古井教父悲情收場

中國酒業傳奇人物、古井集團原董事長王效金近期在獄中猝然離世。

繼茅臺原董事長袁仁國之后，又一個白酒企業的前任領導在獄中病逝。

古井貢酒，這個一度沖到中國白酒行業頂端的安徽品牌，再次向世人展示出了自己復雜的一面。

原本偏安一隅名不見經傳的古井貢酒，正是由王效金一手締造成為行業翹楚。上世紀九十年代，古井貢酒連續七年躋身行業前三，其中有一年僅次于五糧液，排在圈內第二。王效金因此甚至曾被冠以“中國酒界第一人”的名號。

但進入新世紀之后，“古井教父”的一系列手法逐漸失效。在全行業打起高端化牌局時，王效金依然奉行下沉、降價及多元化策略。導致古井貢酒連續兩年虧損，一度瀕臨退市。

此時的王效金已經將更多注意力放在商業經營之外，最終在2007年落馬，后被判處無期徒刑。該案引發了大量后續問題，10多名古井集團高管先后被調查。可謂成敗皆蕭何。

令人惋惜的是，王效金任職的最后幾年，正是中國酒業狂飆猛進“黃金十年”的開端。如今，古井貢酒在新管理層帶領下早已重回正軌，但誰也無法想象，如果古井貢酒沒有錯失那個黃金十年的話，如今的情況會是什么樣。

近年來，白酒行業持續高壓式反腐，袁仁國、高衛東、喬天明、王效金這些曾經的行業大佬，都以“晚節不保”的方式落幕。

他們也許曾經擁有超越時代的商業眼光和經營智慧，但最終都成了中國白酒行業從草莽走向成熟的歷史注腳。

傳奇落幕

皖北重鎮亳州，一座擁有5000年歷史的文化古城。揚名于外的有三大標簽：曹操、中藥材和古井貢酒。

新中國成立后，我國對白酒共進行過五次國際級評比，古井貢酒在其中四次獲得金獎，并在1988年第13屆巴黎國際食品博覽會上榮登榜首。

1985年，老廠長聶廣榮退居二線，王效金空降古井酒廠任副廠長。甫一上任，就展現出自己的管理才華，他敢于打破計劃經濟的沉珂，向薪酬、人才、管理制度開刀。

兩年后，原廠長楊光遠退位讓賢，王效金正式出任廠長一職。彼時市場經濟改革全面鋪開，到1988年，13款名酒開始自主定價，白酒產業全面走向市場經濟，同時國家限制公務用酒。

突如其來的體制轉軌，讓許多酒企猝不及防，在市場競爭中敗退下來。行業大變天，王效金認為這正是古井貢酒突出重圍的大好機遇。

和茅五劍的高端化不同，王效金反其道而行之，提出“降度降價”策略，迎合了更廣泛的市場需求，使古井酒廠走出安徽。

1986年之后的十年里，古井的資產增長了18倍，利潤增長了24倍，王效金也因此被稱為“古井教父”，甚至是“中國酒界第一人”。1996年，頂著安徽第一支B股、白酒業第一支A股的光環，古井貢B股、A股在深圳證交所先后上市。

翻看彼時的財報，古井貢酒規模僅次于五糧液，茅臺的體量到1999年才追上古井貢酒。此時的古井貢酒達到了前所未有的最高峰，王效金風光無限，躊躇滿志。

進入新世紀，白酒行業再次遭遇一場大變革。2001年，從量消費稅出臺，給低端白酒為主的古井貢酒帶來巨大打擊。其他頭部酒企紛紛下注高端市場，而王效金卻依然堅守“降度降價”，甚至不主張發展高端產品。

當時五糧液、茅臺、劍南春占據著行業前三甲，瀘州老窖、全興大曲、沱牌也相繼推出了國窖1573、水井坊和舍得。

這時的古井貢酒一方面繼續死守下沉市場，另一方面，好大喜功的王效金帶領古井集團收購啤酒、葡萄酒廠，打造出一個覆蓋釀酒、酒店、房地產和制藥為支柱的所謂“四大產業集團”。

