六福逆勢拓店

香港珠寶巨頭六福，正在經歷陣痛。

6月28日，六福在年報中透露，因金價飆升影響黃金產品銷量，近三個月，中國港澳地區、內地市場的同店銷售額，分別下跌了35%、20%。

六福是香港四大珠寶品牌中，最年輕的一家，由黃偉常家族執掌。過去一年，進賬153億港元，約合人民幣140億，大賺17.7億港元。

金價高企打亂了公司復蘇節奏，黃偉常信心不改，繼續逆勢擴張。當下，他掌控著3500多家門店，滲入內地600多個城市。

他不敢掉以輕心，因應變化，調整策略。

加工賺錢

生意風向的轉變，黃偉常在年初就感受到了。

2024年起，黃金現貨價格從每克約460元上漲至540元以上，漲幅達17%。六福的產品價格也水漲船高，飆至每克700多元，漲幅超過10%。

黃金和鉑金是六福的主打品類，去年賣了103億港元，貢獻總收入七成以上。

高金價下，消費者觀望情緒加劇，下單謹慎，迅速傳導至銷售端。

1—3月，港澳地區市場、內地自營店的黃金產品，銷量（重量）分別下滑6%、17%。

黃偉常面對的挑戰還在于，鉆石首飾的銷售也疲軟。

鉆石在婚嫁市場一度頗受青睞，現在，這些產品因變現渠道少、貶值快，慢慢賣不動了。

去年，六福定價首飾的平均存貨周轉期增至738天，比上一財年長了82天。今年1—3月，鉆石首飾銷售額同比下跌了37%。

六福的生意模式，主要靠賺加工費。

以鉆石為主的定價產品，以復雜工藝和時尚設計拉高附加值，是公司重要的利潤來源。

2024財年，定價產品的毛利率高達36%，比克重計價黃金產品高出17個百分點。

過去兩年，六福的定價首飾收入降至39.1億港元，一年少賣1.2億港元。……