搭橋者董宇輝

世間從不缺綺麗的島嶼，但更需要互通的橋梁。

距離董宇輝出圈已兩載有余。700多個(gè)日夜里，董宇輝以“搭橋者”的身份，穿針引線般連接鄉(xiāng)村與城市、歷史與現(xiàn)代、個(gè)體與群體，悄然搭起了一座座溝通之橋，織就了一張跨圈層、跨文化、跨區(qū)域、跨年齡的連接網(wǎng)。

在這張網(wǎng)上，有田間地頭的生產(chǎn)者，有絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者，有全國(guó)各地的文旅工作者，有尋光而來(lái)的傳播工作者，還有一位位熱愛(ài)文旅的追夢(mèng)人……

董宇輝說(shuō)，是無(wú)數(shù)雙手，共同托起了“與輝同行”。在他看來(lái)，“與輝同行”這座橋之所以能夠跨越千山萬(wàn)水，離不開(kāi)各地政府部門(mén)的牢固基石，離不開(kāi)一線生產(chǎn)者的汗水澆灌，離不開(kāi)各地文化研究者、文化工作者的智慧火花，離不開(kāi)眾多志愿者與市民朋友的無(wú)私奉獻(xiàn)，更離不開(kāi)萬(wàn)千網(wǎng)友的長(zhǎng)久鼓勵(lì)。

回望董宇輝和他的團(tuán)隊(duì)所走過(guò)的路，不難發(fā)現(xiàn)，董宇輝的故事，不僅是一個(gè)個(gè)體的故事，更是無(wú)數(shù)個(gè)體如何相互連接的故事。每一個(gè)人都不再是孤島，而是成為這張大網(wǎng)上的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)，既各自發(fā)光發(fā)熱，也在互聯(lián)互通的洪流中獲得力量。

市場(chǎng)之橋：一頭連著田間地頭，一頭連著三餐四季

“與輝同行”河南行首站，洛陽(yáng)應(yīng)天門(mén)外，夏夜風(fēng)起，暑氣漸長(zhǎng)。比氣溫更加火熱的是當(dāng)晚的直播間，屏幕前的董宇輝語(yǔ)氣誠(chéng)懇：“香油一瓶也加不了了，主要是商家去年一年賣(mài)了3萬(wàn)單，剛剛已經(jīng)賣(mài)出去6萬(wàn)單了，不到兩個(gè)小時(shí)已是商家干兩年的量。”這是我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)看到的一幕。

網(wǎng)絡(luò)直播如同紐帶，以新的方式鏈接著消費(fèi)者和生產(chǎn)者，也像一臺(tái)放大器，在賦能產(chǎn)品品牌效應(yīng)同時(shí)，也促進(jìn)了農(nóng)商與文旅的深度融合，進(jìn)一步激發(fā)了市場(chǎng)的深層潛力。

當(dāng)天直播數(shù)據(jù)顯示，僅開(kāi)播半小時(shí)，銷(xiāo)售額就已破千萬(wàn)元，多款河南農(nóng)特產(chǎn)品上架幾分鐘后銷(xiāo)售一空。

觀察“與輝同行”，這群年輕人行走山河間，搭建了一座聯(lián)通消費(fèi)與生產(chǎn)的橋梁。

在湖北、山西、重慶等地，熱火朝天的情景令人印象深刻。

在湖北，荊州洪湖泡藕帶銷(xiāo)售14.9萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達(dá)566.2萬(wàn)元。在山西，運(yùn)城絳縣特產(chǎn)“維之王”山楂制品備受歡迎，商家負(fù)責(zé)人說(shuō)：“1天內(nèi)賣(mài)出的訂單比‘雙11’的銷(xiāo)量都要高出好幾倍，我們一直在打印成交訂單，打印機(jī)都快冒煙了！”

“爆單了！各位來(lái)幫忙啊。”7月2日上午，重慶東溪豆腐乳相關(guān)負(fù)責(zé)人熊俊在工作群里發(fā)出的“求助”。“一上午直播間銷(xiāo)售量5000單，超過(guò)平時(shí)我們一個(gè)月的網(wǎng)上銷(xiāo)量。”熊俊向我們描述。

“小黃車(chē)”頻頻售罄的背后，藏著生產(chǎn)者對(duì)各地風(fēng)物的美好期待，更折射出消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可和記憶。這種記憶經(jīng)由食物抵達(dá)味蕾，于某一瞬間羽化成蝶，搭起橋梁，在人們腦海中勾勒出原產(chǎn)地的山川地貌，讓人感受到來(lái)自“橋那端”的真摯情感。