結果是，大量低價酒拖累了古井的名酒形象，公司2003-2004年連續虧損，一度瀕臨退市。這位力挽狂瀾的商業奇才，差一點成了毀掉古井貢酒的罪魁禍首。

到2007年，王效金因嚴重貪污腐敗落馬，后期竟牽連出古井集團高層十余人，管理層大地震，錯失白酒業黃金時代的發軔期。

今年7月8日，王效金病逝，從傳奇到罪犯，這位企業歷史上轉折式的人物悲情收場，但作為一個品牌，古井貢酒仍然有漫長的路要走。

走出陰影

消費動力不足，旺季不旺，白酒板塊持續陰跌，行業在2024年似有進入新一輪寒冬的跡象。

今日酒價顯示，9月19日，2024年飛天茅臺（原）53度/500ml批發價為2490元/瓶，跌破2500元；2024年飛天（散）53度/500ml價格報2365元/瓶。

作為白酒行業的定海神針，飛天茅臺價格連續下滑，凸顯出經銷商去庫存的壓力。2023年，20家A股白酒上市公司存貨高達1491億元，同比增加了163億元，甚至被曝出有茅臺黃牛因不堪重負“跑路”的現象。

幾家酒業流通企業業績更加慘淡，酒類連鎖第一股華致酒行陷入“營收越多，利潤越少”的怪圈，上半年凈利潤1.55億元，只有2021年同期的一半；酒便利凈利潤僅有1100多萬元，同比幾乎腰斬；紅酒世界連續虧損。

白酒企業進入大分化時代，舍得酒業、酒鬼酒步入業績調整期，茅五瀘依然能保持穩定增長，而“徽酒四朵金花”的表現卻十分亮眼。尤其是古井貢酒，在新管理層上任后，王效金曾經主導的多元化及“低度低價”經營策略，已經被徹底摒棄。

古井貢酒的高端化思路著重體現在了“年份原漿”系列上，并成功并購湖北黃鶴樓酒業、安徽明光酒業以及貴州珍藏酒業，形成“三品四香”的產品結構，即古井貢酒的濃香型、年三十系列特有的古香型、黃鶴樓酒的清香型、明光酒的明綠香型。

一番改革下來，古井貢酒趕上了酒業黃金十年的末班車。2009年開始，公司業績一路飛馳，到2023年營收突破兩百億，利潤接近46億元。

業內一般將100億、200億元、500億作為劃分白酒三個梯隊的標準。跨過200億關口，意味著古井貢酒穩居第二梯隊，擁有向第一梯隊挑戰的底氣。

當前，古井貢酒體量上位列“茅五洋汾瀘”之后，比之后的順鑫農業多出近百億，但與前五家最末的瀘州老窖亦相差近百億。

為此，現任董事長梁金輝定下沖刺300億的目標。今年上半年，古井貢酒實現營收138.06億元，同比增長22.07%；凈利潤35.73億元，同比增長28.54%。若能保持22%的增速，到2025年就能實現這一愿景。

當前，古井貢酒在產能和全國化擴張上大筆投入，目前在建產能13萬噸，預計年底竣工投產，當前的設計總產能11.5萬噸，相當于再翻一倍。

相較省外占比已超一半的洋河和汾酒，古井貢酒的省內和省外貢獻比例為6：4。古井貢酒當前全國化覆蓋率超過70%，并通過加大品牌宣傳和“一省一策”的方式，加速沖向300億。

這款擁有1800多年歷史的安徽名酒也許永遠也不會再與茅臺并肩了，但如今也可以稱得上再度振興，尤其是這一切還建立在王效金的固執和自大，當年差一點毀了古井貢酒的基礎上。

“罪臣”群像

高端白酒被稱為“液體黃金”，超高的利潤卻成了滋生腐敗的溫床。

王效金、袁仁國都曾是天之驕子，他們出身普通家庭，靠著驚人的膽識，超強的毅力，以及前瞻性的改革，創造了白酒業的商業奇跡。

上世紀90年代，王效金帶領古井貢酒突出重圍，而袁仁國則在新世紀將茅臺推向巔峰。

2001年，貴州茅臺在A股上市時，營收、凈利還不及五糧液的1/3。但是，僅僅4年之后，茅臺利潤就將五糧液遠遠甩在身后。2017年-2018年，茅臺股價一路飆升，市值超過帝亞吉歐和LV，成為全球市值最高的酒企和奢侈品企業。這是中國白酒產業前所未有的高度。

