夢(mèng)金園攻縣城

金價(jià)飆漲，濰坊珠寶大亨王忠善，趁熱IPO。

截至7月初，他創(chuàng)立的夢(mèng)金園，已向港交所遞表3個(gè)月，依然在等待新進(jìn)展。

王忠善早年是一名貨運(yùn)司機(jī)，后來(lái)轉(zhuǎn)行做珠寶，主攻下沉市場(chǎng)，掌管著2800多家金店，一年狂攬超200億元營(yíng)收。

目前，夢(mèng)金園由王忠善家族實(shí)控，王及妻子張秀芹、兒子王國(guó)鑫、女兒王娜合計(jì)持股近89%。

王忠善帶領(lǐng)夢(mèng)金園，兩度沖擊A股未果。如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，金價(jià)維持在高位，王老板卻喜憂參半。

布局縣城

王忠善的珠寶生意，主打高純度黃金首飾。

招股書稱，其研發(fā)了999.99‰、999.999‰的黃金首飾產(chǎn)品。

王忠善的收入大盤中，超過(guò)98%由黃金類產(chǎn)品貢獻(xiàn)，價(jià)格透明，毛利率低。身為二線品牌，其溢價(jià)又上不去，金價(jià)長(zhǎng)期低于一線大牌。

以4月初的價(jià)格為例，周大福的足金價(jià)為728元/g，夢(mèng)金園為636元/g，低了近百元，加工費(fèi)約20元/g，處于行業(yè)低水平。

王忠善追求更高純度，以提高產(chǎn)品身價(jià)。

夢(mèng)金園天貓旗艦店的客服告訴《21CBR》記者，當(dāng)天，萬(wàn)純、億純金飾的到手價(jià)，分別為656元/g、686元/g。

“足金和萬(wàn)純足金，主要是產(chǎn)品成色不同，萬(wàn)純成色更好，軟度也更高。”客服說(shuō)。

其實(shí)，一位行業(yè)人士告訴《21CBR》記者， 按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，含金量不少于990‰的統(tǒng)稱為足金，不再區(qū)分“幾個(gè)9”“千足金”“萬(wàn)足金”等說(shuō)法，回收時(shí)統(tǒng)一按足金價(jià)格。

趕上黃金消費(fèi)熱潮，王忠善生意紅火。

2021年至2023年，其年收入從168億元增至202億元。招股書援引沙利文的數(shù)據(jù)，夢(mèng)金園在全國(guó)市場(chǎng)占有率排名第五。

黃金珠寶賽道，巨頭林立。王忠善的崛起，一定程度上歸功于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

早年，頭部品牌多集中于一線城市，王避開鋒芒，主攻下沉市場(chǎng)。……