闖出“花路”的義烏老板娘

老板娘清晨“拼”外語

“I can give you cheaper（我可以給你更便宜的）。”

“expensive（貴的），lowest price（最低價）……”

早上8點40分，一陣陣整齊而響亮的英語早讀聲傳來，這并不是在學校課堂，而是義烏國際商貿城。每天清晨，這里都會有一場特殊的“外語晨練基地”，數百位義烏老板娘聚在這里，跟著老師大聲朗讀，時不時為單詞做著標記。

“筐子他提，那就是數量，quantity。”星期一是“忙死day”，星期二是“求死day”，星期三是“為死day”，而到了星期五、星期六，終于是“福來day”“灑脫day”。

即便沒辦法說出完整的英文句子，“野生”的記憶方式也足以讓她們用詞語招攬顧客，“看到外商來了怎么辦？friend friend！look look！good good！”再配合上她們手舞足蹈的招攬動作和熱情非凡的笑臉，生意就在這“good”聲中談成了！

不少網友評論：“我高考都沒這么努力”“不是在賺錢就是在學習的路上”“不愧是世界的義烏”……

義烏老板娘們究竟有多“卷”？“早上上班第一件事就是去英語角學英語，店面都可以先不開。”

每天的英語課從早上8點40分到9點20分，老板娘們大都送完孩子上學，就利用客戶到來之前的這段時間學英語。據了解，這樣的英語訓練營已經開設十七年了，英語課學習的內容主要針對與客戶交流的常用語，如今，已經有50萬人次參與過。

而她們為了能更好的和外商談生意，晚上還會上夜校學習小語種。一位老板娘自我介紹的內容更是讓人震驚：本身會英語，在浙江師范大學學法語，還在同時學阿拉伯語和俄羅斯語。

對義烏老板娘們來說，不會就學，語言是溝通上的壁壘，從來都不是人生的障礙。

不服輸的“汪小姐”們

一部《繁花》，講述了半部紡織史，半部中國外貿史。這部開年爆款影視劇讓我們得以窺見上世紀90年代外貿人的艱辛歷程。而在義烏，同樣有著無數個不肯服輸的“汪小姐”們，她們用自己的故事續寫著屬于這個時代的商貿傳奇。

受2020年疫情影響，“世界小商品之都”義烏的生意曾一度遭遇短暫的停滯。當一些實體店老板感嘆實體生意難以為繼之時，那些同樣從事傳統實業的義烏老板娘們已經整裝待發，快步跨入了電商的新賽道，紛紛轉型成為了主播。盡管大多數老板娘對線上直播還是一知半解，面對鏡頭時難免有些手足無措，但絲毫不影響她們努力學、認真做。

當人們對AI的想象還處于智能化自動化的指令執行時，義烏商家已經開始讓AI落地，真正成為了老板娘們的新kjKHHMIsZ7R1R3/3ocbMmeo8As2BFPXdGqgyXF2rfKA=本領。她們學習AI、應用AI，不僅用AI設計產品，還生成產品頁面圖、產品資料。據統計，如今嘗試使用AI工具來輔助做生意的義烏商戶已超過1萬戶，占到整個義烏市場商戶的20%。

第二屆全球數字貿易博覽會上，經營雨傘生意的老板娘張吉英在AI的加持下，在鏡頭前無縫切換英語、法語、西班牙語、阿拉伯語等各國語言，和來自世界各地的外商無障礙溝通交流，一時間火出了“圈”。

而今年五月，#義烏老板娘登上紐約時代廣場霸屏#的話題登上了熱搜。面對鏡頭，她們侃侃而談，用不同的語言介紹自己的產品，有的僅憑一個不到一分鐘的英語視頻就賣空了1000打（一打12雙）圣誕襪。

除了外語和AI，義烏老板娘們還在學習各類課程，企業管理、產品設計、知識產權等等。甚至有的老板娘居然還跨界卷起了音樂，發行自己的首支原創單曲。

身上都有一股闖勁

從走街串巷的雞毛換糖、售賣百貨，到前店后廠自產自銷的售賣模式；從貼牌生產販賣勞動力的單一發展，到自有品牌的轉型升級。如今，義烏是直播帶貨、AI賦能全面開花。

在義烏做翻譯的丁力寶經常帶著外商來采購，幾乎每進入一家店鋪，總有熱情的老板娘遞上名片。他對老板娘們的印象是，“身上都有一股闖勁。”他一直記得，在一個賣鞋的商鋪里，老板娘為了挽留他們，著急地抽出樣本圖往前遞的樣子，眼里是極為懇切的神情。

據中國義烏網報道，義烏有65%以上的創業者都是女性，而市場主體中近一半的負責人也是女性。她們活躍在大小檔口，熟練外語和經商邏輯，網羅起世界各地的商人，支撐著整個義烏商業世界的運轉。

某種程度上來說，活躍在義烏市場的商販們，也是中國人參與經濟全球化的縮影。最早，她們用腳步丈量生意市場，將商品銷往義烏周邊縣市；而后經歷數次變革創新，逐步轉型為現代化、國際化的商貿城。義烏人正在用自己的方式，讓世界看到敢拼敢闖的中國精神，聽見洪亮積極的中國聲音。

義烏商品走向世界，全球客戶也走向了義烏。2023年，義烏進出口總額達5660.5億元，進口出口逆勢雙增長。

談起龍年的發展，義烏老板娘們自信滿滿。正如歷史上每一次迎接挑戰，她們的回答都是：不斷創新探索。