機遇，大力發展新興檔案產業如檔案數據要素產業等[31]；二是貫徹總體國家安全觀，恪守檔案安全防線、關注檔案安全保護及檔案產業安全；三是保持對外合作與市場開放，促進對外交流學習并激勵本土檔案企業的合作與創新。

3.2 核心層：面向成員良性競合的檔案產業聯盟機制完善

（1）組織體系：基本架構及組織特征

在檔案產業聯盟基本架構基礎上[32-33]，結合聯盟組織特征對競合關系的影響相關研究[34-35]，提出以聯盟成功及效率提升為目標的聯盟組織體系建設，包括從價值創造和知識創新出發探討內部穩定價值網絡構建，以及在效率最大化原則下的價值網絡延伸與擴張。

就基本架構而言，聯盟基本架構是管理聯盟事務、實現聯盟功能的前提，如根據代表性和專業性程度不同分可為會員代表大會、理事會、專家委員會；根據執行層次不同，由上至下分為領導決策層和項目執行層，如美國先進制造產業聯盟[36]；以及根據職能不同，分為聯盟決策機構、日常議事機構及核心工作機構等，在核心工作機構下設置各業務部門，細化分工便于管理聯盟事務，如LED產業專利聯盟（LPA）[37]。

就組織特征而言，一是發起單位，當發起單位影響力較高（龍頭企業）或單位類型為第三方時（檔案行業協會、檔案學會、高校和科研機構等非營利機構），成員企業將具有更高的合作意愿和效率。二是成員異質性，包括成員單位類型多樣性以及企業成員異質性，成員單位類型多樣性是指成員單位涵蓋企業、高校及科研機構、學會協會等多元主體；企業成員異質性主要指成員企業在地位、資源、分工等方面的差異，企業成員高異質性的優勢體現在決策效率提升、激勵作用等方面，例如龍頭企業具有更強的領導能力及示范作用，將帶動其他成員企業進步；新創企業為了獲取更多資源將具有強烈競合意愿；資源與分工互補的企業，合作的概率效率提升，破壞性沖突概率下降等。三是聯盟規模，即成員數量，大規模聯盟在為成員提供更多合作伙伴的同時也增大聯盟治理難度。通常而言，規模越大成員異質性程度也越高，這兩項指標共同構成組織復雜度。組織復雜度適當增加將提升合作效率，但超過一定臨界點時合作效率反而降低，對此可通過建立分聯盟的方式來提升聯盟結構化程度，控制組織復雜度。

檔案產業聯盟可以根據不同的目標和功能選擇合適的架構，建議發起單位為龍頭企業或檔案行業協會等第三方單位，控制聯盟的組織復雜度，使其保持適中規模和適當的成員異質性，避免盲目擴張，如有必要可建立分聯盟。

（2）制度體系：以公平競合為核心的硬制度

競合視角下的檔案產業聯盟制度，除了選舉、決策、財務、監督等基本制度，還包括針對成員競合的制度設計，解決成員的信任、交流、交易成本問題等。[38]尤其是在聯盟復雜度較高時，將更加依賴于制度規范以保障成員合作競爭公平。

第一，激勵性制度以促進價值創造、知識創新與共享為目標，能夠增進成員競合積極性、鼓勵合作參與，包括以合作貢獻度和參與度為評價指標的成員等級制度、成員合作互評制度、項目式合作制度等，以及其他具有激勵作用的制度，例如提高成員退出合作的成本以及合理的價值分配制度等，同樣具有激勵合作的作用。[39]

第二，約束性制度規定聯盟及成員必須做什么和不能做什么。競合中約束性制度以保障成員互惠、規避與處理破壞性競爭為主，例如知識保護制度可以避免聯盟內共享知識的外泄以及成員間知識泄露與知識侵占；基于互惠原則的成員知識產權許可規定等制度，可在一定程度上能夠保障成員知識共享；其他方面如成員違規行為處理等常見約束性制度。

第三，溝通制度主要指正式的多主體競合關系協調制度，用以彌補在實踐中上述制度與成員需求間的空白，形式相對比較靈活。一般表現為依托會議、平臺等載體的聯盟例會制度、協商協調制度、信息反饋規定等形式，用于成員對話、信任關系維系、成員消極行為預警及調節等。

（3）文化建設：以認同培育為核心的軟制度

制度既涵蓋標準、規范等正式的“硬制度”，也包括文化態度、偏愛等非正式的“軟制度”。[40]相對而言，軟制度的存在更加隱晦而重要，是驅動聯盟這一競合組織向非契約性競合演進的內在動力。聯盟內非正式軟制度建設以認同培育為核心，以提升認同感與凝聚力為作用路徑，激發成員主動性與創造精神，包括檔案文化建設與檔案產業聯盟特色文化建設。

第一，檔案文化氛圍與檔案事業認同。檔案產業崛起源于市場需要和企業逐利，實踐表明部分企業的確存在檔案事業認同缺乏和檔案文化素養缺失問題，這將導致檔案企業無法實現高質量發展。從現狀來看，檔案產業聯盟建設必須以檔案文化建設營造檔案文化氛圍，從理念認同、形式認同、規范認同、價值認同等方面培育聯盟和成員的檔案事業認同感，自發服務于檔案產業高質量發展。

