魯思辰：在創業中成長

僑商魯思辰在柬埔寨主營房地產的銷售和租賃業務，柬埔寨的土地見證了公司的成長，也見證了魯思辰的奮斗故事。

魯思辰是眾多東南亞華僑創業者中的一員，如今他的公司在當地主營房地產的銷售和租賃業務。一路走來，幾經波折。柬埔寨的土地見證了公司的成長，也見證了魯思辰的奮斗故事。

海外創業 不忘本心

2018年，魯思辰來到柬埔寨，當時“一帶一路”建設如火如荼，魯思辰的家鄉昆明作為國內連接東南亞市場的前沿，與東南亞地區有著較為密切的交流，也能夠為面向東南亞的企業提供相對便利的條件。

“最開始是帶著邊旅游邊考察的想法過去的。”魯思辰說。到了柬埔寨之后，當地優越的創業環境給他留下了十分深刻的印象。魯思辰回想起自己第一次到西哈努克港考察的場景：在城市的周邊有大量未投入使用的土地，一些投資集團將這些空地買下來，正在進行規劃設計；沿著海邊的道路走，兩旁都是用于建筑的起重機和鋼架。魯思辰不禁感慨，這座城市正在崛起。

由于產業還不完善，柬埔寨的許多產品都依賴進口，吸引著大批其他國家的投資者來到這里，其中不乏來自中國的創業者。“有很多人與我同行，我看到他們帶著自己的團隊一起考察市場，臉上都洋溢著創業的熱情。”這樣的氛圍感染了魯思辰，他下定決心，把事業的重心轉移到柬埔寨。

無論身在哪里，吃、穿、住、行總是每個人日常生活繞不開的問題。在初步了解當地的情況之后，魯思辰把投資的目光鎖定在房地產中介行業。西哈努克港風景優美，有很多來此短期居住的游客。在考察過程中，魯思辰看中了一幢4層的房子，它面積不大，卻占據了很好的地段。與房東簽約之后，魯思辰很快聯系到合適的租客，他以每間每年1000美元的租金把14個房間全部租售出去，賺到了自己的第一筆中介費。

談到讓自己留在柬埔寨的最主要原因，魯思辰說：“其實無外乎兩個字—安全。”這聽起來讓人有些意外，但其實他的訣竅無非兩點：待人真心，保持本心。

生活在柬埔寨，魯思辰切身感受到當地民眾的友善。到柬埔寨的鄉村考察時，他的汽車輪胎陷入了泥潭，幾個年輕的小伙子合力把車推了出來。魯思辰想給這些年輕人10美元以示感謝，他們卻堅決不肯收下。以真心換真心，他和當地人建立了良好的關系。

魯思辰曾見過有人到東南亞后，為了獲取更多的利潤，把創業的資金投入了當地的賭博等不良產業當中，最終血本無歸。他始終告誡自己，要保持自己的本心。“當你的身邊人都有正能量，安全自然有保障。”魯思辰說。

艱難奮斗 直面挑戰

創業的過程當然不可能是一帆風順的，魯思辰的奮斗之路也經歷了很多波折。

“到海外創業需要一副好身體。”這是魯思辰這些年來的感觸。柬埔寨的氣候與國內有著很大的差異。地處熱帶的國家常年高溫，30攝氏度以上的氣溫對于生活在那里的人來說是家常便飯。同時，柬埔寨有著漫長的雨季，濕熱的氣候加上高強度的工作，讓很多剛到那里的員工都有些吃不消。在工作之余，魯思辰會注意加強鍛煉，保持最好的身體狀態。

團隊的組建也是創業過程中的重要問題。魯思辰說：“注冊一個公司其實相對容易，但有值得信賴的伙伴才是最難的。”在尋找合作者的過程中，他自己公司的某位股東中途退出，但由于護照過期無法回到柬埔寨辦理注銷手續，導致公司拖欠了大量債務。在聘請翻譯的過程中，一些人可能會滿足日常的翻譯需求，但涉及到某些專業詞匯的翻譯就出現紕漏。選人用人需要一個不斷篩查的過程。魯思辰的公司成立至今，換過很多翻譯，如今留在公司的，都是長期合作下來踏實肯干，愿意虛心學習的一批人。在說起選人的標準時，魯思辰說：“能力固然重要，但我更看重人品。”

創業過程中，認清行業內的“套路”、提高辨識力是必要的。在來到柬埔寨之前，魯思辰在國內從事娛樂和電商行業的工作，對房地產領域其實并不熟悉。來到海外創業之后，他在這方面吃了不少虧。魯思辰記得曾經的一個客戶稱自己是某個戶主的代理人，其名下有一處房產可以出租，但想要見到戶主，必須先支付一筆訂金。然而在魯思辰的公司支付訂金后，這位代理人卻找各種借口推諉拖延，導致房產遲遲無法交付。自那以后，他的公司在這方面更加謹慎，所有的交易都不再直接對個人，轉而經過銀行認證，保障資金安全。

政策和環境的變化是最讓人難以捉摸的，有時一夜之間情況就可能天差地別。2019年8月，西哈努克港頒布“禁賭令”。這原本是針對當地不良產業的法令，但由于大量人口遷出，當地的其他產業也受到牽連。兩個月內，原本近100家掛牌的房地產中介公司銳減至不到10家。為了維持公司的生存，魯思辰將公司的主要業務轉移至市場相對穩定的金邊。而年底新冠疫情的暴發讓整個行業雪上加霜。“那個時候也想過要不要放棄，但很慶幸最后還是咬牙堅持下來了。”

拓展業務 滿懷希望

剛在柬埔寨落地時，魯思辰的公司只是簡單經營一些土地、房產的租賃和買賣業務，但一次偶然的機會讓他意識到，在房地產領域，公司的發展仍有較大的空間。那時，一位來自中國的投資者找到魯思辰，想要租賃土地進行開發，并且向他咨詢投資落地的經驗。在與他的聊天中，魯思辰意識到，對于投資者而言，獲得土地只是第一步，后續還需要項目策劃、建筑設計、物業管理等一系列復雜的流程。“既然如此，我為什么不能都做呢？”帶著這樣的想法，他開始嘗試著提供一些相關的服務。就這樣，他的公司規模不斷擴大，業務不斷拓展。

“來到海外之后，大家的信任度好像有所降低。”這是魯思辰的又一點感觸。由于彼此之間不知根知底，很多來到這里的華僑不愿意拓展自己的交際圈。為了讓和自己一樣的創業者有更多交流機會，也為了發現更多的客戶群體，魯思辰和商業伙伴搭建了一個交流互助平臺。他們不定期邀請來自各行業的精英，舉辦相關領域的分享會。每場活動的參與人數從10余人到幾百人不等，到現在已經成功舉辦了30多場。魯思辰說：“雖然沒有任何盈利，但看到這樣的活動打破隔閡，讓大家聚在一起，我們也有了成就感。”

魯思辰并不滿足于此，他的公司與柬埔寨商務部門合作，力求打造一個“一站式”的服務機構。從前期的咨詢，到實地的考察，再到資質的申請和項目的落地，形成一套完整的體系。對于未來，魯思辰充滿信心。“我們注意到越來越多的中國廠商有走向東南亞的需求，相信隨著中柬雙方合作的不斷加深，會有越來越多的中國投資者來到柬埔寨。希望能盡綿薄之力，為更多人提供便利。”

楊 寧 人民日報海外版記者

李春強 人民日報海外版實習記者