但他們都沒有逃脫榮譽、名望、金錢和權勢的誘惑。王效金愛慕虛榮，狂妄自大，甚至要求將自己的頭像印在產品的瓶蓋上。

到后期，王的權力欲望無限膨脹，在內部灌輸所謂的“鐵篦政策”，即管理人員要用“鐵篦子”梳理自己思想行動上與市場經濟不相適應的問題，他每天甚至有一半的時間在講話，將自己的思想宣導給員工、記者等。

他甚至曾經在公開場合說過，王效金就是古井，古井就是王效金，“效忠”古井就是效忠他 這個人。

最終王效金付出了慘痛代價，理由是利用職務之便，多次貪污受賄超過千萬元，被判處無期徒刑。和袁仁國一樣，他們都從“功臣”變成了“罪臣”。

妄自尊大、把平臺能量視為個人價值，是類似企業領導的共同特征。袁仁國從一線職工到集團一把手，其性格中的張揚霸氣逐漸顯露出來。甚至有位經銷商為討好袁仁國，特意定制了一尊重量5公斤的純金“大鼎”，并將“酒冠黔人國”鐫刻其上，只不過，其中人民的“人”被改成了袁仁國的“仁”。

袁仁國最終因貪污受賄1.129億元，亦被判無期徒刑。此外，茅臺集團原總經理劉自力、原副總經理高守洪等一批高管都曾“以酒謀私”，僅2019年就先后有8名集團原高管被逮捕。

茅臺的內部問題始終存在，茅臺前董事長高衛東是最新一位被控制的負責人，其任期內受賄高達1.1億余元，并且“沉迷賭博，熱衷迷信活動”，被留置前還大肆與商人、朋友串供搞模擬審訊演練，最終也被判無期徒刑。

和王效金人生軌跡相似的，還有劍南春原董事長喬天明，他曾一舉將劍南春帶入與茅五齊名的高度，“茅五劍”一度并稱為中國高端白酒三駕馬車。

但面對激烈的市場競爭，瀘州老窖和山西汾酒的崛起，喬天明無力招架。如今，劍南春早已跌出三甲，和茅五兩極相望，劍南春和郎酒也成為川酒六朵金花中唯二沒有上市的企業。

劍南春快速成長的年代，無法抹去喬天明的貢獻；但在劍南春改制，迎接市場挑戰，經歷陣痛的階段，也注定離不開喬天明的罪責。

2023年，因隱匿國有資產2.6億，喬天明被判5年有期徒刑，并處罰金4億元。這位和共和國同一年出生的酒業老將，已是古稀高齡時，卻以“罪人”的身份為自己的余生畫上悲情的句號。

寫在最后

流經川黔的赤水河，在經茅臺鎮時地勢從海拔近千米陡降到400米。這里四面高山環繞，盆地低谷形成釀酒得天獨厚、無法復制的條件，茅臺、郎酒等名酒由此誕生。

一瓶飛天茅臺酒的出廠價是1169元，建議零售價1499元，但由于供需失衡，市場價長期維持在3000元以上，其中的利潤水平可想而知。茅臺專賣店成了酒中“4S店”，是整個中國商品經濟中的一個“奇景”。

但如今隨著高端消費向回歸理性，年輕人反感排斥所謂的酒桌文化，加上家庭存酒以及經銷商的庫存，高端白酒的神話也極有可能伴隨著王效金、喬天明的倒臺，而回歸產品的根本。

說到底，白酒本身就是飲料，他們使人放松警惕和戒心的功能，只在一定的歷史時期內存在價值和作用。它們不足以支撐如此之高的利潤，也承受不起異化社會風氣的罪責。（來源：公眾號“巨潮 WAVE”）

責任編輯/李雪曼