第二，聯盟文化建設與聯盟共同體認同。相容的企業文化是企業能夠長期合作的基礎，其作用邏輯在于減少企業沖突并促進企業間相互認同。聯盟文化建設和品牌化發展可以突出聯盟特色及其文化傾向，增強聯盟外部吸引力和內部凝聚力，提升成員對聯盟目標、制度、規范等顯性文化及理念、習慣、價值取向等隱性文化認可度，從成員認知和潛意識這一根本層面增強成員合作信心并使其愿意為聯盟共同體利益付出努力，進而促進聯盟可持續發展。

3.3 基礎層：面向聯盟縱深發展的成員企業競合能力提升

（1）競合動機培育：個體利益與集體利益

成員競合能力的主觀層面構成了競合動機，即成員是否有競合的傾向及意愿，競合動機包括個體利益動機及共同利益動機兩方面。

第一，基于個體利益的良性競合意識培育。一方面，檔案企業必須意識到個體能力有限，尤其是在檔案產業發展初期，對大部分中小檔案企業來說合作共贏才是最優選擇；另一方面，檔案產業聯盟對于整個檔案產業來說仍屬于新興事物，各成員主體存在認識不充分、參與經驗不足的問題，檔案企業必須意識到即便是在互為利益共同體的合作組織中，競爭也依然存在，需要建立破壞性沖突的識別與防范機制，約束自身行為和保護自身利益，長久維系伙伴關系。

第二，基于共同利益的主體責任感培育。聯盟成員置身于產業發展進程大背景下，并融入聯盟組織中。個體利益的實現往往依賴于共同利益的創造與維護，這里的共同利益包括聯盟共同體利益和檔案產業共同體利益。聯盟中具有影響力的龍頭企業會影響聯盟發展方向，而廣大中小企業則是檔案產業共同體利益創造的主要力量，聯盟中的每個成員都將對聯盟共同體和產業共同體產生影響。因此，應以檔案產業共同體意識和共同利益動機培育企業家責任感，使聯盟內企業自發服務于檔案產業聯盟建設和我國檔案產業發展。

（2）競合行動規劃：能力基礎、模式探索與經驗獲取

成員競合能力的客觀層面構成競合行動，即成員實在的行為能力，包括成員能力基礎、模式探索、經驗獲取。

第一，競合能力基礎。競合能力基礎是企業競合行動的前提，包括企業競爭優勢與合作能力兩個方面，其中聯盟成員的競爭優勢在成員異質性程度控制中已經得到一定程度的篩選。在數字經濟時代，企業要實現深度競合，關鍵在于業務模塊化和分工細化，這將使原本集中的業務流程變得更加靈活，滿足企業可能在一些業務中競爭但在另一些業務中互補合作的需求[41]，例如閃聯產業聯盟中會員單位TCL、康佳、海信等企業在電視機市場、家電市場相互競爭，但在技術標準制定上合作，共同組建閃聯產業聯盟，建立我國自主的IGRS技術體系并推廣應用。檔案產業聯盟也可以通過制定業務模塊化標準、分工制度、統一內部網絡工具和新成員培訓等措施，提升成員的基本合作能力。

第二，競合模式探索。一是動態性，企業間競合存在磨合與探索的過程，期間可能隨著信任度加深出現模式變化，例如從共同承接檔案服務外包項目、檔案科技項目合作申報、檔案技術研發合作與專利許可等項目式合作轉向檔案產業園、檔案技術研發中心與檔案實驗室等實體共建[42]，在探索中不斷加深聯盟成員聯系及利益共享深度。二是特殊性，合作戰略目標與企業實際境況將影響競合模式，可能是依附型、共生型等模式，對于合作參與者來說，需要通過不斷嘗試探索才能確定滿足ryT5Mcp8HDi8zkmbD9vkvg==多方利益訴求的合作模式。

第三，經驗獲取與知識吸收。企業競合目標是獲取更大利益，利益指更多的價值分配與知識獲取。檔案產業聯盟中，成員企業通過獲取和吸收經驗知識，不斷鞏固和增強自身競爭優勢，并將具有更強的合作動機和意愿。同時，成員在行動中獲取的競合經驗將用以優化以后的合作行動，也是企業競合能力提升的直接表現。

4 結 語

檔案產業聯盟內競合具有必然性、動態性、復雜性特征，企業間競爭與合作交織，防止成員間惡性競爭、保障成員間有效合作是聯盟成功和持續發展的基礎。檔案產業聯盟治理是一項長期動態工程，當前檔案產業組織發展尚處于初期階段，因而未能對檔案產業聯盟內部競合關系及其對組織效能的影響進行實證分析，未來可從實證層面進一步完善本研究。此外，企業競合不僅影響聯盟等產業組織效能發揮，同時也是構建產業發展框架的必要因素，隨著檔案產業化進程加速和深度發展，研究必將轉向更高層次的產業發展框架探討，涵蓋檔案產業聯盟、檔案產業鏈、檔案產業園等各種組織、機制、載體，在此框架下可以使用競合理論研究產業共同體中各類組織及個體的競合關系[43]、產業鏈中的縱向競合、產業園實體共建等深度競合等，從而推動檔案產業的高質量發展。

作者貢獻說明

荊欣：論文撰寫與定稿；王會粉：資料整理，論文修改；高振華：論文修改。

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（責任編輯：馮婧愷 張 帆）