老鋪黃金走高端

黃金界“愛馬仕”，上市了。

6 月下旬，總部位于北京的老鋪黃金，在港交所主板掛牌上市，首日市值即站上百億港元。

這家黃金珠寶商，由徐高明創立于2009年，主推“古法黃金”，走的是“小而美”的高端路線，所有產品都是固定“一口價”。

實控人徐氏家族，靠著30多家自營門店，一年營收超30億元。現金流緊張、存貨高企等問題，也成為這匹黑馬的短腿。

現年59歲的徐高明，于2020年沖擊A股，無奈上會被否。在黃金投資消費熱潮推動下，徐氏家族轉戰港股，再次叩響資本市場大門。

開店秘籍

徐老板開店講究“小而美”。

截至6月，老鋪黃金僅開出32家門店，貢獻了近9成營收。

店鋪全部為自營，集中在北京、上海、深圳等一線及新一線城市，選址都是黃金地段的高端百貨，例如北京東方新天地、南京德基廣場、澳門威尼斯人等。

招股書透露，開設門店的平均投入，為3000萬元。

“高端的門店選址，篩選出與我們品牌定位相符的高端消費者。”

這一策略，行之有效。2023年，老鋪的店均收入達9390萬元，排行業第一。

尤其是位于北京SKP的兩家門店，去年的總收入高達3.36億元，即單店一年進賬1.68億元。

《21CBR》記者走訪了廣州唯一一家老鋪黃金門店。其位于天河區太古匯，與紀梵希、蒂芙尼、路易威登等奢侈品店，比鄰而居。

門店裝修古樸氣派，設有書房樣式的展廳，陳列器皿、文玩類擺件。

店內售賣商品主要為項鏈、戒指類，基本賣1萬到5萬元不等。這一價格區間的產品，正是徐高明的收入基本盤。

以足金鑲嵌產品為例，去年每件售價1萬～5萬元的產品，在總營收中的占比超4成。……