顏家巷和獨特的小店

巷外是熱鬧喧囂的繁華都市，巷內是平和清幽的閑情逸趣。傳統文化與時尚活力和諧共存，賦予了蘇州獨特且迷人的魅力。

最近，在蘇州市姑蘇區一家數字企業工作的劉雅，心情有些低落，她常去的顏家巷一間售賣懷舊小物件的特色小店閉店了。此前，她每次來這間小店，店內的顧客屈指可數。她擔心，老板的情懷支撐不了店鋪的運營開銷。“沒想到，擔心的事還是發生了。”劉雅說。

顏家巷，長度不足三百米，卻匯聚了名人故居之古樸、市井生活之氣息，更有十余間各具特色的商業小店點綴其間。傳統文化與時尚活力和諧共存，亦是蘇州每條街巷皆有的特色，構成了蘇州這座城市別具一格的迷人魅力。

觀前街前顏家巷

顏家巷位于觀前街腹地。“蕩蕩觀前街，白相玄妙觀”，觀前街得名于街前的千年古觀玄妙觀，自古就是姑蘇城內的繁華之地，如今更是成了外地游客們的打卡地之一。街上店肆林立，百貨雜陳，各類地方風味和南北貨物兼容并蓄。從人頭攢動的主街，拐進周圍縱橫交錯的古舊巷子，就會發現，在這熱鬧非凡的市中心，還存有一方清幽天地。

“顏家巷”被收錄進了“吳文化地名保護名錄”。顏家巷因宋代工部員外郎顏度居此而得名。岳飛平反昭雪，顏度上奏宋孝宗，請賜岳飛謚“武穆”，孝宗準其奏，肯定了岳飛精忠報國的一生。近代也有不少名人曾住在顏家巷，比如顏家巷16號，是著名學者、書法家王謇的故居；26號和28號，是收藏界巨擘龐萊臣的故居。

如今，顏家巷里的名人故居仍維持著其原始風貌，保存狀態良好。有一些“老蘇州”搬遷到了別的區域，就將老房子出租給了商家，也就有了劉雅經常逛的各種特色小店。還有一些年長的“老蘇州”因各種原因，繼續留在了顏家巷生活。所以，走進顏家巷，能看到名人故居、商業小店、外地游客、市井生活，融洽和諧共繪的圖景。

“這樣的圖景，在別的城市，幾乎是看不到的。”曾旅居過多座城市的知名網絡文學作家素子花殤，現定居蘇州。她說，蘇州城市的典型標識之一，就是縱橫交錯的街巷。蘇州幾乎每條街巷都和顏家巷一樣，有歷史文化底蘊、有前沿商業氣息，也有市井煙火氣，它們和諧共存，互相交融。

琳瑯滿目的小店

據官方數據顯示，顏家巷長283米，路寬3米至12.6米。就是在這樣約莫一百多步的光陰里，聚集了十余間特色小店，有書店、咖啡店、手辦店、美甲店、理發店、占卜店，甚至還有修腳店，可謂琳瑯滿目應有就有。

不過，整條街巷沒有兩間同類型的店鋪。美甲店的小美表示，店主之間互不認識，“這是心照不宣的共識。”小美說，“如果大家都同質化，那就是互相傷害，游客也不會進同質化的巷子了。”

咖啡店里，很多顧客空坐著發呆或閑聊。為了避開網絡沖擊，書店老板采取的策略是銷售絕版圖書、舊版圖書等網上難以買到的圖書。“生意還算過得去吧。”書店老板說。

“生意越來越好了。”占卜店老板說，“大家對真實性以及結果無所謂，追求的是過程好玩，以及心理上的慰藉。”顧客們已經從商品消費向服務消費轉移，更追求情緒價值了。

錨定特定群體

曾經，開個小店是一些人的“出世避喧”之選，也是一些人“入市謀生”之擇。不過，在顏家巷采訪，幾乎所有的店主都說到了“要賺錢”“要謀生”“要活下來”。“這是覺悟，是人間清醒。”書店老板說，只有活下來，才有資格談情懷；也只有活下來，能夠持續經營，才對得起那些喜歡自己的常客。

“這才是正常的商業思維。”鄭麗萍是蘇州廣電影視娛樂投資有限公司招商副總監，也是蘇州商業領域資深專家，對新消費頗有研究。她說，她害怕那些為了情懷而不考慮盈利的“夢想家”，他們開的店鋪，其結局多半是倒閉。店鋪倒閉，對于一條街巷或者一個商業綜合體甚至整個商業環境來說，是負面的。那么，在小街小巷開一間怎樣的小店，以及怎樣開小店，才可以活下來？鄭麗萍說，產品為王，“這是做生意的鐵律，放在任何時期、任何街巷都適用。”

“今天，我們說產品，已經不再是講故事、編概念。”鄭麗萍說，在小巷開小店，要看產品是否符合所處環境的調性，或者看產品有沒有錨定特定的群體。顏家巷是一條“大隱隱于市”的小巷，顧客來這里，一定不是來滿足實際需求，而是來滿足情感需求。“如果開一家水果店，大概率是沒有生意。但是，如果圍繞水果做特色飲品，再營造‘詩和遠方’的空間，那么生意可能就會很好。”調性能吸引客流量，但是，要讓顧客流連忘返以及吸引回頭客，產品還需要有獨特性，“也就是，只有你這里才有。”

鄭麗萍說，在蘇州，眾多藏于小巷中的小店獨具特色，且能夠長久保持運營狀態。“小巷之外，是喧囂繁華的都市景象；而步入巷內，則能感受到一種平和且清幽的閑適氛圍。這種傳統文化與時尚活力和諧共存的景象，是蘇州所獨有的，也彰顯了蘇州獨特的魅力。”

編輯 馬哲 xjjyh_326@163.com