做企業(yè)需要找到“一”

任何組織都有一個(gè)最適合它的規(guī)模，這種規(guī)模能保持它的內(nèi)耗最小、吸收外面的能量最多。

很多人會(huì)問(wèn)，創(chuàng)業(yè)者是不是煩惱特別多？我從煩惱的創(chuàng)業(yè)者變成快樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，這種轉(zhuǎn)變過(guò)程中“一思維”起到了關(guān)鍵的作用。

匯川技術(shù)在追求利潤(rùn)的同時(shí)絕不放棄研發(fā)，每年會(huì)拿出10%的收入投入研發(fā)，目的是通過(guò)研發(fā)跨越“中等公司陷阱”。我們是做核心零部件和核心軟件的平臺(tái)公司，服務(wù)各行各業(yè)，擁有近1萬(wàn)的客戶資源，其中很多是上市公司。很多客戶在交談中反饋，他們經(jīng)常感到焦慮。

為什么我在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中常感受到快樂(lè)？答案就是回歸常識(shí)、達(dá)到極簡(jiǎn)。一滴水會(huì)以它最小的曝光面積生存，它要盡可能地留在這個(gè)世界上，不被蒸發(fā)；松樹(shù)葉子很細(xì)，因?yàn)樗蓸?shù)要在巖縫里生存。自然界很多常識(shí)性道理都可以用于管理學(xué)。任何組織都有一個(gè)最適合它的規(guī)模，這種規(guī)模能保持它的內(nèi)耗最小、吸收外面的能量最多。這個(gè)生存的狀態(tài)就是組織的“一”，可以稱其為最小物理量。做企業(yè)如果找不到“一”，一定是低效的。

企業(yè)家必須遵循創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最小物理量原理，初期企業(yè)的規(guī)模很小，它就應(yīng)該以最合適的方式去成長(zhǎng)。現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，剛開(kāi)始就以大博大，沒(méi)有一個(gè)成功的。拔苗助長(zhǎng)是不符合自然界規(guī)律的。小企業(yè)就要立足于小，然后去博大。

幾年前，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)很有名的深圳公司老板，他說(shuō)自己公司的技術(shù)有多厲害。我認(rèn)為一個(gè)商業(yè)實(shí)體把產(chǎn)品做出來(lái)只解決了35%的問(wèn)題，其中技術(shù)研發(fā)成功只解決了20%的問(wèn)題，其他65%的問(wèn)題都在商業(yè)，不抓住商業(yè)的本質(zhì)肯定會(huì)失敗。在我看來(lái)，這個(gè)企業(yè)面臨戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)誤，就是企業(yè)家不懂從技術(shù)到產(chǎn)品到商品的規(guī)律，企業(yè)家不知道創(chuàng)業(yè)公司要堅(jiān)持以小博大的常識(shí)，絕對(duì)不能以大博大。

做企業(yè)要賺該賺的錢(qián)，賺支撐賺錢(qián)邏輯的錢(qián)。賺錢(qián)的邏輯就是企業(yè)因何而生？企業(yè)存在的必要性？這個(gè)問(wèn)題不解決，企業(yè)一定做不明白。有很多企業(yè)家就是想賺點(diǎn)錢(qián)，有這種心態(tài)的千萬(wàn)別想做大。還有一種企業(yè)，追求更高的精神層面，要為產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。當(dāng)你的企業(yè)是這種格局的時(shí)候，很多有相同格局的人或有相同追求的人就會(huì)來(lái)到你的麾下。一個(gè)企業(yè)家如何定位，就決定了其身邊會(huì)聚集哪些人、干什么樣的事業(yè)。

以我們公司為例，創(chuàng)業(yè)初期，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷了中國(guó)的市場(chǎng)，我們就投入了進(jìn)口替代行業(yè)，并給自己做了三個(gè)進(jìn)口替代的“篩子”：1.別人不愿意做的。外國(guó)人認(rèn)為市場(chǎng)太小、投入太大、性價(jià)比不高的。2.別人做不到的。很多國(guó)外同行的研發(fā)不在中國(guó)，做不到把研發(fā)部放到國(guó)內(nèi)跟客戶對(duì)接，還有一些客戶的基礎(chǔ)供應(yīng)鏈不在中國(guó)。3.別人想不到的。西方世界尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家有強(qiáng)烈的技術(shù)優(yōu)勢(shì)心理。這種優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)傲慢，要求客戶必須適應(yīng)企業(yè)，在這種適應(yīng)的過(guò)程中企業(yè)就脫離了客戶，因?yàn)橛泻芏鄸|西是企業(yè)自身想不到的。

我們便把進(jìn)口替代的策略從價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成解決客戶的痛點(diǎn)，也就是說(shuō)，三個(gè)“篩子”篩下來(lái)的就是我們要做的事，做好這些事便有了可靠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）