“橋那端”，拳拳之心，忙碌耕耘；“橋這端”，殷殷回響，悅耳賞心。搭建起“橋梁”的年輕人們，以點(diǎn)牽線，串珠成鏈。

在董宇輝看來(lái)，在傳統(tǒng)商家的營(yíng)銷(xiāo)策略中，最大的成本是品牌宣傳成本。而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，將農(nóng)產(chǎn)品推至屏幕前端，在拓寬其銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，也為提高品牌知名度提出新的解決思路。

什么是品牌？董宇輝給出答案。直播間里，他不僅講產(chǎn)品，也談三餐四季，紙短情長(zhǎng)；他對(duì)網(wǎng)友說(shuō)，不僅要感受琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒花，也需照顧好柴米油鹽醬醋茶。

一路上，一件件農(nóng)產(chǎn)品從“幕后”走向“臺(tái)前”，已不再是沉默的商品，而是有溫度、含深情的故事講述者。品牌即是“說(shuō)故事”，娓娓道來(lái)間，人們知曉了農(nóng)產(chǎn)品“從何而來(lái)”，解惑了“為何而來(lái)”，明悟了“向何而去”。

由這座“橋梁”帶來(lái)的奇妙共贏場(chǎng)景開(kāi)始顯現(xiàn)：借助快速銷(xiāo)售反饋機(jī)制，消費(fèi)者的需求建議能夠及時(shí)傳達(dá)廠家，激勵(lì)廠家改進(jìn)和提升產(chǎn)品質(zhì)量。既滿足人們對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的期待，又促進(jìn)了廠家技術(shù)進(jìn)步發(fā)展，助力形成良性互動(dòng)和可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條。

重慶武隆的蘿卜榨菜備受人們青睞。“收到消費(fèi)者的直接反饋，我們積極調(diào)整配方，更貼合大眾口味。”武隆蘿卜榨菜相關(guān)負(fù)責(zé)人周濤說(shuō)。借由網(wǎng)絡(luò)直播及線上互動(dòng)，在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間，形成了一種新的互動(dòng)關(guān)系。

在直播間，我們看到了市場(chǎng)勃勃脈動(dòng)：農(nóng)民辛勤耕耘、企業(yè)蓄力待發(fā)、物流日夜兼程、消費(fèi)者收獲滿滿……

談起網(wǎng)絡(luò)直播，董宇輝認(rèn)為，相較于線下銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)直播在消費(fèi)總額僅占小部分。他這樣期待著自己的工作價(jià)值：“我糾結(jié)過(guò)帶貨這件事，但也越來(lái)越釋然，在新業(yè)態(tài)變化的市場(chǎng)下，我希望通過(guò)鏡頭連接起廣大鄉(xiāng)村，把最有價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品宣傳出來(lái)，這也是一種對(duì)于故鄉(xiāng)的回報(bào)。”

網(wǎng)絡(luò)直播如同紐帶，以新的方式鏈接著消費(fèi)者和生產(chǎn)者，也像一臺(tái)放大器，在賦能產(chǎn)品品牌效應(yīng)同時(shí)，也促進(jìn)了農(nóng)商與文旅的深度融合，進(jìn)一步激發(fā)了市場(chǎng)的深層潛力。

在“與輝同行”途中，我們?cè)谝伙嬕蛔拈g，感受到田間地頭的收獲與艱辛；在一日三餐里，體悟到自然饋贈(zèng)的慷慨與豐厚；在四季輪轉(zhuǎn)中，品味到時(shí)間陳釀的醇厚與甘甜。

文化之橋：一頭連著歲月古樸，一頭連著未來(lái)可期

“我總想通過(guò)鏡頭，盡可能讓每一地能得到更好地宣傳，讓更多文化寶藏被人們看見(jiàn)。”在重慶之行結(jié)束時(shí)，董宇輝說(shuō)。

“與輝同行”重慶行并沒(méi)有局限于中心城區(qū)，反而選取了合川釣魚(yú)城、武隆天坑、奉節(jié)白帝城等“小眾”景點(diǎn)。與在湖北、河南、山西等地我們所見(jiàn)到的一樣，“與輝同行”團(tuán)隊(duì)每天奔襲上百公里，盡管路途勞頓，但每到一站，董宇輝都藏不住對(duì)文物、非遺的熱情推廣。

直播中，董宇輝經(jīng)常向網(wǎng)友們介紹一些“藏在深閨”的文化寶藏。在山西行的最后一站，他說(shuō)：“華夏文明延續(xù)至今，是先輩給我們留下的昭示，其中的故事要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)聆聽(tīng)。”

