金店混戰

今年以來，黃金珠寶企業，喜憂參半。

喜的是，去年的黃金投資消費熱潮，讓頭部企業賺到了錢。

國家統計局公布的數據顯示，2023年全年，限額以上單位金銀珠寶零售總額為3310億元，同比增長13.3%，表現強勁。

得益于黃金產品“量價齊升”，2023年，周大福、老鳳祥、中國黃金、六福、周大生、潮宏基等上市公司，營收和凈利潤均實現兩位數增長。老鋪黃金、夢金園，也趁機沖刺IPO。

可惜，成也金價，敗也金價。

今年上半年，金價持續飆升，7月初已接近每克550元，導致消費出現兩極分化：金條、金幣，越賣越漲；黃金首飾，疊加加工費用之后，價格驚人，觀望的多，下單的少。

此外，還有來自水貝模式的沖擊。

越來越多消費者，轉向更具有性價比的渠道——深圳水貝，國內規模最大的黃金珠寶制造加工中心，貢獻了全國近七成的珠寶產品。

早年只做批發生意的水貝商家，在直播帶貨、社交媒體興起后，以“基礎金價+手工費”的批發價優勢吸引散客。

同質化的賽道，卷出天際。數據顯示，現存金飾相關企業有6.92萬家，在A股和港股，就有19家珠寶類企業。

對于金企老板來說，要多賺錢，最直觀的途徑，一是擴張渠道，比如下沉拓店、加碼電商；二是提高毛利，比如調整設計、品類等。

他們押注下沉市場，通過加盟形式，快速開疆拓土，賺取批發差價和品牌授權費用。

硬幣的另一面，是加盟模式帶來的組織管控和產品質量問題，但現階段，這仍是玩家們擴張版圖的重要手段。

也有企業積極開拓線上渠道，比如中國黃金，通過自營和授權店鋪，廣泛布局各電商平臺，去年其電商渠道收入達45億元。……