義烏今年能接住多少“富貴”

6月的歐洲杯和美洲杯、7月的巴黎奧運會……國際“大事”將在下半年接踵而至。每逢賽事，一次次創造奇跡的義烏老板們總被寄予“爆單”的厚望。今年，義烏能接住多少“富貴”？

“潑天的富貴不至于”

去年10月，義烏互悅工藝品有限公司總經理林道來終于談下了公司第一筆奧運會授權訂單生意——法國巴黎奧運會官方硅膠手環，數量100萬個。

“拿到這個訂單挺不容易的。禮品的技術含量不高，價格透明，強調性價比，需要在壓縮成本又不影響質量的前提下完成。”林道來告訴記者，自己的工廠設在東莞，包裝、采購等流程則放在義烏，在質量相同的前提下，這一優勢使其在價格上最終勝出。

今年開年后及4月初，100萬個手環分為兩批交付，現已完成結款。他表示，雖然“潑天的富貴不至于”，但其2023整年的營業額增長了約10％。

不過，據了解，官方授權訂單分給義烏的卻不多。

在國際性賽事中，授權商品訂單大多來自于賽事的贊助商和官方合作伙伴，它們將訂單委托給外貿公司，令其在世界范圍內尋找工廠。有一定客戶資源積累，并在資質和價格比拼中勝出的商家，才可能接住這撥“富貴”。

大多數義烏商戶們的機會，在于依賴線下賽事提振需求的周邊商品，如應援棒、飾品等。盡管訂單量不能與動輒“百萬”的授權訂單相比，但貼合熱點，用創意吸引訂單，是小商品城商家的強項。

奧運會不如世界杯

歐美客戶不多，是今年許多義烏商家的感受。因為穩定合作品牌雙魚成為了巴黎奧運的指定用球品牌，健勇體育商鋪經營戶周堅也成為雙魚中文版紀念款禮盒的經銷商。盡管禮盒售價為39元6個球，目前銷售額達18萬元，但她表示“利潤很少，返點最多5％”。由于內銷業務近年來有所削弱，令她開心的是今年外貿業務在中東、中亞國家的新客拓展。

在銷量增長不明顯的情況下，許多旗幟、球類商鋪的經營戶表示“沒感受到賽事氣氛”。

一位旗幟類經營戶表示，在國際賽事兩年一度的周期下，今年訂單銷量確有增長，但感受不到奧運會或歐洲杯元素。“世界杯前阿根廷、巴西等國國旗訂單增幅很明顯，賽時每天都可能接到當晚比賽贏家的訂單。”他回憶。

他隔壁的商鋪也在等待客戶，老板坦言“今年其實一個美國客戶都沒有”，主要客戶來自中東、非洲、東南亞、南美等市場。

球迷服供應商溫從見表示，歐洲杯和奧運會兩大賽事帶來的營業額增長約30%，而2022年世界杯期間，公司營業額是前一年的2倍。

用創新“突圍”內卷

盡管不如想象的“潑天富貴”，但今年第一季度，義烏體育用品行業出口仍然領先其他行業。據義烏海關統計，1～3月，義烏體育用品及設備出口額達18.6億元，同比增長51.9％，領先全品類增速。

隨著需求和出口的復蘇，卷土重來的，還有小商品制造業的激烈競爭。要想活下來，中小商家只能被迫“內卷”。也有一些不愿低價內卷的商家，漸漸走上品牌轉型和原創的路徑。

溫從見自2009年起在義烏小商品城開店，如今是義烏第一個做原創球服的商家。他坦言，以前也吃過侵權罰款的“苦”，現在嘗到了原創的“甜”，“純粹接訂單制造，被客戶算得很死，現在我可以自己掌握定價權。”卡塔爾世界杯一結束，他就開始了2026年美加墨世界杯的商標注冊工作，并在今年4月收到了證書。

（摘自《中國新聞周刊》6.18）