親身走近這些文化遺產(chǎn)，聆聽(tīng)一代代人對(duì)生老病死、善惡美丑、命運(yùn)沉浮的思考，以目光與之對(duì)話，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)許多的關(guān)切貫穿古今，也總會(huì)找到那些超越器物本身讓人心動(dòng)的所在——賡續(xù)不斷的美德和有待完成的夢(mèng)想。

“文字就是時(shí)光機(jī)，讓我們能和先輩對(duì)話。”在河南安陽(yáng)市的殷墟博物館新館，董宇輝帶著直播間里素未謀面的朋友一同體會(huì)甲骨文橫豎撇捺的力道，閱讀暗藏其中的文化密碼——文化的傳承與記錄始終離不開(kāi)文字，這種理性上的認(rèn)識(shí)，通過(guò)感觀上的親近而變得更加深刻。

“好的東西有幸留存下來(lái)，后人在瞻仰時(shí)，能感受到其中的用心，不要擔(dān)心這世間的真心會(huì)被辜負(fù)，它或早或晚終將被看到。”在山西臨汾市隰縣小西天參觀完懸塑，董宇輝感嘆。

小西天始建于明崇禎年間，位于隰縣西北的鳳凰山上，被譽(yù)為中國(guó)雕塑藝術(shù)史上的“懸塑絕唱”。對(duì)于古建筑愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，小西天的聲名不低，但于它所蘊(yùn)含的文化價(jià)值而言，這一地處縣城的小型目的地，卻還需被更多圈外人知曉。

其實(shí)，大好河山中還有許多這樣的文化秘境等著人們?nèi)ヌ剿鳌⑷ビH近。好酒要從深巷端到桌前，中間也要有人來(lái)搭橋。

近年來(lái)，在文旅融合背景下，各地發(fā)力挖掘特色文化資源，讓歷史文化保護(hù)與旅游產(chǎn)業(yè)融合，也愈發(fā)重視文旅的宣傳推廣。文旅融合本就是一個(gè)在不同產(chǎn)業(yè)、不同人群間搭橋的過(guò)程。觀察“與輝同行”，我們也看到，公眾人物可以利用流量去發(fā)揮匯聚資源、搭建橋梁的作用，網(wǎng)絡(luò)直播間不僅可以是商品的賣(mài)場(chǎng)，更可以是文化的橋梁。

快節(jié)奏的生活，需要有心人給予一份文化心旅的攻略。董宇輝對(duì)此有所思考，不遺余力地行走各地。在“與輝同行”的行程單上，我們看到，很多點(diǎn)位都在三四線城市甚至縣域，直播提升了這些文化秘境的曝光度，也讓歲月古樸的文化遺產(chǎn)更加“未來(lái)可期”。

“第一次知道還有這樣一處寶藏”“作為本地人感謝董宇輝的推廣”“增加了一個(gè)打卡寶地”。伴隨“與輝同行”半年多來(lái)的行走，不少網(wǎng)友們這樣留言。

天南海北的網(wǎng)友，通過(guò)“與輝同行”了解各地人文風(fēng)物，也看到了那些在文物保護(hù)和研究上耕耘不輟的人，看到了那些為文化遺產(chǎn)活化利用而努力的人，看到了地方政府對(duì)旅游服務(wù)品質(zhì)的提升、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的完善。而這些在自己崗位上為文化保護(hù)與傳承努力著的人們，也正是一位位搭橋者。

共同的參與，源自同一種期待——期待更多人走上這座溝通古今、傳續(xù)文脈的橋。搭橋的效果，并不在于短時(shí)間內(nèi)一地游客的增長(zhǎng)量，而是看目的地從鮮為人知到為人所知的突破，而最終的目的，是讓我們?cè)谂c文化珍寶的對(duì)話中涵養(yǎng)精神，用實(shí)踐來(lái)回應(yīng)心動(dòng)。

在網(wǎng)絡(luò)直播的“講臺(tái)”上，他把看到的星辰大海，分享給更多心懷夢(mèng)想的人。

尋夢(mèng)之橋：一頭連著人間煙火，一頭連著星辰大海

“我不是在發(fā)光，我是反射了大家的光。”董宇輝不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合這樣表達(dá)。

訪談文化名家、直擊嫦娥六號(hào)升空實(shí)況、與霍啟剛暢游香港……千萬(wàn)同頻人的光，讓董宇輝帶著年輕的團(tuán)隊(duì)向光奔跑，努力折射，也漸漸成為一束耀眼的光，走上了“更高”的講臺(tái)。

“3，2，1，點(diǎn)火，起飛！”2024年5月3日17時(shí)27分，嫦娥六號(hào)探測(cè)器搭乘長(zhǎng)征五號(hào)運(yùn)載火箭在文昌航天發(fā)射場(chǎng)發(fā)射升空。董宇輝和四位航天工作者近距離直播了這一歷史時(shí)刻。

