羅萊擴品

現年42歲的“創二代”薛嘉琛，登上舞臺。

其父是羅萊生活的創始人薛偉成。2018年，薛偉成主動辭去公司董事長一職，讓位給兒子。薛家執掌的“床單帝國”，連續19年拿到綜合市占率第一，去年進賬50億元。

遺憾的是，遇到大環境下行。一季度，公司陷入營收、凈利潤雙降的困局。

薛嘉琛喊出“超柔戰略”，加大線上投入，并將羅萊從“床品”擴大至家具用品，試圖扭轉風向。

發力渠道

年初，薛嘉琛在抖音的打法變了。他一改之前以入門款為主的鋪貨思路，開賣不同價位段的產品。

“價格從500元到2000元的床上套件品類，增長迅速。”電商團隊負責人表示。

《21CBR》記者注意到，抖音羅萊家紡家居旗艦店的上架產品，也以該價格帶為主。

其中，最貴的為一款“高奢高定-碧珀”四件套，標價9999元；2299～2799元的共五款，兩千元以下價位商品居多。

“結合貨架、內容、營銷不同，分類打爆。”薛嘉琛團隊提到。

以其參與的“抖音超級品牌日”活動為例。前期，羅萊靠頭部達人種草、品牌廣告、話題挑戰賽等吸引消費者；之后在蘭精天絲奧地利總部開啟直播溯源，發布新品。

主推款優惠力度大。

比如“全棉桑蠶絲二合一被”，在抖音獨家降價發售，且首發60天內加贈蠶絲對枕；桑蠶絲被旗艦產品降價1100元外，加贈全棉套件。

抖音數據顯示，3月超品日，羅萊家紡7天GMV超7000萬，4款核心產品貢獻近三成。

2023年，天貓渠道為其貢獻10.24億元。今年618期間，羅萊兩款床品進入頭部主播李佳琦的直播間，總銷量超3000單。

線下仍是薛老板的主戰場。

去年，公司線下營收超37億元，占總收入約七成。……