“硬核科技的背后，是一顆顆柔軟的心。”與航天工作者深入對(duì)談后，他感慨道：“航天工作者也有自己的小家庭，但經(jīng)常會(huì)突然從家庭聚會(huì)中離場(chǎng)，趕赴航天工作的‘戰(zhàn)場(chǎng)’。正是由于他們耐得住寂寞，受得住誘惑，經(jīng)得起磨難，正是有了他們的無(wú)我拼搏，才有了人類(lèi)對(duì)宇宙探索的一座座里程碑。”

在網(wǎng)絡(luò)直播的“講臺(tái)”上，他把看到的星辰大海，分享給更多心懷夢(mèng)想的人。

在“與輝同行”的路上，我們看到，無(wú)論是與專(zhuān)家學(xué)者的深入對(duì)話，還是與文化工作者、各地導(dǎo)游交流暢談，董宇輝都會(huì)專(zhuān)心傾聽(tīng)、虛心學(xué)習(xí)、用心分享。在他的影響下，也激發(fā)出更多人的好奇心和求知欲。

“在董宇輝的直播間，能聽(tīng)到‘明月松間照，清泉石上流’，聽(tīng)到蘇東坡波折的人生，了解康德的墓志銘，也能知曉房玄齡與玄武門(mén)事變……”一位常看董宇輝直播的網(wǎng)友說(shuō)，從詩(shī)詞歌賦到人生哲學(xué)，他信手拈來(lái)；從青年理想到社會(huì)情懷，他出口成章。在他的直播間里，買(mǎi)貨倒成了配角，尋理想、學(xué)知識(shí)、悟人生才是重點(diǎn)。

“我就是個(gè)讀書(shū)人，喜歡附庸風(fēng)雅，喜歡講課。一講書(shū)，頸椎也不疼了，頭也不暈了”“還是喜歡講臺(tái)，未來(lái)想去山區(qū)支教”。這是董宇輝的內(nèi)心獨(dú)白。這種愿望也驅(qū)使著他激發(fā)潛能，為喜歡他的朋友們搭建起尋夢(mèng)之橋，輸出知識(shí)，傳播文化，分享感悟，即使在這一過(guò)程中，會(huì)疲累失眠，會(huì)長(zhǎng)途奔襲，甚至可能遭遇誤解。

尋夢(mèng)之旅注定不會(huì)是一條坦途，必然會(huì)經(jīng)歷壓力與迷惘，遇到挑戰(zhàn)與艱辛，考驗(yàn)著每一個(gè)追夢(mèng)人。觀察“與輝同行”也讓人看到：堅(jiān)定地做著“傻事”，也能趨近理想。

在日常的帶貨直播中，“與輝同行”不收取坑位費(fèi)；文旅直播時(shí)，常常不掛小黃車(chē)，而是專(zhuān)心地與網(wǎng)友一起走近那些文化底蘊(yùn)深厚的地方，了解歷史瑰寶背后的故事。選擇直播點(diǎn)位時(shí)，總有長(zhǎng)時(shí)間的轉(zhuǎn)場(chǎng)，在重慶，甚至兩個(gè)點(diǎn)位之間還要搭乘高鐵。而這卻是董宇輝的精心設(shè)計(jì)——他希望“與輝同行”能帶著網(wǎng)友們踏入更多鮮為人知卻大有文章的小眾景點(diǎn)，讓這些沉寂之地能被更多人看到。

“我希望大家理解這種看似愚笨的堅(jiān)持。因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持能讓人變得單純，而心思單純時(shí)，工作才能簡(jiǎn)單。”董宇輝在重慶行總結(jié)中說(shuō)。

帶著這份“愚笨”的堅(jiān)持，董宇輝和他年輕的團(tuán)隊(duì)，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)前行，創(chuàng)造著不被限定的未來(lái)。

當(dāng)越來(lái)越多的人看到這一種努力的姿態(tài)，感受到堅(jiān)持的力量，或許，就會(huì)有更多的“董宇輝們”，在各自的一方天地里，搭起自己通往夢(mèng)想的橋梁，用汗水與努力，以拙立身，?以拙求進(jìn)。

“一定有一些堅(jiān)持，能從冰封的土地里，培育出成千上萬(wàn)支花朵。”董宇輝相信，萬(wàn)物皆有裂痕，那是光照進(jìn)來(lái)的地方。

愿與董宇輝一樣的追夢(mèng)人，始終懷揣勇氣，奮力奔跑。

（實(shí)習(xí)生劉佳琪、王雅馨對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）